技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，即企業(yè)購買或使用專有技術(shù)而支付的費用

其一是，在談判技術(shù)貿(mào)易合同及執(zhí)行技術(shù)貿(mào)易合同時的實際花費。其中包括：技術(shù)轉(zhuǎn)讓方派遣談判人員談判技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的差旅費；作報價及準(zhǔn)備報價資料的費用；執(zhí)行合同人員差旅費；轉(zhuǎn)讓技術(shù)所必需的技術(shù)文件、圖紙資料、技術(shù)規(guī)程等的編制和復(fù)制的花費；根據(jù)受讓方提出的特殊要求而專門進行設(shè)計和實驗研究的花費；接受受讓方技術(shù)人員進行技術(shù)考察和技術(shù)培訓(xùn)的費用；以及其它的實際花費和機動費用等。這些費用猶如技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的成本部分；

其二是，轉(zhuǎn)讓方的提成收入。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的這部分收入，就是前面所說的，雙方分享額外利潤為基礎(chǔ)計算出的部分。即，從額外利潤中的提成。這部分收入基本上是轉(zhuǎn)讓方獲取的純利潤。以產(chǎn)品銷售額為基礎(chǔ)進行計算時可按照下式：F=Q.Pn.Y.R其中:

F:技術(shù)轉(zhuǎn)讓方向受讓方收取的費用。即提成費；

Q:受讓方每年生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，并默認所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。提成有按件提成和按量提成兩種。按件提成是計算每年生產(chǎn)產(chǎn)品的臺量，單位是臺/年，或件/年；按量提成的單位是噸/年；

Pn:產(chǎn)品的凈銷售價。所謂凈銷售價是從總銷售價中扣減掉特定的扣除費用。如，包裝費、稅費、保險費、運輸費、實際允許的批發(fā)折扣和配套零部件等的費用。單位為元/噸或元/件或元/臺；

Y:提成的年限；

R:技術(shù)轉(zhuǎn)讓方從凈銷售額中分得收益的百分比。稱為提成費率，或提成率。根據(jù)一些國際貿(mào)易組織和專家們的統(tǒng)計分析，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方能從額外利潤中分得的部分大約為全部額外利潤10%一30%，這個百分比數(shù)額折合成以凈銷售額為計算基礎(chǔ)時大約為0.5%-10%左右。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費除可視為轉(zhuǎn)讓方的利潤外，也有補償轉(zhuǎn)讓方向受讓方讓出部分產(chǎn)品銷售市場或潛在市場的損失的成分在內(nèi)。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中表現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的條款有以下幾種：

(1)初付費

在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中的初付費，或者稱之為入門費。這是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同生效后受讓方向轉(zhuǎn)讓方支付的第一筆費用。這筆初付費往往就是前面所說的，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方在進行技術(shù)貿(mào)易過程中及執(zhí)行技術(shù)貿(mào)易合同時的實際花費。但這并非說初付費就是這些實際花費。另外，由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓方為了早日拿到更多的收益，有時還把其它的費用，譬如，部分提成費也放在初付費當(dāng)中要求受讓方支付。

(2)提成費

提成費就是前面所說的，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方根據(jù)受讓方每年生產(chǎn)的產(chǎn)量逐年向受讓方收取的提成收入。逐年提成可以轉(zhuǎn)換為一筆總付。

(3)一筆總付

一筆總付是把預(yù)計今后逐年的提成費換算為一筆固定的現(xiàn)值，在合同生效后的某個時間一次或某個時間段落內(nèi)由受讓方向轉(zhuǎn)讓方分批進行支付。

計算提成費的公式中有一些因素是變量。例如，每年生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的凈銷售價。考慮這些變量的影響，確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費時應(yīng)逐年計算。那么上述公式應(yīng)改寫為：F=Qy.Pny.R，其中:

Qy為第Y年的產(chǎn)品產(chǎn)量；

Pny為預(yù)計的上第Y年的產(chǎn)品凈銷售價格。

N是由第一年提成到第N年止的第幾個提成年份。

換算為現(xiàn)值時上面的公式應(yīng)轉(zhuǎn)化為：F=Qy.Pny.R/(1+r)

其中:

r為折現(xiàn)率。

M為建設(shè)期。在建設(shè)期內(nèi)不生產(chǎn)產(chǎn)品。為簡化計算，也可以把提成年限內(nèi)的凈銷售價格確定為一固定的平均價格。

(4)一筆總付和提成相結(jié)合

一筆總付和提成相結(jié)合的支付，是在合同生效時除支付初付費外也支付部分提成費。這部分提成費稱為預(yù)提成費。有時預(yù)提成費還在其后逐年支付的提成費中分批扣除。

在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中是采用一筆總付方式支付還是逐年提成方式支付要看雙方的意愿。因為，兩種支付方法對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的雙方來說都各有利弊。譬如，就一筆總付說，帶給技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的好處是：

(1)可以在短期內(nèi)拿到全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，利用這筆收入可以進行有效的再投資；

(2)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方可以不承擔(dān)受讓方在經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售等方面的風(fēng)險。如果產(chǎn)生風(fēng)險損失，對技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的收益無任何影響；

(3)不承擔(dān)因匯率變化等帶來的損失。

其不利的方面是：

(1)不能分享受讓方因增加產(chǎn)量、產(chǎn)品價格上揚等獲得的額外利潤；

(2)其大部分收益會作為企業(yè)的純利潤被政府征稅。

一筆總付帶給技術(shù)受讓方的最大好處是，當(dāng)由于種種原因增加了利潤時不會增加向技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的支付。所有的利潤為自己所獨占。但是其不利方面也是非常明顯的。即，

(1)在未取得任何技術(shù)轉(zhuǎn)讓的效益的情況下，先行一次籌集大筆資金用于支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。大筆資金的占用不利于資金周轉(zhuǎn)；特別是在資金較緊的情況下其不利的影響就更加突出；

(2)所有經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售等方面的風(fēng)險全部由受讓方承擔(dān)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方不會積極地尋求措施協(xié)助受讓方解決這些問題；

(3)由于受讓方對技術(shù)的改進、提高經(jīng)濟效益的提高與轉(zhuǎn)讓方的經(jīng)濟利益無關(guān)，因此轉(zhuǎn)讓方不會采取積極協(xié)助和支持的態(tài)度。

不過就技術(shù)轉(zhuǎn)讓方來說，他們總是希望盡早拿到他們的所得，愿意采用一筆總付的方式支付。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的確定不同于一般商品的定價。在實際工作中我們曾遇到過這樣一些評定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的做法：

過去我們引進技術(shù)大多是伴隨成套設(shè)備的進口一起進行的，外商所報的總價中都有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費一欄。這就給人一種誤會，認為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費是以設(shè)備價格為基礎(chǔ)，按比例收取的。因此，可以按照技術(shù)轉(zhuǎn)讓費占合同總價的比例評定其合理性。我們認為，這種考慮不盡合理。這是因為技術(shù)產(chǎn)品盡管是通過設(shè)備的運轉(zhuǎn)生產(chǎn)出來的。但技術(shù)的復(fù)雜程度、利用技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟效果與采用設(shè)備的多寡、生產(chǎn)線的長短、及其復(fù)雜程度等沒有直接關(guān)系。而設(shè)備的多寡、生產(chǎn)線的長短、及其復(fù)雜程度對設(shè)備的價格，或者說是對合同的總價的影響是很大的。

從另外一方面講，如果是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，我們又如何來評定其費用呢?可見這不是一個評定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的正確方法。另外，有人認為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費應(yīng)是對開發(fā)技術(shù)時投入費用的補償。在我們的技術(shù)貿(mào)易談判中，也有的外商為說明他們向技術(shù)受讓方索取的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用的合理性，往往強調(diào)其技術(shù)開發(fā)過程的艱巨性和投入資金的龐大。言外之意，他們的這些投入需要技術(shù)受讓方予以補償。盡管在當(dāng)前存在著專利的保護，后來開發(fā)出的完全相同的技術(shù)將不為世人所接受。然而，由于開發(fā)技術(shù)時各技術(shù)開發(fā)者所具備的基礎(chǔ)條件不同，研制的方法和手段不同，其投入總是存在著很大差異。片面地以一項技術(shù)開發(fā)的投入來確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的大小，就缺乏為社會所共認的基礎(chǔ)。從受讓方引進一項技術(shù)的效益來說，開支過大，不能獲得他們原來設(shè)想取得的經(jīng)濟效益，或是引進技術(shù)的花費比他們自己獨立開發(fā)的投入還要大，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓就不可能實現(xiàn)。

事實上，除了受讓者專門要求開發(fā)的技術(shù)以外，大部分技術(shù)的開發(fā)是技術(shù)擁有者在自身產(chǎn)品生產(chǎn)中實現(xiàn)的，其研制、開發(fā)技術(shù)的費用已在生產(chǎn)費用中預(yù)提或在其產(chǎn)品銷售時分攤和回收。因此，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方把一項技術(shù)推向市場所獲得的已是純額外收益。

在對外轉(zhuǎn)讓一項技術(shù)時，不知如何開價。一項技術(shù)往往以很低的價格，或者不收取任何費用就出讓了。一項新開發(fā)的技術(shù)只有在生產(chǎn)中實施它才能體現(xiàn)其價值。技術(shù)的時效性很強，轉(zhuǎn)讓和實施又都有著十分復(fù)雜的過程。可是在曾有無視技術(shù)作為一種商品所具有的獨特特性，把技術(shù)拿到拍賣市場以拍賣方式實現(xiàn)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，以拍賣方式定價。但這種做法是否得當(dāng)，很值得研究。

影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓費大小的因素很多，它不能采用一般商品的方法定價，也不能用某一個簡單的計算方法獲得一個確切的數(shù)值。一般公認的確定一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的原則是，由技術(shù)轉(zhuǎn)讓方與受讓方共同分享在使用了該項技術(shù)后所取得的額外利潤。由于受讓方在實施該項技術(shù)時承擔(dān)了經(jīng)營、市場以及其它各方面的風(fēng)險，利潤的分配比例上受讓方要拿取其中的大部分。至于各自占有多大的比例，則由雙方協(xié)商確定。又由于核算額外利潤有許多困難。因此，在技術(shù)貿(mào)易中實際是以生產(chǎn)該產(chǎn)品的銷售額作為計算技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的基礎(chǔ)。

(1)企業(yè)是否與技術(shù)出讓方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，合同內(nèi)容及其附件和手續(xù)是否完備、合理，重點審查技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的標(biāo)準(zhǔn)是否合理。

(2)當(dāng)期支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的時間、方式、金額等是否與合同的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)相一致，接受轉(zhuǎn)讓的技術(shù)是否達到了規(guī)定的要求。

(3)按合同規(guī)定當(dāng)年應(yīng)支付的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費是否已全部支付，未按期支付的，在年終會計結(jié)算前，是否將差額部分預(yù)提轉(zhuǎn)出，計入當(dāng)年損益。

(4)有無將專有技術(shù)及專利攤銷數(shù)列入技術(shù)轉(zhuǎn)讓費中。

企業(yè)因技術(shù)轉(zhuǎn)讓而收取的款項，應(yīng)作為“其他業(yè)務(wù)收入”處理.與轉(zhuǎn)讓技術(shù)有關(guān)的成本、費用，作“其他業(yè)務(wù)支出”處理。轉(zhuǎn)讓凈收益在損益表中“其他業(yè)務(wù)利潤”項目中反映。稅法規(guī)定。企業(yè)事業(yè)單位進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以及在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)的所得，年凈收入在30萬元以下的，暫免征收所得稅。超過30萬元的部分，依法繳納所得稅。

納稅人在申報企業(yè)所得稅時，應(yīng)對凈收益在30萬元以下的部分調(diào)減當(dāng)期所得。

影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓費大小的諸因素一般來說有如下幾方面：

(1)獨占和非獨占轉(zhuǎn)讓對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

所謂獨占的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即在合同條款中有限制轉(zhuǎn)讓方在某一地區(qū)范圍內(nèi)將同樣的技術(shù)再向第三者轉(zhuǎn)讓的條款。這將加強受讓方在該地區(qū)生產(chǎn)和銷售其產(chǎn)品的壟斷地位；而轉(zhuǎn)讓方將失去在該地區(qū)銷售技術(shù)的市場。因此，獨占轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓費用要高一些。費用提高多少依轉(zhuǎn)讓方對其損失的估價而定。該地區(qū)的市場很大，轉(zhuǎn)讓方失去的貿(mào)易機會多，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費就會提高得更高些。有時獨占的轉(zhuǎn)讓費要非獨占的高出60一100%左右；

(2)使用權(quán)限不同對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

所謂使用權(quán)限不同，是指在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中有限制受讓方在允許的范圍以外再擴大生產(chǎn)能力或重新建廠的條款。如果有這樣的條款，只允許在合同標(biāo)的范圍內(nèi)一次使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，稱為轉(zhuǎn)讓的是一次使用權(quán)；如果沒有上述限制性條款，受讓方可以使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)隨意擴大生產(chǎn)能力和建廠，稱為一次買死或一次買斷。一次買死支付的轉(zhuǎn)讓費要比購買一次使用權(quán)支付的轉(zhuǎn)讓費高得多。在我們的業(yè)務(wù)實踐中發(fā)現(xiàn)竟有高出五、六倍的情況；

第一次轉(zhuǎn)讓是轉(zhuǎn)讓一次使用權(quán)時，進行第二次技術(shù)轉(zhuǎn)讓時其轉(zhuǎn)讓費一般要比第一次轉(zhuǎn)讓時的費用低。是給受讓方的數(shù)量優(yōu)惠。事實上，完全相同的第二次技術(shù)轉(zhuǎn)讓的情況是很少有的。這是由于技術(shù)總是在不斷地改進著，新的技術(shù)代替了原有技術(shù)的結(jié)果；

(3)產(chǎn)品銷售范圍對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

有時在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中有對技術(shù)受讓方銷售產(chǎn)品的地域限制。例如，在我們引進技術(shù)的合同中有僅限于國內(nèi)銷售；僅限于在東南亞地區(qū)銷售；有的報價甚至限制我們在長江以北銷售的。這些限制性條款是為了保護技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的產(chǎn)品銷售市場。受讓方要求減少限制，就是要求轉(zhuǎn)讓方讓出銷售市場。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方為彌補他們的這部分損失，就要提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓費；

(4)支付方式對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

如前面所說，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中各種支付方式(一筆總付或逐年提成)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費相互間是可以換算的。也就是說，原則上不同支付方式不應(yīng)對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的大小構(gòu)成影響。實際上，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方對采用什么支付方式有他們的傾向性，為了吸引受讓方按照他們期望的方式支付，他們往往對費用做調(diào)整。一般來說，轉(zhuǎn)讓方都希望采用一筆總付方式支付，所以在換算后可以發(fā)現(xiàn)，一筆總付的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費經(jīng)常要低些；

(5)采用不同的支付貨幣對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

在國際貿(mào)易中確定了買誰家的產(chǎn)品也就確定了采用哪個賣方國家的貨幣支付。技術(shù)轉(zhuǎn)讓也是如此。有時應(yīng)買方的要求才不得不采用買方國家的貨幣或第三國貨幣支付。采用的第三國貨幣往往是當(dāng)時的軟貨幣。由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程較長，合同的期限也較長，支付的時間拖得也很長。即使采用一筆總付方式支付，合同規(guī)定的支付時間也往往會在一年或一年以上。在這樣長的時間當(dāng)中，除了匯率的風(fēng)險外，還有銀行費用、利息差價等可能造成的損失。轉(zhuǎn)讓方會把這些可能的損失都計入轉(zhuǎn)讓費當(dāng)中。因此，采用買方國家的貨幣或是第三國貨幣時其轉(zhuǎn)讓費會增高，采用提成支付方式時轉(zhuǎn)讓費會增得更厲害。增加多少視轉(zhuǎn)讓方對貨幣軟硬變化的預(yù)測來定。貨幣的軟硬是隨時間變化的，一時的軟貨幣可能轉(zhuǎn)化為硬貨幣，硬貨幣也可能轉(zhuǎn)化為軟貨幣。如前面所說，技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同支付都拖得較長，在較長的時間里匯率會作何種變化很難預(yù)測，所以作為受讓方，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中不應(yīng)輕易地確定采用第三國貨幣支付。

(6)生產(chǎn)量對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

在采用逐年提成支付方式的轉(zhuǎn)讓合同中可以見到對每年最低提成費和產(chǎn)銷量遞增提成率遞減的條款。

(一)每年最低提成費。即，不管受讓方年生產(chǎn)經(jīng)營的狀況如何，甚至沒有銷量受讓方也得向轉(zhuǎn)讓方支付一筆最低的費用，以保證轉(zhuǎn)讓方的收益；

(二)產(chǎn)銷量遞增提成率遞減。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同規(guī)定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，產(chǎn)銷量遞增提成率遞減。這是轉(zhuǎn)讓方為了鼓勵受讓方盡可能地提高產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，以便從中取得更多的提成而采取的措施。

(7)索賠和罰款條款對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

為了保護受讓方的利益，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中都訂有針對技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的保證要求。這些保證要求包括：提供技術(shù)資料的及時性、完整性和準(zhǔn)確性要求；及時派遣技術(shù)人員提供認真、負責(zé)的技術(shù)服務(wù)要求；按時安排好技術(shù)培訓(xùn)并認真?zhèn)魇诮?jīng)驗和技術(shù)的要求；按照合同的進度生產(chǎn)出合格產(chǎn)品并達到合同規(guī)定的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)的要求；及時提供生產(chǎn)所需的具有特殊要求的原料、材料和輔助材料的要求等。如果轉(zhuǎn)讓方違背了他們所作的保證，受讓方有權(quán)對其進行經(jīng)濟制裁，提出索賠和罰款。甚至撤消合同，追回已付的轉(zhuǎn)讓費等。其索賠和罰款條款訂得越嚴(yán)，轉(zhuǎn)讓方所承擔(dān)的風(fēng)險就越大。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方往往會把引起索賠和罰款的費用作為風(fēng)險費和不可預(yù)測費先行加入到轉(zhuǎn)讓費當(dāng)中，從而提高了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。提高的幅度視具體的條款而定；

(8)競爭對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

在專利保護的今天，完全相同的技術(shù)是不存在的。但是同一生產(chǎn)目的的多種技術(shù)同時存在是可能的。這樣就形成了技術(shù)市場的競爭。競爭的激烈程度對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費有著明顯的影響；

(9)技術(shù)的老化程度對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

一項技術(shù)已經(jīng)老化或接近被淘汰時，其技術(shù)轉(zhuǎn)讓費就低。如果是剛剛開發(fā)的技術(shù)，特別是生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上十分搶手的情況下，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費就會很高。有時限于受讓方各方面的條件和最新技術(shù)轉(zhuǎn)讓的可能性，受讓方不總是謀求最先進的技術(shù)的；

(10)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的地域不同對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的影響。

在我們的業(yè)務(wù)實踐中發(fā)現(xiàn)，向不同的國家或地域轉(zhuǎn)讓技術(shù)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費也有差異。一般來說向技術(shù)發(fā)達的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)總比向技術(shù)落后的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)收取的費用要低。這似乎和多種因素有關(guān)。例如：受讓方接受技術(shù)的能力，所需技術(shù)服務(wù)的數(shù)量不同；技術(shù)轉(zhuǎn)讓方擔(dān)心的在該國家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)時取得對專利技術(shù)的保護承諾的程度不同；技術(shù)轉(zhuǎn)讓方對從受讓方取得回報的估計不同，承擔(dān)的風(fēng)險不同等有關(guān)。影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓費大小的因索還有一些，但影響的程度不是十分明顯，就不一一敘述了。