技術(shù)貿(mào)易是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓，即通過(guò)買賣方式，把某種技術(shù)從賣方轉(zhuǎn)給買方的行為。技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易有一定區(qū)別。這是由于技術(shù)是一種特殊產(chǎn)品，它不像一般商品那樣具有可見(jiàn)的形狀，可以計(jì)量、檢驗(yàn)質(zhì)量。技術(shù)不物，而是以知識(shí)的形態(tài)存在著，如一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，一種新的制造工藝與技術(shù)資料等等。技術(shù)必須“凝結(jié)”在勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料中才能變?yōu)槲镔|(zhì)的力量，才能充分體現(xiàn)其使用價(jià)值。^[1]

技術(shù)貿(mào)易談判是指技術(shù)的接受方（即買方）與技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方（即買方）就轉(zhuǎn)讓技術(shù)的形式、內(nèi)容、質(zhì)量規(guī)定、使用范圍、價(jià)格條件、支付方式以及雙方在轉(zhuǎn)讓中的一些權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)關(guān)系問(wèn)題所進(jìn)行的談判^[2]。

技術(shù)作為一種貿(mào)易客體有其特殊性。比如技術(shù)的交易過(guò)程具有延伸性；技術(shù)市場(chǎng)價(jià)格完全由交易雙方自由議定等。因此，技術(shù)貿(mào)易談判不僅有別于一般的貨物買賣談判，與勞務(wù)買賣談判相比也存在一定的差異。^[2]

技術(shù)交易談判一般分為兩個(gè)部分，即技術(shù)談判和商務(wù)談判。

1、技術(shù)談判

技術(shù)談判是供受雙方就有關(guān)技術(shù)和設(shè)備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)性能、質(zhì)量保證、培訓(xùn)、試生產(chǎn)驗(yàn)收問(wèn)題進(jìn)行商談，受方通過(guò)談判可以進(jìn)一步了解對(duì)方的情況，摸清技術(shù)和設(shè)備是否符合本單位的實(shí)際和要求，最后確定引進(jìn)與否。

2、商務(wù)談判

商務(wù)談判是供受雙方就有關(guān)價(jià)格、支付方式、稅收、仲裁、索賠等條款進(jìn)行商談。通過(guò)商談確定合理的價(jià)格、有效的途徑與方法，以及如何將技術(shù)設(shè)備順利地從供方轉(zhuǎn)移到受方。

技術(shù)貿(mào)易談判包括技術(shù)服務(wù)、發(fā)明專利、工程服務(wù)、專有技術(shù)、商標(biāo)和專營(yíng)權(quán)的談判。技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓，是同一過(guò)程的兩個(gè)方面。有引進(jìn)技術(shù)的接受方，就有供給技術(shù)的許可方。引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓的過(guò)程，是雙方談判的過(guò)程。技術(shù)貿(mào)易談判一般包括以下基本內(nèi)容：

1、技術(shù)類別、名稱和規(guī)格。即技術(shù)的標(biāo)的。技術(shù)貿(mào)易談判的最基本內(nèi)容是磋商具有技術(shù)的供給方能提供哪些技術(shù)，引進(jìn)技術(shù)的接受方想買進(jìn)哪些技術(shù)。

2、技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求。因?yàn)榧夹g(shù)貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的技術(shù)或研究成果有些是無(wú)形的，難以保留樣品以作為今后的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，所以，談判雙方應(yīng)對(duì)其技術(shù)經(jīng)濟(jì)參數(shù)采取慎重和負(fù)責(zé)的態(tài)度。技術(shù)轉(zhuǎn)讓方應(yīng)如實(shí)地介紹情況，技術(shù)受讓方應(yīng)認(rèn)真地調(diào)查核實(shí)。然后，把各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)要求和指標(biāo)詳細(xì)地寫在合同條款上。

3、技術(shù)的轉(zhuǎn)讓期限。雖然科技協(xié)作的完成期限事先往往很難準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)，但規(guī)定一個(gè)較寬的期限還是很有必要的；否則，容易發(fā)生扯皮。

4、技術(shù)商品交換的形式。這是雙方權(quán)利和義務(wù)的重要內(nèi)容，也是談判不可避免的問(wèn)題。技術(shù)商品交換的形式有兩種：一種是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，買者付清技術(shù)商品的全部?jī)r(jià)值并可轉(zhuǎn)賣，賣者無(wú)權(quán)再出售或使用此技術(shù)。這種形式較少使用。另一種是不發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，買者只獲得技術(shù)商品的使用權(quán)。

5、技術(shù)貿(mào)易的計(jì)價(jià)、支付方式。技術(shù)商品的價(jià)格是技術(shù)貿(mào)易談判中的關(guān)鍵問(wèn)題。轉(zhuǎn)讓方為了更多地獲取利潤(rùn)，報(bào)價(jià)總是偏高。引進(jìn)方不會(huì)輕易地接受報(bào)價(jià)，往往通過(guò)反復(fù)談判，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比分析，找出報(bào)價(jià)中的不合理成分，將報(bào)價(jià)壓下來(lái)。價(jià)格對(duì)比一般是比較參加競(jìng)爭(zhēng)的廠商在同等條件下的價(jià)格水平或相近技術(shù)商品的價(jià)格水平。價(jià)格水平的比較主要看兩個(gè)方面，即商務(wù)條件和技術(shù)條件。商務(wù)條件主要是對(duì)技術(shù)貿(mào)易的計(jì)價(jià)方式、支付條件、使用貨幣和索賠等項(xiàng)進(jìn)行比較。技術(shù)條件主要是對(duì)技術(shù)商品供貨范圍的大小、技術(shù)水平高低、技術(shù)服務(wù)的多少等項(xiàng)進(jìn)行比較。

6、責(zé)任和義務(wù)。技術(shù)貿(mào)易談判技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)是：按照合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)度，進(jìn)行科學(xué)研究或試制工作，在限期內(nèi)完成科研成果或樣品，并將經(jīng)過(guò)鑒定合格的科研成果報(bào)告、試制的樣品及全部科技資料、鑒定證明等全部交付委托方驗(yàn)收。積極協(xié)助和指導(dǎo)技術(shù)受讓方掌握科技成果，達(dá)到協(xié)議規(guī)定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以收到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

技術(shù)受讓方的主要義務(wù)是：按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和要求，及時(shí)提供協(xié)作項(xiàng)目所必需的基礎(chǔ)資料，撥付科研、試制經(jīng)費(fèi)，按照合同規(guī)定的協(xié)作方式提供科研、試制條件，并按接收技術(shù)成果支付酬金。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓方如完全未履行義務(wù)，應(yīng)向技術(shù)受讓方退還全部委托費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)，并承擔(dān)違約金。如部分履行義務(wù)，應(yīng)根據(jù)情況退還部分委托費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)，并償付違約金。延期完成協(xié)議的，除應(yīng)承擔(dān)因延期而增加的各種費(fèi)用外，還應(yīng)償付違約金。所提供的技術(shù)服務(wù)，因質(zhì)量缺陷給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。如由此引起重大事故，造成嚴(yán)重后果的，還應(yīng)追究主要負(fù)責(zé)人的行政責(zé)任和刑事責(zé)任。

技術(shù)受讓方不履行義務(wù)的，已撥付的委托費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)不得追回。同時(shí)，還應(yīng)承擔(dān)違約金。未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和條件進(jìn)行協(xié)議配合的，除應(yīng)允許順延完成外，還應(yīng)承擔(dān)違約金。如果給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。因提供的基礎(chǔ)資料或其他協(xié)作條件本身的問(wèn)題造成技術(shù)服務(wù)質(zhì)量不符合協(xié)議規(guī)定的，后果自負(fù)。