技術(shù)產(chǎn)品是指為了滿足自身的需要，通過(guò)科技發(fā)明或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而形成的技術(shù)。

技術(shù)產(chǎn)品既包括新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明、新理論、新工藝、新程序等知識(shí)形態(tài)產(chǎn)品，也包括新材料、新器件、新設(shè)備等實(shí)物形態(tài)產(chǎn)品。我們這里所談的技術(shù)產(chǎn)品，主要指知識(shí)形態(tài)的產(chǎn)品。具體包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、許可證、專有技術(shù)、設(shè)計(jì)方案、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、技術(shù)情報(bào)和軟件等等。

技術(shù)產(chǎn)品作為特殊商品，其價(jià)格的構(gòu)成主要由以下三部分組成：

1．在技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓過(guò)程中所發(fā)生的直接費(fèi)用。比如，派人洽談所需的旅差費(fèi)、資料費(fèi)以及簽約后復(fù)制的大量技術(shù)文件資料的費(fèi)用等。但這種直接費(fèi)用在整個(gè)技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格中所占比例很小。

2．技術(shù)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?。它取決于該項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品所處的生命周期，一般來(lái)說(shuō)所占比例也不大。

3．技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)的能力，即供方依利潤(rùn)分享原則所應(yīng)分得的份額。供方把技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給受方進(jìn)行生產(chǎn)和銷售意味著供方將失去一些地區(qū)的整個(gè)市場(chǎng)和部分市場(chǎng)，從而將失去部分利潤(rùn)，這就要求受方給予補(bǔ)償，彌補(bǔ)其利潤(rùn)損失。受方則需考慮利用該項(xiàng)技術(shù)后能得到多少追加利潤(rùn)，支付給供方多少費(fèi)用才不致于白忙一場(chǎng)。這個(gè)因素是技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的主要部分，所占比重很大，往往是商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)的籌碼。技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格的高低主要取決于商務(wù)談判的妥協(xié)程度。很明顯，供方的要價(jià)最低不能低于直接費(fèi)用；受方的還價(jià)最高不能超過(guò)其所能獲得的全部利潤(rùn)。正是在這個(gè)最低和最高界限之間討價(jià)還價(jià)，最后供、受雙方在兩者之間的某一點(diǎn)上達(dá)成妥協(xié)。

技術(shù)產(chǎn)品與一般實(shí)物產(chǎn)品相比，具有如下一些特點(diǎn)，我們?cè)跒槠渲贫▋r(jià)格時(shí)，應(yīng)引起足夠的重視和注意。

1．獨(dú)創(chuàng)性：技術(shù)產(chǎn)品往往是—種濁創(chuàng)的、不可再生的產(chǎn)品。它的根本意義在于創(chuàng)新，而不是重復(fù)和仿造，其主要表現(xiàn)為“前人未有”的或”第一次發(fā)現(xiàn)”上。技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要是在拿出成果的時(shí)間早晚上的競(jìng)爭(zhēng)。一項(xiàng)發(fā)明一個(gè)人先搞出來(lái)，其他人再搞出來(lái)就是重復(fù)、模仿；一個(gè)課題或項(xiàng)目，一旦一個(gè)單位先完成，就獲得專利權(quán)，其他單位對(duì)此的研制若不能取得更新的成果，就無(wú)法獲得收入。

2．復(fù)雜性：技術(shù)產(chǎn)品一般是向未知的進(jìn)軍，對(duì)未來(lái)的開(kāi)拓。它需要依靠本身的積累與發(fā)揮，且必須用創(chuàng)造性的勞動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品同一時(shí)間的勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般商品同一時(shí)間勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。在制定技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，其價(jià)恪要高于甚至數(shù)倍于一般商品的價(jià)格。

3．?dāng)U散共用性：技術(shù)產(chǎn)品的使用價(jià)值決定了它一旦發(fā)明，可以同時(shí)在若干不同場(chǎng)合供不同的對(duì)象使用和占有。特別是技術(shù)產(chǎn)品是無(wú)形產(chǎn)品，傳播非常便利，受地區(qū)、國(guó)家等限制較小，在信息傳輸技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，一個(gè)國(guó)家的科學(xué)家獲得某種發(fā)現(xiàn)或發(fā)明后，會(huì)很快地傳到其他國(guó)家，為大家所共用。但這種擴(kuò)散共用性，并不等于說(shuō)它所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益具有共同性。所以，對(duì)其制定價(jià)格時(shí)要從經(jīng)濟(jì)效益方面多考慮。

4．續(xù)存性：技術(shù)產(chǎn)品不象一般商品那樣只能消費(fèi)一次，它可以多次反復(fù)地使用，它的使用價(jià)值決不因消費(fèi)而消失，只要沒(méi)有更好的技術(shù)產(chǎn)品出世，它們就一直會(huì)被人們所利用。但在科技高度發(fā)展的今天，技術(shù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度明顯加快。因此，應(yīng)該對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的最高價(jià)格加以限制，并不是想多高就多高。

5．累積綜合性：技術(shù)產(chǎn)品的研究和創(chuàng)造，大都是對(duì)前人科學(xué)研究成果的綜合，繼承和發(fā)展。全新的技術(shù)產(chǎn)品幾乎是沒(méi)有的。新的知識(shí)和技術(shù)與原有的知識(shí)和技術(shù)之間存在著明顯的繼承關(guān)系。因此，在對(duì)其定價(jià)時(shí)，應(yīng)注意其價(jià)格漲落的幅度不能太大。

6，風(fēng)險(xiǎn)性：技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)是開(kāi)拓性和探索性的，這決定了它必然諸多失敗，少數(shù)成功，此說(shuō)明其風(fēng)險(xiǎn)性極大、一方面是研制風(fēng)險(xiǎn)，即技術(shù)項(xiàng)目選定后，研制下成功，或研制的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期的效果，不能投入應(yīng)用；另一方面是推廣風(fēng)險(xiǎn)，研制成功并達(dá)到預(yù)期技術(shù)要求，但沒(méi)人愿意購(gòu)買應(yīng)用，只有科學(xué)價(jià)值，但沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這時(shí)就要講究定價(jià)的策略和技巧，定價(jià)要有助于促使其產(chǎn)品盡快地推廣應(yīng)用。

7．法律保護(hù)性：技術(shù)產(chǎn)品從它受到法律保護(hù)的程度可以分成兩種：一種是受到法律保護(hù)的專利；另一種是不受法律保護(hù)但受合同保護(hù)的技術(shù)秘密。隨著改革開(kāi)放的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，國(guó)家越來(lái)越重視法制建設(shè)戒專利法》、《技術(shù)合同法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的暫行規(guī)定》等一大批法律法規(guī)出臺(tái)。技術(shù)產(chǎn)品是無(wú)形產(chǎn)品，傳播非常容易，如果無(wú)特殊的法律予以保護(hù)，科技部門的利益就得不到保障，科研成果就灘以推廣。在對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的有償轉(zhuǎn)讓制定價(jià)格時(shí)，一定要以這些法律為依據(jù)，合理地制定。