傭金制曾經(jīng)是本土企業(yè)的管理法寶，也是最符合人性的管理手段，也是營銷粗放管理時代的產(chǎn)物。

傭金制也叫“提成制”，是直接按銷售額的一定比例確定銷售人員的報酬的一種工資制度，它是根據(jù)業(yè)績確定報酬的一種典型形式，主要用于銷售人員的工資支付制度。

多數(shù)公司對銷售人員實施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，有的是80%基本工資加20%的獎金，也有的是根據(jù)銷售額的高低拉開定的檔次。如某公司對銷售人員設(shè)計了以下三個檔次：

• 第一檔：月銷售額在20萬元以下，銷售人員月總收入=基本工資+7%的利潤+0.5%的銷售總額；
• 第二檔：月銷售額在20萬元到30萬元之間，銷售人員月總收入=基本工資+9%的利潤+0.5%的銷售總額；
• 第三檔：月銷售額在30萬元以上，銷售人員月總收入=基本工資+10%的利潤+0.5%的銷售總額。

1、單純傭金制

對銷售人員而言，單純傭金制是一種風(fēng)險較大而且挑戰(zhàn)性極強的制度，計算公式如下：工資＝每件產(chǎn)品單價＼提成比率×銷售的件數(shù)

2、混合傭金制

X原在以單純傭金制計工資的A公司推銷產(chǎn)品，但每個月都推銷那么多產(chǎn)品對X來講簡直是太難了，于是他投靠了有300無底薪的B公司。B公司推銷員的工資是這樣計算的：X的收入＝銷出產(chǎn)品數(shù)×單價×提成比率＋底薪

盡管提成比率略低，僅為2.5%，但每月能保證300元人民幣，也挺劃得來，同樣是銷出180件單價100元的產(chǎn)品，X收入＝180×100×2.5%＋300＝750元比原來的工資還多了120元。

可是沒過多久X就發(fā)現(xiàn)，盡管都是100元的產(chǎn)品，但B公司產(chǎn)品的銷路實在太差了，自己不僅常吃閉門羹，還經(jīng)常被客戶奚落，根本不如在A公司干得痛快。

3、超額傭金制

C公司的薪酬是這樣計算的：收入＝銷出產(chǎn)品數(shù)×單價×提成比率(一般為2.5%)

定額產(chǎn)品數(shù)×單價×提成比率

原來必須完成一定的定額才能開始有所收入。按3月份銷售的平均水平來看，100元產(chǎn)品平均每人銷出600件，定額銷售總額為200件，于是平均工資：100×600×2.5%-100×200×2.5%＝1000元

從以上三種傭金制我們不難看出，根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況不同，應(yīng)制定不同的員工獎勵的制度，只有這樣，才能保證在最少獎金支出的比例上實現(xiàn)最大的激勵效果。

傭金計劃的優(yōu)勢是由于報酬明確地同績效掛鉤，因此銷售人員為得到更多的工資報酬，會努力擴大銷售額，促進(jìn)企業(yè)市場份額的迅速擴大；另外，傭金制由于計算簡單，易于為銷售人員理解，所以管理和監(jiān)督成本也比較低。在我國，許多企業(yè)還將銷售回款額作為與個人工資掛鉤的一項重要指標(biāo)。

這種工資支付制度的缺陷是會導(dǎo)致銷售人員只注重擴大銷售額，而忽視培養(yǎng)長期顧客，不愿推銷難以出售的商品。而且由于市場的風(fēng)險性，使企業(yè)風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到銷售人員的身上，有可能造成銷售人員收入的忽高忽低。