價(jià)格梯度是指在不考慮降價(jià)的情況下，確定特定的價(jià)格，并以這些價(jià)格對商品進(jìn)行分類。例如，十余款男士領(lǐng)帶可以制定18元、28元、38元三種價(jià)格，十余款男士襯衫價(jià)格定在85元、135元、185元三種梯度上。

設(shè)置價(jià)格梯度的原因在于，消費(fèi)者在購物時(shí)(對于那些特別適用于價(jià)格梯度的商品)期望有一個(gè)寬泛的選擇范圍，如果各種商品價(jià)格差異太小，消費(fèi)者在選購時(shí)就會產(chǎn)生迷惑。有限數(shù)量的價(jià)格點(diǎn)有助于銷售人員準(zhǔn)確掌握商品的價(jià)格，減少錯誤。針對幾個(gè)特定的點(diǎn)來界定商品類別使困惑減少。僅有的幾個(gè)價(jià)位點(diǎn)有助于店員熟知商品價(jià)格。減少錯誤率。這有助于促進(jìn)銷售并增進(jìn)顧客的好感。

制定價(jià)格梯度的作用在于：

①減少店內(nèi)存貨量；

②增加營業(yè)額；

③減少降價(jià)銷售；

④簡化庫存控制；

⑤降低利息和存儲成本；

⑥確保商店采購人員能集中精力采購在預(yù)定價(jià)格仍能實(shí)現(xiàn)有利銷售盼商品。

在自由經(jīng)濟(jì)下，勞動的地域分工是受地理的價(jià)格差所控制的。在均衡狀態(tài)之下，地理價(jià)格差常常形成如下三種形式的有規(guī)則的價(jià)格梯度。

(1)單一的供給圈或市場區(qū)的任何部分的價(jià)格與中心地點(diǎn)的價(jià)格減去距離的費(fèi)用相等。其結(jié)果成立的價(jià)格圓錐體和價(jià)格漏斗，形成了市場梯度。

(2)如果一種商品在同一時(shí)間內(nèi)在同一經(jīng)濟(jì)景觀階層構(gòu)造的各種階段中，同時(shí)被生產(chǎn)出來，那就是說，如果在不同的規(guī)模和位置的區(qū)位上同時(shí)被生產(chǎn)出來，那么，在這些區(qū)位的中心價(jià)格之間就會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)景觀的梯度。

(3)在不同的經(jīng)濟(jì)景觀具有同等重要意義的區(qū)位的相互之問，也會出現(xiàn)價(jià)格的差別，這就是所謂世界的價(jià)格梯度。其中，國家的和大陸的價(jià)格差別代表它的一部分。

經(jīng)濟(jì)景觀的價(jià)格梯度和世界的價(jià)格梯度適用于不同生產(chǎn)者的財(cái)貨。影響工業(yè)生產(chǎn)物的市場梯度適用于同一生產(chǎn)者的財(cái)貨。價(jià)格梯度在最小限度內(nèi)，至多等于廣義的距離費(fèi)用，其中也包括貿(mào)易的邊際。即使在這些價(jià)格差的界限內(nèi)，一切價(jià)格是由一個(gè)原則所決定的，每一種價(jià)格是在能保證為達(dá)到區(qū)位的均衡所必要的條件的現(xiàn)實(shí)水平上被確定的。

制定價(jià)格梯度要仔細(xì)分析商品過去的銷售情況，選出銷售量大的價(jià)位。不過在有些情況下，要忽略過去的銷售，零售商只是在選擇新的價(jià)格梯度后，要求店員在這一價(jià)格梯度下努力“推銷”商品。盡管不同情況下需要的價(jià)格梯度數(shù)目不同，零售商通常需要制定至少各一條低于和高于中度價(jià)位的梯度。比如，一家大眾價(jià)位女裝店的系列服裝定價(jià)采用四個(gè)價(jià)格梯度。其他大型商店可以為針織品一類的商品制定六個(gè)或更多的價(jià)格梯度，以滿足不同顧客的需求。

如果各價(jià)格梯度離得太近，就難以分辨商品質(zhì)量的差異，那么制定梯度的某些優(yōu)勢就喪失了，結(jié)果顧客面對價(jià)格相當(dāng)?shù)膸追N產(chǎn)品仍然感到迷惑。商家要保證每條價(jià)格梯度上的產(chǎn)品足夠豐富，以服務(wù)于受到這些商品吸引的消費(fèi)者。零售商要經(jīng)常分析競爭對手的價(jià)格梯度，以確定他們的價(jià)格梯度不會對消費(fèi)者有更大的吸引力。零售商需要經(jīng)常對價(jià)格梯度進(jìn)行重新估計(jì)，價(jià)格梯度圖很少被認(rèn)為是靜態(tài)的；經(jīng)常在建立的價(jià)格梯度之上、之下或其中進(jìn)行測試和檢查是有好處的。

制定價(jià)格梯度縮小了采購人員挑選貨物時(shí)比較選擇商品的范圍；采購員必須選購那些按商店既定的價(jià)格梯度銷售能夠獲得利潤的商品。這一要求增加了采購員選擇足夠花色品種商品的難度，大大抵消了只考慮適合商店價(jià)格梯度商品所產(chǎn)生的優(yōu)勢。價(jià)格梯度也限制了商店為消費(fèi)者提供具有競爭力的價(jià)格。價(jià)格梯度的其他缺點(diǎn)還包括：選定的價(jià)格梯度不適合現(xiàn)有顧客和潛在顧客偏好的危險(xiǎn)；存在維持價(jià)格梯度并在價(jià)位變化時(shí)統(tǒng)一質(zhì)量的難度。