價格梯度是指在不考慮降價的情況下，確定特定的價格，并以這些價格對商品進(jìn)行分類。例如，十余款男士領(lǐng)帶可以制定18元、28元、38元三種價格，十余款男士襯衫價格定在85元、135元、185元三種梯度上。

設(shè)置價格梯度的原因在于，消費(fèi)者在購物時(對于那些特別適用于價格梯度的商品)期望有一個寬泛的選擇范圍，如果各種商品價格差異太小，消費(fèi)者在選購時就會產(chǎn)生迷惑。有限數(shù)量的價格點(diǎn)有助于銷售人員準(zhǔn)確掌握商品的價格，減少錯誤。針對幾個特定的點(diǎn)來界定商品類別使困惑減少。僅有的幾個價位點(diǎn)有助于店員熟知商品價格。減少錯誤率。這有助于促進(jìn)銷售并增進(jìn)顧客的好感。

制定價格梯度的作用在于：

①減少店內(nèi)存貨量；

②增加營業(yè)額；

③減少降價銷售；

④簡化庫存控制；

⑤降低利息和存儲成本；

⑥確保商店采購人員能集中精力采購在預(yù)定價格仍能實(shí)現(xiàn)有利銷售盼商品。

在自由經(jīng)濟(jì)下，勞動的地域分工是受地理的價格差所控制的。在均衡狀態(tài)之下，地理價格差常常形成如下三種形式的有規(guī)則的價格梯度。

(1)單一的供給圈或市場區(qū)的任何部分的價格與中心地點(diǎn)的價格減去距離的費(fèi)用相等。其結(jié)果成立的價格圓錐體和價格漏斗，形成了市場梯度。

(2)如果一種商品在同一時間內(nèi)在同一經(jīng)濟(jì)景觀階層構(gòu)造的各種階段中，同時被生產(chǎn)出來，那就是說，如果在不同的規(guī)模和位置的區(qū)位上同時被生產(chǎn)出來，那么，在這些區(qū)位的中心價格之間就會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)景觀的梯度。

(3)在不同的經(jīng)濟(jì)景觀具有同等重要意義的區(qū)位的相互之問，也會出現(xiàn)價格的差別，這就是所謂世界的價格梯度。其中，國家的和大陸的價格差別代表它的一部分。

經(jīng)濟(jì)景觀的價格梯度和世界的價格梯度適用于不同生產(chǎn)者的財貨。影響工業(yè)生產(chǎn)物的市場梯度適用于同一生產(chǎn)者的財貨。價格梯度在最小限度內(nèi)，至多等于廣義的距離費(fèi)用，其中也包括貿(mào)易的邊際。即使在這些價格差的界限內(nèi)，一切價格是由一個原則所決定的，每一種價格是在能保證為達(dá)到區(qū)位的均衡所必要的條件的現(xiàn)實(shí)水平上被確定的。

制定價格梯度要仔細(xì)分析商品過去的銷售情況，選出銷售量大的價位。不過在有些情況下，要忽略過去的銷售，零售商只是在選擇新的價格梯度后，要求店員在這一價格梯度下努力“推銷”商品。盡管不同情況下需要的價格梯度數(shù)目不同，零售商通常需要制定至少各一條低于和高于中度價位的梯度。比如，一家大眾價位女裝店的系列服裝定價采用四個價格梯度。其他大型商店可以為針織品一類的商品制定六個或更多的價格梯度，以滿足不同顧客的需求。

如果各價格梯度離得太近，就難以分辨商品質(zhì)量的差異，那么制定梯度的某些優(yōu)勢就喪失了，結(jié)果顧客面對價格相當(dāng)?shù)膸追N產(chǎn)品仍然感到迷惑。商家要保證每條價格梯度上的產(chǎn)品足夠豐富，以服務(wù)于受到這些商品吸引的消費(fèi)者。零售商要經(jīng)常分析競爭對手的價格梯度，以確定他們的價格梯度不會對消費(fèi)者有更大的吸引力。零售商需要經(jīng)常對價格梯度進(jìn)行重新估計，價格梯度圖很少被認(rèn)為是靜態(tài)的；經(jīng)常在建立的價格梯度之上、之下或其中進(jìn)行測試和檢查是有好處的。

制定價格梯度縮小了采購人員挑選貨物時比較選擇商品的范圍；采購員必須選購那些按商店既定的價格梯度銷售能夠獲得利潤的商品。這一要求增加了采購員選擇足夠花色品種商品的難度，大大抵消了只考慮適合商店價格梯度商品所產(chǎn)生的優(yōu)勢。價格梯度也限制了商店為消費(fèi)者提供具有競爭力的價格。價格梯度的其他缺點(diǎn)還包括：選定的價格梯度不適合現(xiàn)有顧客和潛在顧客偏好的危險；存在維持價格梯度并在價位變化時統(tǒng)一質(zhì)量的難度。