所謂知識外溢是指包括信息、技術(shù)、管理經(jīng)驗在內(nèi)的各種知識通過交易或非交易的方式流出原先擁有知識的主體。知識外溢源于知識本身的稀缺性、流動性和擴散性。

Verspagen將知識外溢分為兩種：租金溢出(rent spillovers)和純知識溢出（pure spillovers）^[1]。

租金溢出是指在具有創(chuàng)新知識含量的新商品商業(yè)化過程中，其價格未能完全反映知識創(chuàng)新帶來的質(zhì)量提高。當(dāng)此高知識含量的商品作為其他企業(yè)生產(chǎn)過程的投入時，后者將從溢出中得到前者產(chǎn)品創(chuàng)新的一部分得益。由于著眼于商業(yè)化帶來的收益，知識所有者多能接受這種類型的知識溢出。

純知識溢出是指由客觀原因而引發(fā)的自有知識被其他企業(yè)模仿和挪用，如研發(fā)人員的流動、自我保秘措施不健全、交流活動中的不自覺外溢、知識本身的可流動性、合作中的傳播等。知識是通過大量的非商業(yè)化途徑得以傳播和擴散。這類知識的外溢往往是企業(yè)不愿看到的、但又無法避免的。可見，合作中的知識外溢屬于純知識外溢問題。

知識的外溢性是知識自身的本質(zhì)特征之一，源于知識本身的稀缺性、流動性和擴散性。從公共利益的角度看，大量的、加速的知識外溢推動了整個社會的發(fā)展和進(jìn)步。而從知識擁有者的角度來看，尤其對于經(jīng)由大量投入才獲得的創(chuàng)新知識所有者而言，知識外溢帶來的卻是知識資產(chǎn)流失、投入難以回收、競爭優(yōu)勢喪失等市場風(fēng)險。據(jù)Mansfield進(jìn)行的一項調(diào)查表明：在調(diào)查樣本中，60%的專利和技術(shù)秘密創(chuàng)新在四年之內(nèi)全部被模仿了^[2]。

由于合作中的知識外溢以及知識揭露悖論的客觀存在，使得合作成員之間圍繞知識資產(chǎn)會產(chǎn)生多種矛盾：

（1）知識的客觀外溢性與知識資產(chǎn)的有價性、獨占性之間的矛盾；

（2）知識外溢有利于社會和競爭對手卻會損害知識所有者自身的利益；

（3）合作雖好，但存在知識揭露悖論。知識展露度與誠信度成正比，卻可能被對方“套牢”；而展露度與自身知識產(chǎn)權(quán)權(quán)能獨占性及主動掌控性成反比；

（4）合作中各合作方竭力保護(hù)和減少自身知識資產(chǎn)付出而最大化地共享和挪用合作伙伴知識資產(chǎn)的矛盾；

（5）各合作方之間相互懷疑對方知識展露數(shù)量不足、質(zhì)量不高而自身奉獻(xiàn)的知識數(shù)量質(zhì)量高的矛盾。

上述問題的存在，使得合作中的知識所有者和其他合作伙伴相互猜疑對方的誠意，拖延時間觀察對方的真實合作意向，均等候?qū)Ψ讲扇嵸|(zhì)性的付出行為后才進(jìn)入合作狀態(tài)，而一旦出現(xiàn)以挪用他人知識資產(chǎn)為目的的合作者時，其機會主義行為會馬上招致其余合作者的報復(fù)性退出。此時，對于缺乏合作歷史或信任的合作體而言，良好合作意向的表露對促成合作的形成具有重要的作用，邁出第一步的成員成為建立信任、成功合作的關(guān)鍵[14]。如果知識資產(chǎn)所有者能充分利用知識的外溢性，發(fā)揮其吸引合作成員的積極作用，則可以變被動為主動，使必然外溢的知識轉(zhuǎn)化為促進(jìn)合作的先期專用性資產(chǎn)投入，以顯示合作誠意，推動合作進(jìn)行。

具體思路是：

⑴變被動外溢為主動外溢。主動性是通過知識交流的積極性來體現(xiàn)的，可以用投入知識資產(chǎn)的時間指標(biāo)衡量，以表明合作的主動性和合作誠意，即越具有合作誠意的一方，越在最早時間內(nèi)投入自有知識資產(chǎn)（該評價指標(biāo)在本課題“知識資產(chǎn)評估”及“合作伙伴選擇”中有專門論述）。因此，對知識資產(chǎn)提供時間進(jìn)行界定、排序，鑒別不同成員的真實類型并給予不同的激勵措施，可以促使合作成員按期或提前投入知識資產(chǎn)，啟動合作良性循環(huán)的第一步。

⑵有限度地主動外溢必然會外溢的知識，作為專用性資產(chǎn)投入的信號或資產(chǎn)的一部分，顯示主動合作的態(tài)度和行為，向合作方傳遞積極的、值得信賴的信號。知識外溢的主動性、外溢量、持續(xù)性可以顯示知識資產(chǎn)所有者的類型，標(biāo)示知識供給主體能力高、知識含量大、可持續(xù)性強、質(zhì)量高、有實力等特征，達(dá)到將自身類型與其他供給主體進(jìn)行客觀能力差異和主觀積極能動性進(jìn)行區(qū)別的目的，從而促進(jìn)合作和共享的形成。

⑶外溢知識分階段、少批量、多頻率的外溢，有利于建立長期合作、值得信任的聲譽，贏得對方的信任和合作回報。聲譽是高價值資產(chǎn)，當(dāng)一個參與人有耐心并且其合作計劃長遠(yuǎn)時，才有可能用短期的成本投入建立他的聲譽，聲譽投資一般發(fā)生在合作的開始而不是合作的結(jié)束、發(fā)生在長期合作中而不是短期合作中。所以，建立可信賴的聲譽形象將會推動合作的長期進(jìn)行和最終的成功。

針對以上分析，可構(gòu)建知識外溢兩階段模型來加以說明：第一階段，建立信號傳遞模型，顯示知識資產(chǎn)所有者的主動合作意向與實力，促成合作的形成；第二階段，建立小數(shù)量多批次知識外溢模型，形成良好的合作聲譽，推動合作的長期進(jìn)行。