直銷商是有能力把產(chǎn)品銷售到最終用戶手里的人，一系列直銷商政策目的是支持能面向直接用戶銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商開拓零售市場。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解，直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。

有人形容優(yōu)秀的直銷商是多面手，是思想家、演講家、軍事家、社會活動家、生活藝術(shù)家等等。雖然說有些夸張，但是也說明要想在直銷行業(yè)取得成就，必須具備相當(dāng)強(qiáng)的能力，比如說像銷售能力、演講能力、團(tuán)隊管理能力、領(lǐng)導(dǎo)力等等。盡管不是每個直銷商都能成為直銷行業(yè)赫赫有名、成就卓越的團(tuán)隊領(lǐng)袖；但是通過努力成為專業(yè)的直銷商是完全有可能的。成為專業(yè)直銷商必須具備以下三方面的技能：　

成功直銷商是直銷商的目標(biāo)，是直銷組織的靈魂，是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個十分值得關(guān)注的問題。

直銷事業(yè)是個人創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，也是建立網(wǎng)絡(luò)最好的工具，人類歷史上因為建立了自己的網(wǎng)絡(luò)而致富的人很多：世界首富比爾·蓋茨就是通過其電腦操作系統(tǒng)寵大網(wǎng)絡(luò)而致富；披頭士借助收音機(jī)、電視機(jī)和錄音機(jī)建立起網(wǎng)絡(luò)而享譽(yù)全球；互聯(lián)網(wǎng)是最新出現(xiàn)的全球性網(wǎng)絡(luò)，它已經(jīng)讓很多人成為百萬富翁。很多直銷公司目前正在為更多人提供類似的平臺。教育人們懂得建立個人企業(yè)、個人網(wǎng)絡(luò)的作用是筆者長久的愿景。直銷在世界上已經(jīng)有四五十年的歷史，從上個世紀(jì)的九二年算起，在中國也有十幾年了。人們從開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在相當(dāng)規(guī)模的成體系的系統(tǒng)化運(yùn)作，已經(jīng)沉淀了許多這個行業(yè)中的寶貴經(jīng)驗。但是直銷行業(yè)在中國必竟是一個新興的產(chǎn)業(yè)，非常的年輕。在不同的發(fā)展階段，直銷商都需要在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中不斷地學(xué)習(xí)，借鑒前人寶貴的經(jīng)驗，不斷地思考、積累以使自己能夠擁有更強(qiáng)的生命力。

隨著中國直銷法即將出臺，這個行業(yè)已經(jīng)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，與此相關(guān)的培訓(xùn)行業(yè)，也非常的火，市面上充斥著各種各樣的直銷秘籍，因此筆者更愿意從心靈層面而非技術(shù)層面給新進(jìn)直銷商一些建議和忠告。我曾經(jīng)遇到過一些創(chuàng)造了財富也比較成功的直銷商，也遇到一些最終滿盤皆輸?shù)闹变N商，其中一名直銷商非常典型，他用了整整3年的時間學(xué)習(xí)、鉆研直銷業(yè)務(wù)，他的企業(yè)發(fā)展迅猛，很快就站在了講臺上向剛剛接觸直銷的新手們傳授經(jīng)驗，他本人成了一名眾人崇拜的偶像，不過由此他的腦子里充滿了表演欲望，變得傲慢自大，夸夸其談，他的團(tuán)隊成員漸漸離他而去，現(xiàn)在他的生意倒退了兩年。從這個案例里，給新進(jìn)直銷商的第一個忠告：不要利用人來做直銷，應(yīng)利用直銷來幫助人。第二個忠告：做正確的事，做足夠長的時間，始終如一。

但是，在這個過程中，更需遵循以下價值觀構(gòu)建導(dǎo)向：