物資供銷管理指對(duì)物資供應(yīng)和物資銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地、全面地計(jì)劃、組織、控制和調(diào)節(jié)。

在物資自生產(chǎn)企業(yè)至尉戶的轉(zhuǎn)移過程中，即在物資流通的全過程中，需要經(jīng)過許多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。為達(dá)到保證供應(yīng)、促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展、加速物資周轉(zhuǎn)，降低物資流轉(zhuǎn)費(fèi)用，節(jié)約物資的目的，就要按全社會(huì)的供求關(guān)系有計(jì)劃地、經(jīng)濟(jì)合理地、各產(chǎn)需單位之間協(xié)同配合地組織好物資供銷。在物資流通出整個(gè)過程中，供銷管理是十分重要的一項(xiàng)工作。

物資供銷部門的物資供銷管理工作的具體內(nèi)容和方法是：

1．市場(chǎng)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)是物資供銷活動(dòng)的主要領(lǐng)域。物資需用單位和物資銷售企業(yè)都要在了解市場(chǎng)需求的情況下展開供銷活動(dòng)，因此，對(duì)未來市場(chǎng)的供求量和發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)見和測(cè)算，及時(shí)、準(zhǔn)確地把握和了解市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)是非常必要的。同時(shí)，為了提高物資供銷管理水平，實(shí)現(xiàn)物資經(jīng)營任務(wù)，物資部門或企業(yè)也必須首先抓好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，從而為各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的正常進(jìn)行創(chuàng)造有利的條件。

2．計(jì)劃銜接。在國家宏規(guī)調(diào)控政策的指導(dǎo)下，努力使物資供銷活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)，主要方面納入計(jì)劃的軌道，這樣可以充分發(fā)揮社會(huì)主義物資流通企業(yè)的主渠道作用，，進(jìn)而在全社會(huì)范圍內(nèi)，有計(jì)劃組織物資供應(yīng)和需求的銜接，促進(jìn)流通中各環(huán)節(jié)之間的相互協(xié)調(diào)，降低勞動(dòng)耗費(fèi)，挖掘物資潛力，發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。

3．組織訂貨。為了使供銷部門或企業(yè)所需的各種物資能及時(shí)、按計(jì)劃地購買進(jìn)來，就要通過各種渠道，適時(shí)，對(duì)路地組織。好貨源，訂好購貨合同，與供貨單位建立良好的供需協(xié)作關(guān)系。

4．庫存控制。適量庫存是保證再生產(chǎn)正常進(jìn)行的必要條件。過多的儲(chǔ)備不僅要增加費(fèi)用開支，減緩物資周轉(zhuǎn)，而且會(huì)縮小社會(huì)生產(chǎn)規(guī)模，影響生產(chǎn)的發(fā)展。所以要使物資庫存量保持在合理的儲(chǔ)備定額水平上，對(duì)各種物資按不周要求分類進(jìn)行控制，并實(shí)行科學(xué)保管。對(duì)物資庫存動(dòng)態(tài)胸中有數(shù)，不僅可以避免物資的積壓浪費(fèi)，還能保證發(fā)貨及時(shí)準(zhǔn)確。

5．日常供銷業(yè)務(wù)的管理。物資供銷部門或企業(yè)應(yīng)及早編制好物資供應(yīng)計(jì)劃，以便在組織供貨的過程中，選擇最佳供應(yīng)方式，運(yùn)輸方式和發(fā)運(yùn)方式，便利用戶，有利生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)物資從生產(chǎn)企業(yè)到用戶單位的順利轉(zhuǎn)移。

6．網(wǎng)點(diǎn)分布。合理地建立和分布物資供銷網(wǎng)點(diǎn)，目的是更好地為用戶和生產(chǎn)服務(wù)，方便企業(yè)采購，保證物資供應(yīng)。但網(wǎng)點(diǎn)過多或分布不合理也會(huì)造成浪費(fèi)。因此，要經(jīng)濟(jì)、合理地設(shè)置供銷網(wǎng)點(diǎn)，確保中轉(zhuǎn)物資供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

7．物資服務(wù)。為了解決供銷過程中時(shí)常發(fā)生的不協(xié)調(diào)問題，有必要展開物資服務(wù)工作；以調(diào)劑余缺，互通有無，組織物資調(diào)度、物資調(diào)劑和物資協(xié)作。過去物資部門開展過的。四代一調(diào)。、市場(chǎng)經(jīng)營咨詢、物資租賃，物資流通加工等各項(xiàng)服務(wù)工作，都是物資供應(yīng)的必要補(bǔ)充，都曾取得過較好的效果。

8．用料檢查、回收。檢查物資用料情況，可以推動(dòng)合理供料和節(jié)約用料，實(shí)現(xiàn)物資供應(yīng)質(zhì)量反饋，這也是物資供銷活動(dòng)為生產(chǎn)服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過檢測(cè)反饋，對(duì)供應(yīng)計(jì)劃，用料限額，下料的集中回收和再利用作出調(diào)整和完善，能極大地提高物資利用率和物資供應(yīng)管理水平。

9．統(tǒng)計(jì)分析。建立完善的物資供銷信息網(wǎng)絡(luò)，把供銷業(yè)務(wù)過程和執(zhí)行效果的各種信息記錄下來，并及時(shí)地加以匯總、整理，分析，可以幫助人們從各類核算統(tǒng)計(jì)中，了解到物資供銷計(jì)劃的完成情況，順利地尋找到問題和原因，從而探索出解決問題的途徑和辦法，逐步把握物資流通的客觀規(guī)律，促進(jìn)物資供銷工作的發(fā)展。