柔性營銷管理
1.什么是柔性營銷管理
柔性營銷管理是以其管理過程中的彈性和靈活性,保證了營銷主體和營銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡,適應(yīng)顧客的個(gè)性化需求的柔性營銷管理。
2.柔性營銷管理的主要作用[1]
在多變的外界環(huán)境下,企業(yè)只有實(shí)行柔性營銷管理,才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,從而不斷前進(jìn)。因此,企業(yè)實(shí)施柔性管理的主要作用就表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)柔性營銷管理能夠有效滿足顧客的個(gè)性化需求。
(2)柔性營銷管理能夠使企業(yè)在經(jīng)營中防敗乃至于反敗為勝。
(3)柔性營銷管理能夠促進(jìn)企業(yè)柔性管理的整體實(shí)現(xiàn)。
3.柔性營銷管理的實(shí)現(xiàn)方式
有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的柔性營銷管理,不僅需要有靈活多變的營銷組織作保證,而且需要變革現(xiàn)有的營銷組織結(jié)構(gòu)和營銷業(yè)務(wù)流程中的不適應(yīng)因素,實(shí)現(xiàn)營銷主體和營銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡。具體而言有以下幾點(diǎn):
(1)轉(zhuǎn)變營銷管理觀念。
其一,轉(zhuǎn)變營銷是企業(yè)活動(dòng)的獨(dú)立環(huán)節(jié)的觀念,形成“大營銷”觀念。
其二,轉(zhuǎn)變營銷只是滿足顧客需求的觀念,形成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求的觀念。
其三,轉(zhuǎn)變營銷管理僅僅是管理者的管理活動(dòng)的觀念,形成“全員管理”的觀念。
(2)全面提高員工素質(zhì)。
(4)組建多項(xiàng)目的營銷管理臨時(shí)團(tuán)隊(duì),加快對(duì)市場競爭的動(dòng)態(tài)反應(yīng)。