促銷策略可分為兩類，即推動策略（Push）和拉引策略（Pull）。

拉引策略又稱“拉式策略”，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業(yè)推廣、公共關系等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產(chǎn)生強烈的興趣和購買欲望，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向制造商進貨^[1]。拉引策略的促銷順序如下圖：

一些新產(chǎn)品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不愿經(jīng)銷，這時，企業(yè)只能先向消費者直接推銷，然后拉引中間商經(jīng)銷^[1]。

這一策略包括：

①廣告信函促銷法；

②會議促銷法；

③代銷、試銷法；

④信譽促銷法。

拉引策略多用于：

1、目標市場范圍較大，銷售區(qū)域廣泛的產(chǎn)品。

2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌。

3、有較高知名度的品牌，感情色彩較濃的產(chǎn)品。

4、容易掌握使用方法的產(chǎn)品，選擇性的產(chǎn)品。

5、經(jīng)常需要的產(chǎn)品。