促銷策略可分為兩類，即推動策略和拉引策略。

所謂推動策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對象，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場，推向消費(fèi)者^[1]。其運(yùn)作程序如下圖：

推動策略運(yùn)用的條件，是企業(yè)與中間商對商品的市場前景一致看好，雙方愿意合作。運(yùn)用推動策略對企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)較小，銷售周期短，資金回收快，但同時(shí)需要中間商的理解與配合^[1]。

一般來說，推動策略多用于以下情況的市場促銷：

1、傳播對象比較集中，目標(biāo)市場的區(qū)域范圍較小。

2、處于平銷狀態(tài)，市場趨于飽和的產(chǎn)品。

3、品牌知名度較低的產(chǎn)品。

4、投放市場已有較長時(shí)間的品牌。

5、需求有較強(qiáng)選擇性，如化妝品。

6、顧客購買容易疲軟的產(chǎn)品。

7、購買動機(jī)偏于理性的產(chǎn)品。

8、需要較多介紹消費(fèi)、使用知識的產(chǎn)品。