市場(chǎng)需求測(cè)量，是依據(jù)有關(guān)市場(chǎng)的信息、資料進(jìn)行分析而做出對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷。

市場(chǎng)需求測(cè)量的內(nèi)容廣泛，可以劃分為產(chǎn)品層次、空間層次和時(shí)間層次三種類型，其中產(chǎn)品層次必須落實(shí)到空間層次上，而產(chǎn)品層次和空間層次都要受到時(shí)間層次的制約。

圖：市場(chǎng)需求測(cè)量結(jié)構(gòu)圖

（1）市場(chǎng)需求量

市場(chǎng)需求量是指某一產(chǎn)品在某一地區(qū)和某一時(shí)期內(nèi)，在一定的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷方案的作用下，愿意購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客群體的總數(shù)。這個(gè)定義包括了八個(gè)因素：

①產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品范圍是廣泛的，即使是同一類產(chǎn)品的實(shí)際需求往往存在多種差異，在企業(yè)進(jìn)行需求測(cè)量時(shí)，要明確規(guī)定產(chǎn)品的范圍。

②總量。它通常表示需求的規(guī)模，可用實(shí)物數(shù)量、金額數(shù)量或相對(duì)數(shù)量來(lái)衡量。如全國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)需求可被描述為7000萬(wàn)臺(tái)或1500億元，廣州地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)需求占全國(guó)的總需求的10%。

③消費(fèi)者群體。在對(duì)市場(chǎng)需求測(cè)量時(shí)，不僅要著眼于總市場(chǎng)的需求，還要分別對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求加以確定。

④地理區(qū)域。在一個(gè)地域較廣的國(guó)家里，不同地域間存在差異。

⑤時(shí)間周期。由于企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃一般有長(zhǎng)期、中期、短期之分，與之相對(duì)應(yīng)有不同時(shí)期的需求測(cè)量。

⑥營(yíng)銷環(huán)境。在進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)量時(shí)，應(yīng)注意對(duì)各類因素的相關(guān)分析。

⑦購(gòu)買。只有購(gòu)買需求才能轉(zhuǎn)變成真正的市場(chǎng)需求。

⑧企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。通常，企業(yè)的營(yíng)銷決策對(duì)市場(chǎng)需求有直接的影響。

（2）市場(chǎng)需求潛量

市場(chǎng)需求潛量是指在一定時(shí)期、一定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)、特定的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)促銷力度的條件下，某一產(chǎn)品可能的最高市場(chǎng)需求量。這個(gè)概念特別強(qiáng)調(diào)特定的營(yíng)銷環(huán)境，主要是因?yàn)樵诓煌臓I(yíng)銷環(huán)境下，市場(chǎng)需求潛量有著明顯的差異。例如，繁榮期的汽車市場(chǎng)潛量明顯高于衰退期。

（3）企業(yè)需求量

企業(yè)需求量是指企業(yè)在市場(chǎng)需求總量中所占的份額。

（4）企業(yè)需求潛量

企業(yè)需求潛量是指某企業(yè)經(jīng)過(guò)促銷努力，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)達(dá)到最高程度的情況下，出現(xiàn)的最高水平的市場(chǎng)需求量。在特殊情況下，企業(yè)需求潛量可能與市場(chǎng)潛量等同，但在絕大多數(shù)情況下，企業(yè)需求潛量低于市場(chǎng)需求潛量。