市場需求測量，是依據(jù)有關市場的信息、資料進行分析而做出對市場發(fā)展趨勢的判斷。

市場需求測量的內(nèi)容廣泛，可以劃分為產(chǎn)品層次、空間層次和時間層次三種類型，其中產(chǎn)品層次必須落實到空間層次上，而產(chǎn)品層次和空間層次都要受到時間層次的制約。

圖：市場需求測量結(jié)構(gòu)圖

（1）市場需求量

市場需求量是指某一產(chǎn)品在某一地區(qū)和某一時期內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和營銷方案的作用下，愿意購買該產(chǎn)品的顧客群體的總數(shù)。這個定義包括了八個因素：

①產(chǎn)品。因為產(chǎn)品范圍是廣泛的，即使是同一類產(chǎn)品的實際需求往往存在多種差異，在企業(yè)進行需求測量時，要明確規(guī)定產(chǎn)品的范圍。

②總量。它通常表示需求的規(guī)模，可用實物數(shù)量、金額數(shù)量或相對數(shù)量來衡量。如全國手機的市場需求可被描述為7000萬臺或1500億元，廣州地區(qū)的手機市場需求占全國的總需求的10%。

③消費者群體。在對市場需求測量時，不僅要著眼于總市場的需求，還要分別對各細分市場的需求加以確定。

④地理區(qū)域。在一個地域較廣的國家里，不同地域間存在差異。

⑤時間周期。由于企業(yè)的營銷計劃一般有長期、中期、短期之分，與之相對應有不同時期的需求測量。

⑥營銷環(huán)境。在進行市場需求測量時，應注意對各類因素的相關分析。

⑦購買。只有購買需求才能轉(zhuǎn)變成真正的市場需求。

⑧企業(yè)的營銷活動。通常，企業(yè)的營銷決策對市場需求有直接的影響。

（2）市場需求潛量

市場需求潛量是指在一定時期、一定市場區(qū)域內(nèi)、特定的營銷環(huán)境以及企業(yè)促銷力度的條件下，某一產(chǎn)品可能的最高市場需求量。這個概念特別強調(diào)特定的營銷環(huán)境，主要是因為在不同的營銷環(huán)境下，市場需求潛量有著明顯的差異。例如，繁榮期的汽車市場潛量明顯高于衰退期。

（3）企業(yè)需求量

企業(yè)需求量是指企業(yè)在市場需求總量中所占的份額。

（4）企業(yè)需求潛量

企業(yè)需求潛量是指某企業(yè)經(jīng)過促銷努力，在市場開發(fā)達到最高程度的情況下，出現(xiàn)的最高水平的市場需求量。在特殊情況下，企業(yè)需求潛量可能與市場潛量等同，但在絕大多數(shù)情況下，企業(yè)需求潛量低于市場需求潛量。