市場需求研究就是對市場需求狀況的調查、了解、分析和論證，以便正確制訂產品銷售策略。

市場需求是指購買者對產品的需要，它包括對產品品種、質量、規(guī)格、型號、數(shù)量、價格、供貨期限和銷售服務等方面的要求。市場需求反映的是一定時間和地區(qū)內，顧客購買產品時所持的愿望。企業(yè)生產經營的產品，如果適應這種要求，產品就能做到適銷或暢銷；假如，不適應這種要求，產品就會出現(xiàn)市場銷售疲軟。因此，深入細致地進行市場需求研究，這是關系到企業(yè)產品銷售能否取得成功的重大問題。

市場需求研究的內容，主要包括如下幾個方面：

1、市場容量。即市場對某種產品的最大容量是多少，也就是一定時間內，某種產品在某一市場最大可能的銷售數(shù)量有多大。

2、市場潛力。即市場對某種產品尚有多大的未被滿足面，也就是說市場潛在的需求量有多大。

3、市場份額。即本企業(yè)的產品在同種產品的市場銷售量中所占有多大的比例，通過努力能否使市場占有率有所上升，及上升的幅度能達到什么水平。

4、競爭態(tài)勢。即市場競爭對手的數(shù)量、競爭的激烈程度、競爭對手的狀況，以及市場競爭對本企業(yè)產品銷售構成的挑戰(zhàn)，面對競爭本企業(yè)應采取什么樣的對策才能取勝。

5、市場動態(tài)。即市場的變化狀況和發(fā)展趨勢對本企業(yè)產品銷售帶來的影響作用，本企業(yè)采取哪些措施才能更好地適應市場變化發(fā)展的要求。

6、營銷組合策略。即本企業(yè)采取的市場營銷組合策略是否適應擴大產品市場銷售的要求。

需要不需要改進及如何改進，上述這六個方面的任何一個方面，都與企業(yè)的產品銷售密切相關。對上述六個方面深入地進行分析論證，對于制訂市場營銷策略，不斷打開新的市場領域，增加新的銷售機會都具有十分重要的意義。