市場占有率分析
1.市場占有率分析概述
所謂市場占有率分析是根據(jù)各方面的資料，計算出本企業(yè)某種產(chǎn)品的市場銷售量占該市場同種商品總銷售量的份額，以了解市場需求及本企業(yè)所處的市場地位。
市場占有率是指在一定的時期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場的銷售量或銷售額占同類產(chǎn)品銷售量或銷售額的比重。
市場占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個非常重要的因素。市場占有率一般有上限、中線和下限。
不同市場占有率的戰(zhàn)略意義如下：如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到上限74%，不論其他企業(yè)的勢力如何，你的企業(yè)都處于絕對的安全范圍之內(nèi)。達(dá)到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會爭奪這個范圍以外的市場，因?yàn)槭Ｏ碌氖袌鲋械?a href="/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2" title="顧客">顧客一般是其他企業(yè)的忠實(shí)顧客，通常難以爭取到他們。如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到42%，即市場占有率的中線，那么企業(yè)就可以從競爭中脫穎而出并處于優(yōu)勢地位。因此，該值表示企業(yè)處于相對安全的狀態(tài)而且處于業(yè)界的領(lǐng)先者。如果企業(yè)的市場占有率達(dá)到26%，則說明企業(yè)有從勢均力敵的競爭中脫穎而出的可能性。處于26%以下的企業(yè)則很容易受到攻擊。如果，企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進(jìn)行一對一的競爭時，只要企業(yè)的市場占有率是對手的3倍，那么對手就很難對你形成威脅。如果競爭發(fā)生在一個較大的局部區(qū)域內(nèi)，有超過三家以上的企業(yè)一同競爭，那么只要有一家企業(yè)的市場占有率是其余企業(yè)的1.7倍，那么這家企業(yè)就處于絕對安全的范圍內(nèi)。
2.市場占有率分析的內(nèi)容
市場占有率分析的主要內(nèi)容有：
(1)公司產(chǎn)品銷售市場的地域分布情況，可將公司的銷售市場劃分為地區(qū)型、全國型和世界范圍型。銷售市場地域的范圍能大致估計一個公司的經(jīng)營能力和實(shí)力。
(2)公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上的占有率。公司的市場占有率是利潤之源。
3.市場占有率分析的指標(biāo)
市場占有率分析的指標(biāo)有：
（1）全部市場占有率：以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示。使用這種測量方法必須作兩項(xiàng)決策：第一是要以單位銷售量或以銷售額來表示市場占有率。第二是正確認(rèn)定行業(yè)的范圍，即明確本行業(yè)所應(yīng)包括的產(chǎn)品、市場等。
（2）可達(dá)市場占有率：以其銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場的百分比來表示。所謂可達(dá)市場就是：（1）企業(yè)產(chǎn)品最適合的市場；（2）企業(yè)市場營銷努力所及的市場。企業(yè)可能有近100％的可達(dá)市場占有率，卻只有相對較小百分比的全部市場占有率。
（3）相對市場占有率（相對于三個最大競爭者）：以企業(yè)銷售額對最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示。如某企業(yè)有30％的市場占有率，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％， 10％，則該企業(yè)的相對市場占有率是30/40＝75％。一般情況下，相對市場占有率高于33％即被認(rèn)為是強(qiáng)勢的。
（4）相對市場占有率（相對于市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者）: 以企業(yè)銷售額相對市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者的銷售額的百分比來表示。相對市場占有率超過100％，表明該企業(yè)是市場領(lǐng)導(dǎo)者；相對市場占有率等于100％，表明企業(yè)與市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者同為市場領(lǐng)導(dǎo)者；相對市場占有率的增加表明企業(yè)正接近市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者。
4.市場占有率分析的目的
通常，企業(yè)的銷售績效并未反映出相對于其競爭企業(yè)的經(jīng)營狀況如何。如果企業(yè)銷售額增加了，可能是由于企業(yè)所處的整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，或可能是因?yàn)槠涫袌鰻I銷工作較之其競爭者有相對改善。市場占有率正是剔除了一般的環(huán)境影響來考察企業(yè)本身的經(jīng)營工作狀況。如果企業(yè)的市場占有率升高，表明它較其競爭者的情況更好；如果下降，則說明相對于競爭者其績效較差。
市場占有率分析目的在于：
（1）通過對市場占有率的嚴(yán)格定義，為決策者提供可供比較的市場占有率；
（2）通過對市場占有率的構(gòu)成因素分析，找到市場占有率上升或下降的具體原因，并為企業(yè)改進(jìn)其營銷系統(tǒng)提供明確建議。