相對(duì)市場(chǎng)占有率是指企業(yè)銷售額與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售業(yè)績(jī)的對(duì)比。

這一指標(biāo)可以說(shuō)明企業(yè)分銷渠道是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更有效率。常用兩個(gè)指標(biāo)來(lái)計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率：一是企業(yè)銷售額相對(duì)最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額總和的百分比。如某企業(yè)有30％的市場(chǎng)占有率，其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別為20％，10％，10％，三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率總和是40％，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率是30／40=75％。一般情況下，相對(duì)市場(chǎng)占有率高于33％，即被認(rèn)為是強(qiáng)勢(shì)的。另一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)占有率則是以企業(yè)銷售額相對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)袖型競(jìng)爭(zhēng)者銷售額的百分比來(lái)表示的。如果這個(gè)相對(duì)市場(chǎng)占有率超過(guò)100％，則表明該企業(yè)本身就是市場(chǎng)領(lǐng)袖；如果相對(duì)市場(chǎng)占有率等于100％，則表明企業(yè)與所考慮的競(jìng)爭(zhēng)者同為市場(chǎng)領(lǐng)袖。在動(dòng)態(tài)評(píng)估中，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)相對(duì)市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，表明企業(yè)正接近市場(chǎng)領(lǐng)袖型競(jìng)爭(zhēng)者。

當(dāng)缺乏總的市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)資料時(shí)，可采用相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)分析企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)能力。它是一個(gè)橫向比較指標(biāo)，同樣具有較大的參考價(jià)值。相對(duì)市場(chǎng)占有率越高，說(shuō)明企業(yè)越接近競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)者地位：在競(jìng)爭(zhēng)中越具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)宜采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率：相對(duì)市場(chǎng)占有率越低，說(shuō)明企業(yè)在市場(chǎng)上越接近被領(lǐng)導(dǎo)者地位，在競(jìng)爭(zhēng)中就處于相對(duì)弱勢(shì)，企業(yè)必須采取新的戰(zhàn)略，或進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)營(yíng)銷工作，提高相對(duì)市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高競(jìng)爭(zhēng)地位，或?qū)嵤┒嘣?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。

如果把相對(duì)市場(chǎng)占有率與銷售增長(zhǎng)率結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用波斯頓矩陣分析法，就可以解決企業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品間的組合問(wèn)題，它為企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)用資金提供了可靠的決策依據(jù)。