雙邊壟斷是指廠商在產(chǎn)品市場(chǎng)上作為產(chǎn)品的賣(mài)方是壟斷者，在要素市場(chǎng)上作為生產(chǎn)要素的買(mǎi)方也是壟斷者。雙邊壟斷是不完全競(jìng)爭(zhēng)要素市場(chǎng)的一個(gè)極端情況，可以看成是買(mǎi)方壟斷和賣(mài)方壟斷的綜合。

傳統(tǒng)新古典分析是將存在工會(huì)時(shí)的工資決定問(wèn)題看作雙邊壟斷的一個(gè)特例。這一理論假設(shè)，工會(huì)的行為如同一個(gè)壟斷的勞動(dòng)力賣(mài)者，而雇主則是一個(gè)壟斷的勞動(dòng)力買(mǎi)者。

壟斷性的勞動(dòng)力買(mǎi)者面臨著一條向上傾斜的勞動(dòng)力供給曲線，為使其利潤(rùn)最大化，這個(gè)壟斷者將使其邊際勞動(dòng)力成本(MLC)等于邊際收益產(chǎn)量(MRP)，尋求在工資為w₁的水平上，雇傭e₁個(gè)單位的勞動(dòng)力。按照工會(huì)一壟斷類(lèi)比(前面已討論過(guò)其局限性)的假設(shè)，工會(huì)的目標(biāo)是使出賣(mài)其會(huì)員勞動(dòng)力的邊際收益(MR)等于他們的供給價(jià)格，從而尋求在工資為w₂的水平上，使e₂個(gè)會(huì)員被雇傭。

按照雙邊壟斷模型，雇主為使利潤(rùn)最大化會(huì)將雇傭量限制在低于其競(jìng)爭(zhēng)水平e_o的水平上，而工會(huì)則可能為使全體會(huì)員的集體租金最大化而限制其會(huì)員勞動(dòng)力的銷(xiāo)售量。需要著重指出的是，以通常的理性最大化行為假設(shè)為基礎(chǔ)的雙邊壟斷模型不能得出將要設(shè)定的工資率的惟一解，而只能說(shuō)明最終結(jié)果將落在其中的一個(gè)不確定的范圍。在圖中，工會(huì)爭(zhēng)取的工資率為，w₂雇主則要將工資率壓低到w₁，而實(shí)際工資率的不確定性意味著，盡管可以認(rèn)為工資率將處于w₁和w₂之間的某一水平上，卻無(wú)法預(yù)測(cè)實(shí)際工資將在這一范圍內(nèi)的那一具體水平上。當(dāng)根據(jù)這種分析預(yù)測(cè)，實(shí)際工資將處于某個(gè)不確定的范圍內(nèi)(w₁到w₂之間)時(shí)，通常認(rèn)為，其在這一范圍的確切值是通過(guò)發(fā)生于工會(huì)和雇主之間的集體談判過(guò)程決定的。

但是，雙邊壟斷模型未提出任何在這些限制條件下所進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)過(guò)程的理論，從而未提出對(duì)其結(jié)果的預(yù)測(cè)。從圖可以看出，競(jìng)爭(zhēng)性工資(w_c)處于雇主希望的工資水平和工會(huì)希望的工資水平之間，可以將其設(shè)想為工會(huì)一雇主集體談判過(guò)程的結(jié)果。

在這樣的市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方都擁有討價(jià)還價(jià)的地位和能力，所以市場(chǎng)的價(jià)格和銷(xiāo)售量難以確定。最終的市場(chǎng)交易價(jià)格和銷(xiāo)售量取決于雙方的力量對(duì)比。

圖說(shuō)明了在雙邊壟斷的情況下，生產(chǎn)要素(勞動(dòng))市場(chǎng)上要素價(jià)格(工資)的決定。圖中，橫軸表示勞動(dòng)的數(shù)量，縱軸表示工資，D表示壟斷廠商勞動(dòng)的邊際收益曲線決定的要素需求曲線，MFC是壟斷買(mǎi)方的要素邊際成本曲線，S_L表示作為賣(mài)方壟斷廠商的工會(huì)對(duì)勞動(dòng)的供給曲線，MR_S。是其邊際收益曲線。

對(duì)于買(mǎi)方壟斷的廠商來(lái)說(shuō)，他是要素市場(chǎng)上的壟斷買(mǎi)方，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須使自己的要素邊際成本圖雙邊壟斷下的工資決定等于要素邊際收益，即MFC = MRP_L。這時(shí)，確定的均衡工資為W_F，均衡勞動(dòng)雇傭量為L_F。

對(duì)于賣(mài)方壟斷的工會(huì)組織來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須使自己的勞動(dòng)供給的邊際收益等于勞動(dòng)供給的邊際成本，即MR_S=MC_S—W(L)，這時(shí)，確定的均衡工資為W_U，均衡的勞動(dòng)供給量為L_U。

因此，買(mǎi)主愿意以W_F的工資雇傭L_F的勞動(dòng)，而工會(huì)卻希望以W_U的工資提供L_U的勞動(dòng)，在這種情況下，工資最終取決于雙邊議價(jià)情況。如果能夠達(dá)成協(xié)議，確定的工資水平會(huì)在W_F，和W_U之間，勞動(dòng)的供給量會(huì)在L_U和L_F之間，如果雙方都不讓步，就不會(huì)成交。

現(xiàn)實(shí)生活中，比較接近雙邊壟斷的例子是美國(guó)NBA職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員市場(chǎng)，勞資雙方分別對(duì)應(yīng)賣(mài)方壟斷廠商和買(mǎi)方壟斷廠商。職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員是具備特殊技能和條件的生產(chǎn)要素，除了打球以外，其他工作難以勝任；而美國(guó)全國(guó)籃球協(xié)會(huì)(NBA)控制著全美國(guó)職業(yè)籃球比賽，因此帶有買(mǎi)方壟斷的性質(zhì)；而球員工會(huì)則是典型的賣(mài)方壟斷。因此，勞資雙方經(jīng)常就球員的工資合同進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的談判，有時(shí)雙方不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，整個(gè)NBA的賽季都要推遲，甚至取消(“停擺”)。