軍工產品是指武器裝備、彈藥及配套產品,包括專用的原材料、元器件。

　　狹義的軍工產品是指武器裝備、通訊設備等由軍隊專用的產品；廣義的軍工產品是指一切由軍隊使用的物資，包括武器裝備等軍事專用產品，以及燃料、藥品、食品等物品。本文研究的軍工產品是狹義的軍工產品，是指涉及到多學科、多領域具有一定技術復雜度的需要進行研發(fā)研制的軍用產品，具有涉及范圍廣、可靠性要求高、工作環(huán)境復雜、投資力度大、研制周期長、保密任務重等特點。特別是長期以來我國的軍工產品的研發(fā)一直采用計劃經濟管理模式，

　　隨著經濟體制的轉變及競爭的引入，軍用產品的研制采用了總承包、分承包、橫向協(xié)作的管理模式。由于軍工產品一般不進入市場營銷，所以軍工產品不適用產品質量法。軍工產品質量不合格致人損害的相關問題，也由國務院和中央軍委另行規(guī)定。

• 軍方是最終用戶

　　軍方是軍品最終用戶，軍品生產企業(yè)的產品銷售依賴于軍方采購。國內市場，軍用應急交通工程裝備一般直接面向軍方銷售；國外市場，外貿出口通過軍貿公司進行。

• 較長的采購決策周期

　　國內來看，根據(jù)現(xiàn)行的武器裝備采購體制，只有通過軍方設計定型批準的產品才可向軍方銷售。國內軍方批準產品定型的基本程序包括立項、方案論證、工程研制、設計定型與生產定型。武器裝備的設計在小批量試用過程中一般會經歷反復修改，耗時較長，

　　導致產品從立項到設計定型并實現(xiàn)銷售的周期較長。國外來看，軍事采購是國家公眾關注的熱點問題，因此，各國都通過健全軍事采購制度和軍事采購立法來對軍事采購實施嚴格的管理。由于軍品的特殊性及重要地位，國內外軍方一般對其的采購較為慎重，決策級別較高，決策周期較長。

• 軍品采購一經發(fā)生，將保持延續(xù)性和平穩(wěn)性

　　較長的采購決策周期決定了軍品采購的決策較為謹慎，一經做出，短期內不會輕易更改。