互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略是指將互補(bǔ)產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價(jià)、配套產(chǎn)品定高價(jià)的定價(jià)策略。

1．關(guān)聯(lián)定價(jià)

關(guān)聯(lián)定價(jià)策略，是指將主要產(chǎn)品與配套產(chǎn)品組合定價(jià)的一種價(jià)格策略。一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)若生產(chǎn)或經(jīng)營兩種以上有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品時(shí)，可采用這種定價(jià)策略。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，又稱配套產(chǎn)品，它必須是與主產(chǎn)品一起使用方能發(fā)揮效用的產(chǎn)品，如照相機(jī)的膠卷、西裝的領(lǐng)帶、圓珠筆的筆芯、DVD的影碟、PC的u盤等。沒有圓珠筆，人們不會(huì)想到圓珠筆芯，即使購買了圓珠筆芯也發(fā)揮不了作用，反過來說，有了圓珠筆，必須購買圓珠筆芯，否則圓珠筆就成了一件廢品。正因?yàn)橹鳟a(chǎn)品與配套產(chǎn)品有相互補(bǔ)充關(guān)系，所以必須將它們組合在一起定價(jià)，這就是關(guān)聯(lián)定價(jià)策略的依據(jù)。對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的主次產(chǎn)品，在一般情況下，主要有下列兩種不同的定價(jià)對(duì)策。

(1)對(duì)價(jià)值大，使用壽命長，購買頻率小的主產(chǎn)品價(jià)格有意識(shí)定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值小、使用壽命短、購買頻率高的次產(chǎn)品價(jià)格定得高些，以便求得綜合和整體利益。

(2)對(duì)于使用價(jià)值小、使用壽命短、購買頻率高的次產(chǎn)品價(jià)格就可以有意識(shí)地定得高一些。因?yàn)檫@些次產(chǎn)品價(jià)格由于價(jià)值小，成本價(jià)格低，占消費(fèi)者收入的比重小，即使將其價(jià)格定得高一些，也不會(huì)引起人們的注意。再說，當(dāng)人們購買了主產(chǎn)品，就必須購買與之配套的次產(chǎn)品，即使價(jià)格高，也得要買。

2．分部定價(jià)

服務(wù)和游樂場(chǎng)所的管理者常常先核定收取一定的固定費(fèi)用，此外，就服務(wù)數(shù)量的增加再相應(yīng)收取一筆可變費(fèi)用。例如，電話管理部門向用戶收取固定的租金后，按客戶超出規(guī)定使用次數(shù)增收費(fèi)用。游樂場(chǎng)在收取入門費(fèi)后，根據(jù)游玩項(xiàng)目超過規(guī)定的情況再增收費(fèi)用。這樣，固定費(fèi)用與增收的可變費(fèi)用應(yīng)為多少，其比例如何確定，都應(yīng)根據(jù)經(jīng)營情況來確定或調(diào)整。

需要明確一點(diǎn)的是，互補(bǔ)產(chǎn)品間銷售上的相互作用并不總是在同一時(shí)刻發(fā)生，事實(shí)上有些最有價(jià)值的交易往往要間隔很久以后才實(shí)現(xiàn)。有時(shí)候，有頭腦的歌星在開演唱會(huì)時(shí)會(huì)要求主辦方別把門票定得太高，雖然演唱會(huì)的票價(jià)再高還是會(huì)賣光。但他們不想因?yàn)槎▋r(jià)的原因而把價(jià)格敏感的青少年趕出這個(gè)演出市場(chǎng)，因?yàn)榍嗌倌陮?duì)隨后的唱片銷售有著很大的影響?；パa(bǔ)產(chǎn)品甚至不一定是被同樣的消費(fèi)者購買。一些酒吧和歌舞廳對(duì)女士實(shí)行服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠甚至全免，因?yàn)樗麄兿嘈?，光顧的女士越多，男士也?huì)來得越多。

如果產(chǎn)品的替代產(chǎn)品或是互補(bǔ)產(chǎn)品不止一種，要真實(shí)地反映他們的相互作用，就要對(duì)邊際收益(毛利)進(jìn)行多次調(diào)整。就像在一家食品雜貨店，可樂的促銷價(jià)也會(huì)刺激餅干和巧克力的銷售，但其他飲料的銷售可能就會(huì)受到負(fù)面影響。