互補產(chǎn)品定價策略是指將互補產(chǎn)品中的基本產(chǎn)品定低價、配套產(chǎn)品定高價的定價策略。

1．關(guān)聯(lián)定價

關(guān)聯(lián)定價策略，是指將主要產(chǎn)品與配套產(chǎn)品組合定價的一種價格策略。一個企業(yè)或企業(yè)集團若生產(chǎn)或經(jīng)營兩種以上有相關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品時，可采用這種定價策略。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，又稱配套產(chǎn)品，它必須是與主產(chǎn)品一起使用方能發(fā)揮效用的產(chǎn)品，如照相機的膠卷、西裝的領(lǐng)帶、圓珠筆的筆芯、DVD的影碟、PC的u盤等。沒有圓珠筆，人們不會想到圓珠筆芯，即使購買了圓珠筆芯也發(fā)揮不了作用，反過來說，有了圓珠筆，必須購買圓珠筆芯，否則圓珠筆就成了一件廢品。正因為主產(chǎn)品與配套產(chǎn)品有相互補充關(guān)系，所以必須將它們組合在一起定價，這就是關(guān)聯(lián)定價策略的依據(jù)。對于互補產(chǎn)品的主次產(chǎn)品，在一般情況下，主要有下列兩種不同的定價對策。

(1)對價值大，使用壽命長，購買頻率小的主產(chǎn)品價格有意識定得低些，而對與之配套使用的價值小、使用壽命短、購買頻率高的次產(chǎn)品價格定得高些，以便求得綜合和整體利益。

(2)對于使用價值小、使用壽命短、購買頻率高的次產(chǎn)品價格就可以有意識地定得高一些。因為這些次產(chǎn)品價格由于價值小，成本價格低，占消費者收入的比重小，即使將其價格定得高一些，也不會引起人們的注意。再說，當(dāng)人們購買了主產(chǎn)品，就必須購買與之配套的次產(chǎn)品，即使價格高，也得要買。

2．分部定價

服務(wù)和游樂場所的管理者常常先核定收取一定的固定費用，此外，就服務(wù)數(shù)量的增加再相應(yīng)收取一筆可變費用。例如，電話管理部門向用戶收取固定的租金后，按客戶超出規(guī)定使用次數(shù)增收費用。游樂場在收取入門費后，根據(jù)游玩項目超過規(guī)定的情況再增收費用。這樣，固定費用與增收的可變費用應(yīng)為多少，其比例如何確定，都應(yīng)根據(jù)經(jīng)營情況來確定或調(diào)整。

需要明確一點的是，互補產(chǎn)品間銷售上的相互作用并不總是在同一時刻發(fā)生，事實上有些最有價值的交易往往要間隔很久以后才實現(xiàn)。有時候，有頭腦的歌星在開演唱會時會要求主辦方別把門票定得太高，雖然演唱會的票價再高還是會賣光。但他們不想因為定價的原因而把價格敏感的青少年趕出這個演出市場，因為青少年對隨后的唱片銷售有著很大的影響?；パa產(chǎn)品甚至不一定是被同樣的消費者購買。一些酒吧和歌舞廳對女士實行服務(wù)費優(yōu)惠甚至全免，因為他們相信，光顧的女士越多，男士也會來得越多。

如果產(chǎn)品的替代產(chǎn)品或是互補產(chǎn)品不止一種，要真實地反映他們的相互作用，就要對邊際收益(毛利)進行多次調(diào)整。就像在一家食品雜貨店，可樂的促銷價也會刺激餅干和巧克力的銷售，但其他飲料的銷售可能就會受到負(fù)面影響。