所謂潛在進(jìn)入者，可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。

潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：

一是行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；

二是行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；

三是行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭奪和分流。

潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)盈利性的影響作用是多重的，與行業(yè)發(fā)展周期密切相關(guān)，與潛在進(jìn)入者的實(shí)力和競爭戰(zhàn)略密切相關(guān)，應(yīng)區(qū)別分析。波特五力模型單純將潛在進(jìn)入者視為威脅，這過于片面。

一般而言，當(dāng)本行業(yè)處于導(dǎo)入期時(shí)，潛在進(jìn)入者進(jìn)入將更多地起到培育市場的作用，即雖然行業(yè)資本量K因其進(jìn)入而增大，但市場有效需求量Q因其進(jìn)入同樣會(huì)增大，如果有效需求量Q增長快于行業(yè)資本量K的增長，對(duì)行業(yè)整體是有利的。借用學(xué)習(xí)曲線原理，在行業(yè)導(dǎo)入期，隨著潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，行業(yè)生產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，行業(yè)生產(chǎn)能力隨之提高，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)較快降低，行業(yè)盈利能力將提高。

對(duì)行業(yè)其他生命周期階段，潛在進(jìn)入者的影響也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分析。一般而言，處于成長期時(shí)，由于需求量增長迅速，潛在進(jìn)入者對(duì)需求進(jìn)行了分流，直觀看似乎不利于行業(yè)內(nèi)競爭者。但由于需求量迅速增長，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力可能并不能滿足快速增長的需求，如果沒有新的加入者，未滿足的需求可能會(huì)尋求替代品，替代品行業(yè)的激活可能會(huì)顛覆對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的需求，影響行業(yè)盈利能力。

當(dāng)行業(yè)處于成熟期時(shí)，需求量增長緩慢，競爭趨于激烈，行業(yè)吸引力趨于下降，潛在進(jìn)入者往往不會(huì)選擇進(jìn)入。但成熟期雖然需求量增長緩慢，但需求總量很大，從現(xiàn)金流角度看，對(duì)某些潛在進(jìn)入者仍是有吸引力的。當(dāng)行業(yè)處于衰退期時(shí)，需求量開始萎縮，行業(yè)資本收益率下降，部分企業(yè)選擇撤資退出。對(duì)成熟期和衰退期，潛在進(jìn)入者的威脅可能并未減小。此時(shí)實(shí)力很強(qiáng)的潛在進(jìn)入者仍可能選擇進(jìn)入，往往通過并購、重組等手段，以低廉價(jià)格得到相關(guān)資產(chǎn)，憑借自身優(yōu)勢對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)形成很大沖擊。

進(jìn)入壁壘的高低主要取決于以下一些因素：

（1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)。若行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的生產(chǎn)都已達(dá)到一定的規(guī)模，新進(jìn)入者若以較小的規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)就將處于成本上的劣勢地位，若以較大規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)則風(fēng)險(xiǎn)較大。

（2） 經(jīng)營特色與用戶忠誠度。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)樹立了較好的企業(yè)形象，用戶忠誠度較高，那么，新進(jìn)入者要想樹立起良好的企業(yè)形象并取得用戶的信任就要付出相當(dāng)大的代價(jià)。

（3） 投資要求。如果本行業(yè)對(duì)一次性進(jìn)入投資要求很高的話，那么，該行業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。

（4） 資源供應(yīng)。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好的穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，則新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就相當(dāng)高。因此，新進(jìn)入者在進(jìn)入該行業(yè)以前，必須做好資源供應(yīng)方面的調(diào)查研究。

（5） 銷售渠道。若新進(jìn)入者也想打入現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)建立起來的良好的銷售渠道，則往往要求新進(jìn)入者提供更優(yōu)惠的價(jià)格或加強(qiáng)廣告宣傳，這也構(gòu)成了新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。

（6） 經(jīng)驗(yàn)曲線。若行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)已掌握了某種技術(shù)訣竅，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較低，這種成本因素也會(huì)構(gòu)成新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。

（7） 政府政策。國家對(duì)有些行業(yè)頒布許可證（如醫(yī)藥、食品、郵電，通訊設(shè)備等），或?qū)δ承┰牧线M(jìn)行嚴(yán)格控制都會(huì)形成對(duì)新進(jìn)入者的重大的進(jìn)入壁壘。

（8） 原有企業(yè)的反應(yīng)。若行業(yè)中的原有企業(yè)的預(yù)期報(bào)復(fù)強(qiáng)烈，那么，對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘就較高。