行業(yè)吸引力是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，也稱為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素，同時(shí)也取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。

行業(yè)吸引力是由影響企業(yè)生存一系列外部因素組成，經(jīng)過(guò)判斷決策，把行業(yè)吸引力可以分為高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比較低。經(jīng)營(yíng)實(shí)力是由影響企業(yè)生存和發(fā)展的一系列內(nèi)部因素組成，經(jīng)過(guò)判斷決策可以定出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力是高是中還是低。

行業(yè)吸引力是決定企業(yè)盈利能力的基本因素，行業(yè)選擇是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇遇到的首要問(wèn)題，因而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須從對(duì)決定行業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解中產(chǎn)生。

如果行業(yè)吸引力大，而且，你在這個(gè)領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)能力，一般來(lái)說(shuō)，你在這個(gè)行業(yè)里就能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。反過(guò)來(lái)，行業(yè)吸引力很小，你在這領(lǐng)域里面沒(méi)太強(qiáng)的實(shí)力，這個(gè)行業(yè)就不要進(jìn)入，或采取回收投資及時(shí)退出的戰(zhàn)略。

實(shí)際上，國(guó)際上大企業(yè)擴(kuò)張時(shí)也有一些收縮的例子。前一段時(shí)間IBM的PC出售給聯(lián)想引起很大轟動(dòng)。為什么IBM要賣掉PC？用矩陣分析的道理很簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在制造PC盈利能力和增長(zhǎng)前景沒(méi)有十年前那么好，PC制造業(yè)不算是一個(gè)真正意義上的高科技行業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)IBM來(lái)講不會(huì)有很大的吸引力。其次，IBM在PC業(yè)務(wù)領(lǐng)域里面臨競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的形勢(shì)。

行業(yè)吸引力取決于下列因素：

• 市場(chǎng)規(guī)模

• 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

• 利潤(rùn)率

• 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度

• 周期性

• 季節(jié)性

• 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益　單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)和分銷規(guī)模的擴(kuò)大而降低的行業(yè)，吸引力大。

• 學(xué)習(xí)曲線單位產(chǎn)品成本有可能隨著經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)而。

行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ)上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。

一般影響因素有：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治與法律因素等。從中識(shí)別出幾個(gè)關(guān)鍵的因素，然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵因素相對(duì)重要程度定出各自的權(quán)數(shù)，再對(duì)每個(gè)因素按其對(duì)企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)的有利程度逐個(gè)評(píng)級(jí)，其中：非常有利為5，有利為4，無(wú)利害為3，不利為2，非常不利為1。最后用加權(quán)得出行業(yè)吸引力值。權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在0--l之間。

因?yàn)樾袠I(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的，考慮到大多數(shù)情況下每個(gè)行業(yè)都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化并給行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和威脅，因此，行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。

確定其吸引力（價(jià)值）的大小其方法如下表所示：

行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)表

說(shuō)明：

因?yàn)樾袠I(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是比較局部和靜態(tài)的，考慮到大多數(shù)情況下每個(gè)行業(yè)都處于不斷的變化之中，所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化并給行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)和威脅。因此，行業(yè)吸引力（價(jià)值）的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。上表中的各項(xiàng)行業(yè)關(guān)鍵特征因素就是在此基礎(chǔ)上確定的權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在0~1之間。各項(xiàng)關(guān)鍵評(píng)價(jià)因素的得分需要運(yùn)用機(jī)會(huì)威脅分析表中的該項(xiàng)因素的加權(quán)數(shù)的合計(jì)值（縱向合計(jì)），因?yàn)樗紤]了多種宏觀環(huán)境因素的不同程度的影響。