權力是指影響力和控制力，權力營銷是指依據(jù)權力對營銷活動影響的規(guī)律，借助自身或他人權力開展的營銷活動。

權力營銷是菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出大市場營銷概念時提出的。權力營銷之所以成立，基于以下理由：包括政府在內(nèi)的各種權力組織對營銷活動的影響長期存在；具有各種權力的個人也會對營銷活動產(chǎn)生影響；消費者或多或少都會被動或主動地接受外來信息，如個人信息源（家庭成員等）、商業(yè)信息源（媒體等）、公共信息源（消費者組織等），這些信息客觀上影響或控制著其消費行為；在國際市場中，權力對營銷活動的影響作用更為顯著，因為企業(yè)要開拓國際市場首先面臨著國際上的各種權力屏障；無論計劃經(jīng)濟體制下還是市場經(jīng)濟體制下，政府都對企業(yè)有著巨大影響，而實踐中企業(yè)也一直在尋求政府權力的支持。

權力營銷涵蓋的領域可包括：直接利用權力開展營銷，利用和影響政治環(huán)境開展營銷，利用和影響法律環(huán)境開展營銷以及政府直接參與營銷活動。

1、直接權力營銷，就是營銷者直接應用或借助權力開展的營銷活動。這里可應用或借助的直接權力有：法定權力、專家權力、信仰權力、參照權力、獎懲權力、形象權力等。

2、政治權力營銷，政治是政府、政黨、社會團體和個人在內(nèi)政及國際關系方面的活動。利用或借助上述定義中的各種角色及其活動的影響力和控制力來開展的營銷活動就是政治權力營銷。

3、法律權力營銷，企業(yè)在營銷中對法律環(huán)境予以主動利用和影響，就是法律權力營銷，它包括應用法律開展營銷，回避法律開展營銷和影響立法開展營銷。

4、政府權力營銷，又稱政府營銷，是政府通過市場營銷原理和方法的運用，對社會經(jīng)濟活動實施有效的宏觀調節(jié)和控制，推進政府目標、觀念或計劃的實現(xiàn)，以保證全社會協(xié)調、健康地發(fā)展，滿足社會公眾需求的管理過程。

權力營銷具有三種主要作用：

1、權力營銷具有保健(Hygiene)作用，可幫助營銷者取得市場準入

2、權力營銷具有促進(Motivation)作用，能促進產(chǎn)品銷售

3、權力營銷還有提升(Promotion)作用，可提高公司及產(chǎn)品的知名度及美譽度。

1、研究權力自身的規(guī)律，探討正確有效發(fā)揮各種權力在營銷作用中的方式。

2、探討目標市場中的權力結構，尋找可借助權力的機會，開展營銷活動。

3、走出對權力營銷理解的誤區(qū)，扭轉發(fā)揮權力在營銷活動中作用是“以權謀私”的偏見。

4、正確借助名人效應、專家效應、借助政府和有關組織的影響，制訂權力營銷策略。

5、劃清權力營銷與以權謀利的界限，杜絕權力營銷中的不正之風。