權(quán)力是指影響力和控制力，權(quán)力營(yíng)銷是指依據(jù)權(quán)力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響的規(guī)律，借助自身或他人權(quán)力開展的營(yíng)銷活動(dòng)。

權(quán)力營(yíng)銷是菲利普·科特勒（Philip Kotler）提出大市場(chǎng)營(yíng)銷概念時(shí)提出的。權(quán)力營(yíng)銷之所以成立，基于以下理由：包括政府在內(nèi)的各種權(quán)力組織對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響長(zhǎng)期存在；具有各種權(quán)力的個(gè)人也會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響；消費(fèi)者或多或少都會(huì)被動(dòng)或主動(dòng)地接受外來信息，如個(gè)人信息源（家庭成員等）、商業(yè)信息源（媒體等）、公共信息源（消費(fèi)者組織等），這些信息客觀上影響或控制著其消費(fèi)行為；在國(guó)際市場(chǎng)中，權(quán)力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響作用更為顯著，因?yàn)?a href="/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A" title="企業(yè)">企業(yè)要開拓國(guó)際市場(chǎng)首先面臨著國(guó)際上的各種權(quán)力屏障；無(wú)論計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，政府都對(duì)企業(yè)有著巨大影響，而實(shí)踐中企業(yè)也一直在尋求政府權(quán)力的支持。

權(quán)力營(yíng)銷涵蓋的領(lǐng)域可包括：直接利用權(quán)力開展?fàn)I銷，利用和影響政治環(huán)境開展?fàn)I銷，利用和影響法律環(huán)境開展?fàn)I銷以及政府直接參與營(yíng)銷活動(dòng)。

1、直接權(quán)力營(yíng)銷，就是營(yíng)銷者直接應(yīng)用或借助權(quán)力開展的營(yíng)銷活動(dòng)。這里可應(yīng)用或借助的直接權(quán)力有：法定權(quán)力、專家權(quán)力、信仰權(quán)力、參照權(quán)力、獎(jiǎng)懲權(quán)力、形象權(quán)力等。

2、政治權(quán)力營(yíng)銷，政治是政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人在內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系方面的活動(dòng)。利用或借助上述定義中的各種角色及其活動(dòng)的影響力和控制力來開展的營(yíng)銷活動(dòng)就是政治權(quán)力營(yíng)銷。

3、法律權(quán)力營(yíng)銷，企業(yè)在營(yíng)銷中對(duì)法律環(huán)境予以主動(dòng)利用和影響，就是法律權(quán)力營(yíng)銷，它包括應(yīng)用法律開展?fàn)I銷，回避法律開展?fàn)I銷和影響立法開展?fàn)I銷。

4、政府權(quán)力營(yíng)銷，又稱政府營(yíng)銷，是政府通過市場(chǎng)營(yíng)銷原理和方法的運(yùn)用，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)施有效的宏觀調(diào)節(jié)和控制，推進(jìn)政府目標(biāo)、觀念或計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，以保證全社會(huì)協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展，滿足社會(huì)公眾需求的管理過程。

權(quán)力營(yíng)銷具有三種主要作用：

1、權(quán)力營(yíng)銷具有保健(Hygiene)作用，可幫助營(yíng)銷者取得市場(chǎng)準(zhǔn)入

2、權(quán)力營(yíng)銷具有促進(jìn)(Motivation)作用，能促進(jìn)產(chǎn)品銷售

3、權(quán)力營(yíng)銷還有提升(Promotion)作用，可提高公司及產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。

1、研究權(quán)力自身的規(guī)律，探討正確有效發(fā)揮各種權(quán)力在營(yíng)銷作用中的方式。

2、探討目標(biāo)市場(chǎng)中的權(quán)力結(jié)構(gòu)，尋找可借助權(quán)力的機(jī)會(huì)，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

3、走出對(duì)權(quán)力營(yíng)銷理解的誤區(qū)，扭轉(zhuǎn)發(fā)揮權(quán)力在營(yíng)銷活動(dòng)中作用是“以權(quán)謀私”的偏見。

4、正確借助名人效應(yīng)、專家效應(yīng)、借助政府和有關(guān)組織的影響，制訂權(quán)力營(yíng)銷策略。

5、劃清權(quán)力營(yíng)銷與以權(quán)謀利的界限，杜絕權(quán)力營(yíng)銷中的不正之風(fēng)。