商機(jī)是指沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求,市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)留下的空缺。商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對(duì)象上的不平衡狀態(tài)。舊的商機(jī)消失后，新的商機(jī)又會(huì)出現(xiàn)。沒(méi)有商機(jī)，就不會(huì)有“交易”活動(dòng)。

1. 潛在商機(jī)：這類商機(jī)是一些簡(jiǎn)單模糊的客戶潛在需求信息，客戶未提出正式需求，還不足以進(jìn)行正式立項(xiàng)，但存在立項(xiàng)的可能性；
2. 有效商機(jī)：客戶提出正式需求或者電信評(píng)估并與商機(jī)確認(rèn)模板（事先定義好）匹配后確認(rèn)可以正式立項(xiàng)的商機(jī)；
3. 可行商機(jī)：經(jīng)與客戶確認(rèn)了需求，并通過(guò)機(jī)會(huì)評(píng)估和可行性分析后確認(rèn)可行的商機(jī)；
4. 目標(biāo)商機(jī)：技術(shù)方案已被客戶接受，需要通過(guò)商務(wù)談判或投標(biāo)方式爭(zhēng)取簽約的商機(jī)；
5. 成功商機(jī)：簽約成功的商機(jī)。

　　商機(jī)是客觀存在于市場(chǎng)過(guò)程中，能夠給企業(yè)及其他盈利性活動(dòng)組織或個(gè)人提供銷售（服務(wù)）對(duì)象，并帶來(lái)盈利可能性的市場(chǎng)需求豍。明確客戶對(duì)信息通信產(chǎn)品、應(yīng)用、服務(wù)潛在的或顯性的需求意向。商機(jī)生命周期管理為企業(yè)提供了一種商機(jī)管理模型，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略，從商機(jī)挖掘開(kāi)始，逐階段將潛在商機(jī)轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)、可行商機(jī)、目標(biāo)商機(jī)、成功商機(jī)直到商機(jī)歸檔結(jié)束的全過(guò)程，目的在于幫助企業(yè)在商機(jī)生命周期管理的各個(gè)階段，以規(guī)范有效。

　　1、短缺商機(jī)

　　短缺是經(jīng)濟(jì)洋行牟利第一動(dòng)因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會(huì)是商機(jī)。一切有用而短缺的東西都可以是商機(jī)，如高技術(shù)、真情、真品、知識(shí)等。

　　2、時(shí)間商機(jī)

　　遠(yuǎn)水解不了近渴。在需求表現(xiàn)為時(shí)間短缺時(shí)，時(shí)間就是商機(jī)。飛機(jī)比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機(jī)存在。

　　3、價(jià)格與成本商機(jī)

　　水往低處流，“貨”往高價(jià)上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時(shí)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)也是商機(jī)，如國(guó)貨或國(guó)產(chǎn)軟件。

　　4、方便性商機(jī)

　　江山易改，懶性難移?；ㄥX買個(gè)方便，所以“超市”與“小店”并存。手機(jī)比電話貴，可實(shí)時(shí)性好，手機(jī)是好商機(jī)。

　　5、通用需求商機(jī)

　　周而復(fù)始，永續(xù)不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續(xù)，有人的地方，就有這種商機(jī)。

　　6、價(jià)值發(fā)現(xiàn)性商機(jī)

　　天生某物必有用。一旦司空見(jiàn)慣的東西出現(xiàn)了新用途定是身價(jià)大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！

　　7、商機(jī)中的商機(jī)

　　螳螂捕蟬，黃雀在后。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時(shí)，不會(huì)計(jì)較賣“水的”的價(jià)格，結(jié)果黃金沒(méi)挖著，肥了“賣”水的。

　　8、基礎(chǔ)性商機(jī)

　　引起所有商機(jī)的商機(jī)。對(duì)長(zhǎng)期的投資者來(lái)說(shuō)，這是重要的。如社會(huì)制度、基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)規(guī)則等，中國(guó)在加入WTO之后的五年內(nèi)，將重排一系列商機(jī)。

　　9、戰(zhàn)略商機(jī)

　　未來(lái)一段時(shí)間必然出現(xiàn)的重大商機(jī)。時(shí)間倒流。20年前，中國(guó)人面臨著這種商機(jī)，今天出現(xiàn)了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是后者主動(dòng)“下崗”，利用了這個(gè)商機(jī)。

　　10、關(guān)聯(lián)性商機(jī)

　　一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補(bǔ)性、繼承性、選擇性決定?？梢钥吹降貐^(qū)間、行業(yè)間、商品間的關(guān)聯(lián)商機(jī)情況。

　　11、系統(tǒng)性商機(jī)

　　發(fā)源于某一獨(dú)立價(jià)值鏈上的縱向商機(jī)。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務(wù)商出現(xiàn)，電信消費(fèi)大眾化。

　　12、文化與習(xí)慣性商機(jī)

　　由生活方式?jīng)Q定的一些商機(jī)。比如：各種節(jié)日用品、生活與“朝拜”的道具。

　　13、回歸性商機(jī)

　　人們的追求，遠(yuǎn)離過(guò)去追隨時(shí)尚一段時(shí)期之后，過(guò)去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，看商家的理解了。

　　14、災(zāi)難性商機(jī)

　　由重大的突發(fā)危機(jī)事件引起的商機(jī)。