商機是指沒有被滿足的市場需求,市場中現(xiàn)有企業(yè)留下的空缺。商機表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。舊的商機消失后，新的商機又會出現(xiàn)。沒有商機，就不會有“交易”活動。

1. 潛在商機：這類商機是一些簡單模糊的客戶潛在需求信息，客戶未提出正式需求，還不足以進行正式立項，但存在立項的可能性；
2. 有效商機：客戶提出正式需求或者電信評估并與商機確認模板（事先定義好）匹配后確認可以正式立項的商機；
3. 可行商機：經(jīng)與客戶確認了需求，并通過機會評估和可行性分析后確認可行的商機；
4. 目標商機：技術方案已被客戶接受，需要通過商務談判或投標方式爭取簽約的商機；
5. 成功商機：簽約成功的商機。

　　商機是客觀存在于市場過程中，能夠給企業(yè)及其他盈利性活動組織或個人提供銷售（服務）對象，并帶來盈利可能性的市場需求豍。明確客戶對信息通信產(chǎn)品、應用、服務潛在的或顯性的需求意向。商機生命周期管理為企業(yè)提供了一種商機管理模型，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營管理策略，從商機挖掘開始，逐階段將潛在商機轉化為有效商機、可行商機、目標商機、成功商機直到商機歸檔結束的全過程，目的在于幫助企業(yè)在商機生命周期管理的各個階段，以規(guī)范有效。

　　1、短缺商機

　　短缺是經(jīng)濟洋行牟利第一動因，空氣不短缺，可在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

　　2、時間商機

　　遠水解不了近渴。在需求表現(xiàn)為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，激素雖不治病卻能延緩生命，它們都有商機存在。

　　3、價格與成本商機

　　水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現(xiàn)也是商機，如國貨或國產(chǎn)軟件。

　　4、方便性商機

　　江山易改，懶性難移?；ㄥX買個方便，所以“超市”與“小店”并存。手機比電話貴，可實時性好，手機是好商機。

　　5、通用需求商機

　　周而復始，永續(xù)不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續(xù)，有人的地方，就有這種商機。

　　6、價值發(fā)現(xiàn)性商機

　　天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現(xiàn)了新用途定是身價大增，板蘭根能防“非典”，醋能消毒，漲！賺！

　　7、商機中的商機

　　螳螂捕蟬，黃雀在后。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。

　　8、基礎性商機

　　引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如社會制度、基礎建設、商業(yè)規(guī)則等，中國在加入WTO之后的五年內，將重排一系列商機。

　　9、戰(zhàn)略商機

　　未來一段時間必然出現(xiàn)的重大商機。時間倒流。20年前，中國人面臨著這種商機，今天出現(xiàn)了“下崗”和“致富”的天壤致富之別，就是后者主動“下崗”，利用了這個商機。

　　10、關聯(lián)性商機

　　一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定?？梢钥吹降貐^(qū)間、行業(yè)間、商品間的關聯(lián)商機情況。

　　11、系統(tǒng)性商機

　　發(fā)源于某一獨立價值鏈上的縱向商機。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現(xiàn)，電信消費大眾化。

　　12、文化與習慣性商機

　　由生活方式?jīng)Q定的一些商機。比如：各種節(jié)日用品、生活與“朝拜”的道具。

　　13、回歸性商機

　　人們的追求，遠離過去追隨時尚一段時期之后，過去的東西又成為“短缺”物，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，看商家的理解了。

　　14、災難性商機

　　由重大的突發(fā)危機事件引起的商機。