品牌銷售力是指品牌的誘惑力加張力，足夠使顧客熱愛的你的產(chǎn)品，并且主動(dòng)消費(fèi)。

品牌具備很多特征，品牌不僅僅是虛擬和空幻的影子，直接的聯(lián)想就是產(chǎn)品本身。想起肯德基就能想到美味的漢堡和比較整潔的環(huán)境，這是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)環(huán)境的管理和服務(wù)的精細(xì)化；可是國內(nèi)有的老字號(hào)企業(yè)都很難給人一個(gè)遐想的空間——缺乏特色，沒有建立很好的服務(wù)體系，同樣的超級(jí)終端(店面)，沒有嚴(yán)格的管理系統(tǒng)，所以給顧客的感官就是不同，忽視了細(xì)節(jié)管理就是忽視了晶牌管理，實(shí)際這是企業(yè)最大的弊病。

在炎熱的夏季看到“冰爽可口可樂”的海報(bào)，第一感覺就是想喝，實(shí)際上企業(yè)并沒有刻意做什么，只是要求海報(bào)要醒目，要每天檢查海報(bào)是否被覆蓋，要保證及時(shí)更新等。多少企業(yè)都有巨幅海報(bào)，但是缺乏監(jiān)督就是缺乏對(duì)品牌的管理。

品牌不是生硬的灌輸，而是滲透，通過研究世界各地?zé)o數(shù)成功和失敗的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很值得思考的問題，就是世界每一次文化運(yùn)動(dòng)都會(huì)成就一系列品牌。可口可樂是和美國自由精神一起成長(zhǎng)起來的，人們對(duì)休閑娛樂的追求成就了時(shí)代華納，中國民族精神的回歸成就了一批家電企業(yè)。相信隨著人們物質(zhì)生活的進(jìn)一步提高，MP3行業(yè)、旅游行業(yè)、健身行業(yè)等還會(huì)涌現(xiàn)大批的明星品牌和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@是社會(huì)發(fā)展的必然。

品牌銷售力的塑造主要是指品牌在銷售環(huán)節(jié)對(duì)客戶或者消費(fèi)的承諾。通常而言，銷售力塑造主要包括分銷行為因素規(guī)劃與控制、銷售管理因素的規(guī)范、銷售程序因素的管理三個(gè)部分。該部分對(duì)于工業(yè)企業(yè)來講尤為重要。

——分銷行為因素規(guī)劃與控制。它的制定要依據(jù)品牌核心價(jià)值以及品牌個(gè)性氣質(zhì)特點(diǎn)，進(jìn)行分銷渠道的選擇，并對(duì)分銷渠道行為進(jìn)行規(guī)范，讓品牌產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確到達(dá)并演繹品牌核心內(nèi)涵。

比如，你的品牌定位是高檔的、典雅氣質(zhì)的品牌個(gè)性，那么，在渠道選擇的時(shí)候，就不能使用大眾化渠道進(jìn)行分銷，而在分銷過程中，其中的行為也要是其符合品牌個(gè)性氣質(zhì)體系。假如這個(gè)品牌走的是星級(jí)酒店的渠道，那么銷售行為也要對(duì)品牌核心有所演繹。

——銷售管理因素的規(guī)范。在銷售管理過程中，銷售人員能否按照品牌的原則執(zhí)行，對(duì)于品牌能否有效落地非常重要。因此，要規(guī)定銷售人員在日常工作中落地品牌的規(guī)范，并且要在渠道中宣傳品牌的內(nèi)涵，讓經(jīng)銷商在銷售人員的日常宣灌中，產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同。

同時(shí)，還有做好終端生動(dòng)化的執(zhí)行工作，終端生動(dòng)化的建設(shè)能否充分的體現(xiàn)品牌核心內(nèi)涵，關(guān)鍵在于銷售人員對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和相應(yīng)的執(zhí)行工作。

所以，為了促使銷售人員能夠充分表現(xiàn)品牌個(gè)性氣質(zhì)體系，需要對(duì)他們進(jìn)行一定比例的過程考核。

——銷售程序因素的管理。這是關(guān)系對(duì)消費(fèi)者品牌承諾的關(guān)鍵因素。比如，快遞公司對(duì)消費(fèi)者的承諾是第二天達(dá)到，可是如果企業(yè)的銷售程序非常復(fù)雜，那么必然會(huì)影響送達(dá)速度，同時(shí)也有可能經(jīng)常違背品牌承諾。

所以，在銷售力塑造中，要做好對(duì)訂單處理、交貨速度等方面的規(guī)定，與品牌核心內(nèi)涵相符。