所謂單一變量法，是指根據(jù)市場營銷調(diào)研結(jié)果，把選擇影響消費者或用戶需求最主要的因素作為細(xì)分變量，從而達(dá)到市場細(xì)分的目的。這種細(xì)分法以公司的經(jīng)營實踐、行業(yè)經(jīng)驗和對組織客戶的了解為基礎(chǔ)，在宏觀變量或微觀變量間，找到一種能有效區(qū)分客戶并使公司的營銷組合產(chǎn)生有效對應(yīng)的變量而進(jìn)行的細(xì)分。

這種細(xì)分方法的形成過程以描述為主。雖然與科學(xué)的嚴(yán)密性相距甚遠(yuǎn)，但它的有效性和實用性已越來越受到實際工作者的矚目。哪一種細(xì)分變量應(yīng)該作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？Parasuraman( 1980)提出，在對組織賣方市場進(jìn)行細(xì)分時，應(yīng)將賣方的表現(xiàn)變量，如交付速度和質(zhì)量,作為細(xì)分變量（他把市場細(xì)分運用到了賣方市場的細(xì)分上，將組織市場的互動性表現(xiàn)了出來）。Min和Galle(1987)從公司競爭發(fā)展的角度，提出客戶的環(huán)境意識和品德應(yīng)作為細(xì)分的變量。Laughlin和Taylor(1991)提出了組合市場細(xì)分的方法，將可控制的營銷變量考慮進(jìn)去，把那些對營銷變量反應(yīng)相似的客戶歸為一體。 Michael和Thomas(1998)以實證研究的方法，提出了組織市場細(xì)分變量的選擇首先應(yīng)考慮人際行為變量。

由于影響消費者或用戶需求的因素是多種多樣的，一些因素又相互交錯在一起，共同對某種需求產(chǎn)生影響。例如：性別與年齡、職業(yè)與收入、規(guī)模與對產(chǎn)品的要求等交織在一起，影響需求的增減變化。所以單一變量法來細(xì)分市場，只能是一種概括性的細(xì)分，也就是所謂“求大同，存小異”。

例如：玩具市場需求量的主要影響因素是年齡，可以針對不同年齡段的兒童設(shè)計適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場細(xì)分變量而被企業(yè)所使用，婦女用品商店、女人街等的出現(xiàn)正反映出性別標(biāo)準(zhǔn)為大家所重視。