信用期間是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間，或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的付款期間。信用期間是企業(yè)用來(lái)增加產(chǎn)品需求量的手段;同樣需要在增加銷(xiāo)售的獲利水平與凈增加應(yīng)收賬款投資成本之間進(jìn)行權(quán)衡。

例如，若某企業(yè)允許顧客在購(gòu)貨后的50天內(nèi)付款，則信用期為50天。信用期過(guò)短，不足以吸引顧客，會(huì)使銷(xiāo)售額下降；信用期過(guò)長(zhǎng)，對(duì)銷(xiāo)售額增加固然有利，但所得的收益有時(shí)會(huì)被增長(zhǎng)的費(fèi)用抵消，甚至造成利潤(rùn)減少。因此，企業(yè)必須研究確定恰當(dāng)?shù)男庞闷凇?

信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷(xiāo)售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí)，可以延長(zhǎng)信用期，否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期，情況與此相反。

信用期間的確定原則：分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。

分析步驟：

①收益的增加=銷(xiāo)售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)=銷(xiāo)售額的增加×邊際貢獻(xiàn)率

• 注意，上述計(jì)算是假定在銷(xiāo)售量變動(dòng)后，企業(yè)的固定成本不變。如果由于銷(xiāo)售量大幅度增加，必須追加固定成本，則固定成本的變化也須考慮。

②應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加

＝信用期改變后的應(yīng)收賬款的應(yīng)計(jì)利息－信用期改變前應(yīng)收賬款的應(yīng)計(jì)利息

應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息＝應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率×資本成本

• 約定：應(yīng)收賬款占用的資金，在延長(zhǎng)信用期時(shí)，按“應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率”計(jì)算，在縮短信用期時(shí)，按全部應(yīng)收賬款平均余額計(jì)算。

應(yīng)收賬款平均余額＝日銷(xiāo)售額×平均收現(xiàn)期

③計(jì)算收賬費(fèi)用和壞賬損失增加

④改變信用期的稅前損益＝收益增加－成本費(fèi)用增加

決策：若增加的收益大于增加的成本費(fèi)用，應(yīng)改變信用期；否則，不應(yīng)改變。

在上述分析的基礎(chǔ)上，還可以作進(jìn)一步的分析：

A、由于放寬信用期使銷(xiāo)貨增加，相應(yīng)地，存貨會(huì)增加，從而使與存貨采購(gòu)和儲(chǔ)存相關(guān)的成本增加。

B、由于存貨增加，可能會(huì)引起應(yīng)付賬款的增加。這種負(fù)債的增加會(huì)節(jié)約企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金，減少營(yíng)運(yùn)資金的應(yīng)計(jì)利息。