非渴求物品又稱非渴求物品、非渴求產(chǎn)品或未覓求品，是指消費(fèi)者不了解或即使了解也沒有興趣購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)。如一些剛開發(fā)的應(yīng)用軟件、剛面世的新產(chǎn)品、保險(xiǎn)、百科全書等。

針對(duì)非渴求物品的特性，企業(yè)要加大廣告宣傳力度，派人員推銷，尤其是價(jià)格昂貴的消費(fèi)品、保險(xiǎn)更需要推銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性以及給自己帶來的利益，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。

非渴求物品有兩個(gè)特點(diǎn)，由人們興趣決定需求和非廣為人知。

1、由人們興趣決定需求。

從這一點(diǎn)我們認(rèn)識(shí)到，非渴求物品的需求狀況是由人們的興趣或愛好決定著。因?yàn)橛煞强是笪锲匪軡M足人們的這種欲望，并非時(shí)刻都有甚至一直沒有。只有當(dāng)人們對(duì)其了解和理解后，才逐漸產(chǎn)生興趣。

可是，人們的興趣愛好往往有很大的可變性，可變因素包括社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人生活觀念、對(duì)世界的認(rèn)知程度等等。這種種可變因素就是導(dǎo)致人們的興趣愛好時(shí)常變動(dòng)的主要方面。后兩種是屬于個(gè)人因素，也經(jīng)常地受前一種因素制約，前一種因素是外部因素，也是關(guān)鍵因素。也就是說，社會(huì)時(shí)期的改變，很容易使人們的興趣愛好改變。比如以前，企業(yè)中的財(cái)務(wù)核算、制表，甚至傳遞，都是采用人工完成。當(dāng)企業(yè)的各種財(cái)務(wù)軟件面市后，由最初的有所聞到了解，再由了解到發(fā)生興趣，最后購(gòu)買使用。這是人們隨著社會(huì)的發(fā)展而改變?cè)信d趣愛好的一個(gè)典型代表。

由此我們可不可以這樣確定：既然非渴求物品是由人們興趣決定需求，而興趣又由社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)影響著，那么也就是說，非渴求物品的需求往往受社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的影響。因此，只要我們善于捕捉每一點(diǎn)有關(guān)社會(huì)發(fā)展的信息，再依此開發(fā)新產(chǎn)品，就不愁沒有市場(chǎng)。如現(xiàn)今社會(huì)電能的來源有核能發(fā)電、熱能發(fā)電、光能發(fā)電、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和潮水發(fā)電，可謂各有千秋。可是，是不是人們還遺忘了一種可供發(fā)電的物質(zhì)——聲音。盡管乍一聽有點(diǎn)匪夷所思、很幼稚，但是聲音也是一種能源的釋放物，既然是由能源釋放，那也可以還原為能源——電能。假如有朝一日，真有聲音發(fā)電機(jī)，那么也就不用擔(dān)心城市的噪音污染嘍！

2、非廣為人知

從這一點(diǎn)我們認(rèn)識(shí)到，非渴求物品它本身某些功能帶給人滿足的一些欲望不是常有，甚至沒有，這正決定著它無法人所共知，同時(shí)也就談不上勾起人們的興趣了。但不能因此說明它沒有需求或很少需求，因?yàn)橹辽傥粗娜巳褐?，不乏?duì)其某些功用引起興趣的人，這部分需求即是潛在需求。之所以是潛在，是因?yàn)榉强是笪锲凡粸闈撛谛枨笳咧獣曰蛄私?，這也是引起他們興趣的唯一前提。只有知曉和了解后，才會(huì)激發(fā)興趣，才會(huì)使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)變?yōu)?a href="/wiki/%E7%8E%B0%E5%AE%9E%E9%9C%80%E6%B1%82" title="現(xiàn)實(shí)需求">現(xiàn)實(shí)需求。

因此可以這么說，非渴求物品為了有一定的需求量，只有讓潛在需求者知曉和了解，繼而引起興趣。讓潛在需求者知曉和了解的途徑無非是推廣和宣傳。