雁行理論（日語：雁行形態(tài)論）1935年由日本學者赤松要（Akamatsu）提出。指某一產(chǎn)業(yè)，在不同國家伴隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移先后興盛衰退，以及在其中一國中不同產(chǎn)業(yè)先后興盛衰退的過程。

發(fā)展經(jīng)濟學學者研究戰(zhàn)后東亞國家經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，認為東亞國家是雁行理論的經(jīng)濟發(fā)展型態(tài)：以日本為雁頭，其次為亞洲四小龍（包含韓國、臺灣、香港、新加坡），其后是中國大陸與東盟各國（包含印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國等）。即日本先發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)，當技術(shù)成熟，生產(chǎn)要素也產(chǎn)生變化時，這些產(chǎn)品在日本的競爭力轉(zhuǎn)弱。接著亞洲四小龍自日本移轉(zhuǎn)技術(shù)或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開始發(fā)展此一產(chǎn)業(yè)。在此同時，日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級到另一個新的層次。同樣地，當亞洲四小龍在該一產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)又轉(zhuǎn)移到相對更落后的國家發(fā)展。亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也相應升級，呈現(xiàn)出有先后秩序的發(fā)展。

雁行理論主要包括四個內(nèi)容：

第一，重視本地區(qū)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。重視教育和人力資本的投資，促進經(jīng)濟的持續(xù)增長。

第二，堅持出口導向戰(zhàn)略，包括向外地區(qū)提供商品，積極促進貿(mào)易，投資和金融自由化，努力發(fā)展外向型經(jīng)濟。

第三，依靠本地區(qū)內(nèi)部積累，適當控制外債規(guī)模和外債結(jié)構(gòu).

第四，政府與市場機制的有效結(jié)合，政府調(diào)控行為與市場機制緊密結(jié)合，相互交融。

有人對大雁飛行現(xiàn)象研究后發(fā)現(xiàn)，大雁成群結(jié)隊在高空飛行過程中，始終保持V形隊形，由于集體飛行所產(chǎn)生的氣流作用，比“單飛”的效率增加了70％。大雁飛行原理在團隊經(jīng)營中有很多啟示：

一、“要有足夠的人去飛行”——壯大營銷隊伍

大雁之所以能夠保持一定的隊形，是因為有了足夠的數(shù)量，如果零零散散只有幾只，顯然形不成氣候。換言之，擁有一定數(shù)量的大雁，是結(jié)隊飛行的重要提前條件。在營銷團隊經(jīng)營中，業(yè)績需要有人去做，快速發(fā)展需要有一定的隊伍支撐，特別是在淘汰率居高不下的今天更需要有新生力量的不斷補給。團隊人力的數(shù)量配足了，才有可能做到消費者在哪，產(chǎn)品到哪，我們的營銷隊伍活躍工作在哪，避免市場位置同營銷人員的空檔。常言道，人多力量大，有人氣才有戰(zhàn)斗力，才能實現(xiàn)“眾人拾柴火焰高”的目標。因此增員工作被高度重視，就是這個道理，只有壯大營銷隊伍，才有可能使團隊“結(jié)隊成形”展翅高飛。

二、“要自發(fā)自動飛行”——激勵發(fā)展意愿

每只大雁在飛行中拍動翅膀為跟隨其后的同伴創(chuàng)造有利的上升氣流，這種團隊合作的成果，使集體飛行效率大大提高，可見每只大雁拍動翅膀是提高飛行效率的關鍵。團隊經(jīng)營也是如此，如果有人袖手旁觀，或者只依靠部分屬員作戰(zhàn)，這樣的集體談不上發(fā)揮團體作戰(zhàn)的競爭力和優(yōu)勢。因此要進一步地激勵營銷人員的積極性，做到獎罰分明。除了物質(zhì)激勵外，更多地要運用精神激勵，發(fā)揮精神激勵作用使團隊文化的凝聚力和影響力得到提高。簡言之，激勵屬員自發(fā)自動地“拍動翅膀”必須多管齊下。

三、“要大家一起飛行”——強化團隊意識

所有的大雁都愿意接受團體飛行隊形，而且都協(xié)助隊形的建立。如果有一只大雁落在隊形外面，它很快就會感到自己越來越落后，由于害怕落單，它便會立即回到雁群的隊伍中。在團隊經(jīng)營中，首先要確保團隊的目標與屬員的目標平衡一致，以發(fā)揮團隊的目標對屬員應有的吸引力，使屬員認識到只要“不落單”就有希望。其次要實施人性化管理，各級主管要處處關心屬員成長，甚至要給予親情般的關懷，以確保屬員能夠享受到團隊的“陽光雨露”，使屬員生活在令人滿意的團隊氣氛中。再次是規(guī)范經(jīng)營、和諧發(fā)展，打造一個健康的、積極向上的團隊，使屬員對自己的團隊充滿自豪感和榮譽感。這么一來，全員勢必緊跟團隊的步伐，共同推進團隊的發(fā)展。

四、“要大家比著飛行”——營造良性競爭

大雁的領導工作，是由群眾共同分擔的，雖然有一只比較大的大雁會出來整隊，但是這只領頭雁疲倦時，它便會自動后退到隊伍之中，另一只大雁馬上替補領導的位置。團隊的發(fā)展同樣需要有“一石激起千層浪”的良性競爭。一要加強制度建設，做到管理透明化和制度化，以制度管人。二要嚴格執(zhí)行有關制度，凡事按制度辦事，防止人情因素干擾，防止隨意性，做到令行禁止。三要積極培育新人，使隊伍形成良好的梯隊，確保一旦各項工作的領頭雁出現(xiàn)疲倦時，立即就會有儲備人才頂替其位置，杜絕人力斷檔現(xiàn)象。

五、“要大家努力飛行”——提高團隊士氣

在大雁飛行過程中，隊形后邊的大雁不斷發(fā)出鳴叫，目的是為了給前方的伙伴加油鼓勁，互為激勵，使全體大雁在飛行過程中始終保持著高昂的斗志。有人指出，團隊經(jīng)營就是士氣的經(jīng)營，對于被客戶拒絕成為一種習慣的屬員來說，難免會有挫折感和沮喪的時候，因此需要有一個“療傷”的動作和互為激勵的行為。在展業(yè)中，有的營銷員在將要喪失信心時，同伴一句勉勵的話，就能夠重新燃起工作的熱情。主管的一個肯定就能夠使其重新看到美好的未來。不難看出，只有不斷地進行信心宣導、大家互為激勵才能增強屬員前進的“動力源”，才能保證大家都擁有高昂的斗士努力“向前飛”。