逆向推廣是指消費(fèi)者可以通過網(wǎng)站等營銷中介向廠商索要折價(jià)券或者促銷商品，可以通過這些機(jī)構(gòu)與廠商討價(jià)還價(jià)，還可以索取免費(fèi)的試用品等。這些營銷中介機(jī)構(gòu)會在不泄漏消費(fèi)者個人信息的情況下，把消費(fèi)者的要求轉(zhuǎn)達(dá)給各廠商。

逆向推廣倡導(dǎo)“許可式”溝通，而不是“干擾式”宣傳。因此，逆向推廣活動將營銷發(fā)展成為企業(yè)與顧客間的互動式對話和交流，顧客不再是廣告宣傳和各類促銷形式的被動接受者或受害者，他們可以自己決定所希望的廣告或拒絕其它廣告，甚至可以是推廣活動的倡導(dǎo)者和思路提供者。

溝通(Comunication)是逆向推廣的方式

在通道多元化的背景下，營銷廣告也發(fā)生著巨大的變化。原有的“廣而告之”模式是由營銷人員把廣告推向消費(fèi)者；逆向營銷將以“針對性傳播”模式來取代。在“針對性傳播”中，企業(yè)運(yùn)用直接郵件或電話營銷的方式，以此找出對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣而且具有高度贏利能力的潛在客戶。將來顧客可以主動決定自己想看到哪些廣告，企業(yè)在寄發(fā)廣告之前必須先征求顧客的許可，企業(yè)甚至可以運(yùn)用資料庫中的資訊在網(wǎng)站上為顧客推出專屬的橫幅廣告，這種廣告可以是由顧客主動發(fā)起、而且是應(yīng)顧客的要求而出現(xiàn)的。

通過網(wǎng)站等營銷中介，顧客可以要求廠商寄來折價(jià)券和促銷品，還可以通過它們要求特定的報(bào)價(jià)，也可以索取新產(chǎn)品的免費(fèi)樣品，而中介機(jī)構(gòu)則可以在不泄露個人資訊的情況下，把客戶的要求轉(zhuǎn)交給各公司。逆向推廣倡導(dǎo)“許可式”溝通，而不是“干擾式”宣傳，因此，逆向推廣活動將營銷發(fā)展成為企業(yè)與顧客間的互動式對話和交流，顧客不再是廣告宣傳和各類促銷形式的被動接受者或受害者，他們可以自己決定所希望的廣告或拒絕其它廣告，甚至可以是推廣活動的倡導(dǎo)者和思路提供者。