談判要素是構(gòu)成談判活動(dòng)的必要因素，通常由談判當(dāng)事人、談判議題和談判背景三個(gè)要素組成。

　　談判背景是指談判所處的環(huán)境，也就是進(jìn)行談判的客觀條件。任何談判都不可能孤立地進(jìn)行，而必然處在一定的客觀條件之下并受其制約。因此，談判背景對(duì)談判的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)局均有重要的影響，是談判不可忽視的要件。^[1]

　　談判背景，主要包括：環(huán)境背景、組織背景和人員背景三個(gè)方面。

　　1、在環(huán)境背景方面， 一般包括政治背景、經(jīng)濟(jì)背景、文化背景以及地理、自然等客觀環(huán)境因素。

　　1）政治背景在國(guó)際談判中是一個(gè)很重要的背景因素，它包括所在國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)制度、政治信仰、體制政策、政局動(dòng)態(tài)、國(guó)家關(guān)系等。如國(guó)家關(guān)系友好，談判一般較為寬松，能彼此坦誠(chéng)相待，充滿互幫互助情誼，出現(xiàn)問題也比較容易解決；反之，國(guó)家關(guān)系處在或面臨對(duì)抗與冷戰(zhàn)狀態(tài)，談判會(huì)受到較多的限制，談判過程的難度也較大，甚至?xí)霈F(xiàn)某些制裁、禁運(yùn)或其他歧視性政策。有時(shí)由于政治因素的干擾，即使談判的當(dāng)事人有誠(chéng)意達(dá)成的某些協(xié)議，也可能成為一紙空文。此外，政局動(dòng)蕩，該方談判者自然地位脆弱；政府人事更迭，有可能導(dǎo)致現(xiàn)行政策的某些變化等。

　　2）經(jīng)濟(jì)背景，也是很重要的背景因素，尤其對(duì)商務(wù)談判有直接的影響，它包括所在國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、發(fā)展速度、市場(chǎng)狀況、 財(cái)政政策、股市行情等。如經(jīng)濟(jì)水平反映了談判者背后的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；某方占有市場(chǎng)的壟斷地位，他在談判中就具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)供求狀況不同，談判態(tài)度及策略也會(huì)不同；財(cái)政政策與匯率，既反映了談判方的宏觀經(jīng)濟(jì)健康狀況，又反映了支持談判結(jié)果的基礎(chǔ)的堅(jiān)挺程度；股市行情，則往往是談判者可供參照和借鑒的“晴雨表”。

　　3）文化背景，同樣不可忽視，它包括所在國(guó)家或地區(qū)的歷史淵源、民族宗教、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等。在這方面，東西方國(guó)家之間、不同種族和不同民族之間，甚至一個(gè)國(guó)家內(nèi)的不同區(qū)域之間，往往會(huì)有很大差異。

　　2、在組織背景方面，例如包括組織的歷史發(fā)展、行為理念、規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況、資信狀況、市場(chǎng)地位、談判目標(biāo)、主要利益、談判時(shí)限等。組織背景直接影響談判議題的確立，也影響著談判策略的選擇和談判的結(jié)果。

　　3、在人員背景方面，例如包括談判當(dāng)事人的職級(jí)地位、教育程度、個(gè)人閱歷、工作作風(fēng)、行為追求、心理素質(zhì)、談判風(fēng)格、人際關(guān)系等。由于談判是在談判當(dāng)事人的參與下進(jìn)行的，因此，人員背景直接影響著談判的策略運(yùn)用和談判的進(jìn)程。