談判要素，通常由談判當(dāng)事人、談判議題和談判背景三個(gè)要素組成。

　　談判當(dāng)事人是指參與商務(wù)雙方派出的人員。另外，有些商務(wù)談判是一種代理或委托活動(dòng)，代理人充當(dāng)賣方（或買方）的發(fā)言人，在買賣雙方中起中介作用，在這種情況下代理人也成為商務(wù)談判的當(dāng)事人。當(dāng)事人是商務(wù)談判的主體。

　　在正式的和規(guī)模較大的商務(wù)談判中，買賣雙方參加商務(wù)談判的人員根據(jù)各自承擔(dān)的任務(wù)，可分為兩類：

　　1、在談判桌上直接與對方進(jìn)行面對面談判的人員，稱為商務(wù)談判的臺(tái)前人員。

　　2、不直接與對方談判而為己方談判人員出謀劃策、準(zhǔn)備資料的人員，稱為商務(wù)談判的臺(tái)后人員。

　　在這樣的商務(wù)談判中，有一個(gè)如何發(fā)揮談判小組效率的問題。在一些規(guī)模較小的商務(wù)談判中，如單項(xiàng)采購或單項(xiàng)推銷的談判，談判當(dāng)事人只有單個(gè)業(yè)務(wù)員與對方談判，對方也可能派出單個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行談判，這就要求談判當(dāng)事人要熟悉業(yè)務(wù)，講究策略，才能高質(zhì)量地完成談判任務(wù)。