談判要素，通常由談判當(dāng)事人、談判議題和談判背景三個要素組成。

　　所謂談判議題，是指談判需商議的具體問題，是各種物質(zhì)要素結(jié)合而成的各種內(nèi)容。談判議題是談判的起因、內(nèi)容和目的并決定當(dāng)事各方參與談判的人員組成及其策略，所以，是談判活動的中心。沒有議題，談判顯然無從開始和無法進行。

　　談判議題不是憑空擬定或單方面的意愿。它必須是與各方利益需要相關(guān)，為各方所共同關(guān)心，從而成為談判內(nèi)容的提案。

　　談判中可談判議題幾乎沒有限制，任何涉及當(dāng)事方利益需要并共同關(guān)心的內(nèi)容都可以成為談判議題。正所謂：“一切都可談判”。談判議題的類別形式，按其涉及內(nèi)容分，有政治議題、經(jīng)濟議題、文化議題等；按其重要程度分，有重大議題、一般議題等；按其縱向和橫向結(jié)構(gòu)分，有主要議題及其項下的子議題（議題中的議題）、以主要議題為中心的多項并列議題、互相包容或互相影響的復(fù)合議題等。

　　由于談判議題的多樣性，其談判的復(fù)雜程度也就不同。

　　談判議題的最大特點在于當(dāng)事各方認識的一致性。如果沒有這種一致性，就不可能作為談判議題，談判也就無從談起。

　　也就是說，進行談判的雙方需要通過談判獲得的利益具有相關(guān)性，談判的議題包含了雙方的利益，雙方愿意就此進行協(xié)商。如果失去了這一點，就無法形成談判議題而構(gòu)成談判客體。商務(wù)談判的議題可能涉及多方面的內(nèi)容，它可以屬于物質(zhì)方面，也可以屬于資金方面，可以屬于技術(shù)合作方面，也可以屬于行為方式方面。

　　確定談判議題，須明確己方要提出哪些問題，要討論哪些問題。要把所有問題全盤進行比較和分析：

• 哪些問題是主要議題，要列入重點討論范圍；哪些問題是非重點問題；
• 哪些問題可以忽略。

　　這些問題之間是什么關(guān)系，在邏輯上有什么聯(lián)系；還要預(yù)測對方會提出什么問題，哪些問題是己方必須認真對待、全力以赴去解決的；哪些問題可以根據(jù)情況做出讓步；哪些問題可以不予討論。