自我暗示，是指透過五種感官元素(視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺)給予自己心理暗示或刺激。

第一個(gè)層次，即日常所說的狹義的語言文字系統(tǒng)的暗示和自我暗示。

當(dāng)十個(gè)人都非常真實(shí)地重復(fù)一句話“你有病，不正常，很厲害，需要去檢查”。結(jié)果會(huì)是什么呢?你真的得自己已經(jīng)有病。然后，真的去醫(yī)院檢查了，而且很可能就檢查出疾病。

語言不僅對(duì)他人有暗示作用，還有自我暗示的作用。一個(gè)人如果故意對(duì)他人說心情不好，他見一個(gè)人就說“我心情不好，別碰我”，說得多了，他真的就心情不好了，這種情況是經(jīng)常發(fā)生的。

語言有著暗示和自我暗示的力量。當(dāng)我們講自信積極時(shí)，要在前面加一個(gè)“我”字，“我勇敢，我成功”，這就是語言上的自我暗示。

第二個(gè)層次是動(dòng)作語言、表情語言的暗示和自我暗示。

人們交流不光通過語言，還通過我們的形體動(dòng)作和表情。動(dòng)作和表情也是語言，叫做動(dòng)作語言和表情語言。

如果我對(duì)你揮拳頭，這個(gè)動(dòng)作表明威脅。如果我對(duì)你鼓掌，表明對(duì)你歡迎和鼓勵(lì)。如果你在臺(tái)上演唱，大家不斷地鼓掌，這是大家給你肯定贊揚(yáng)的暗示，這會(huì)使你信心倍增。

這些表情動(dòng)作都是語言，叫肢體語言，表情語言。動(dòng)作和表情語言對(duì)人有非常強(qiáng)烈的暗示和自我暗示的作用。微笑的表情給我們帶來好的心情。讓我們每天多一點(diǎn)微笑，那么你每天就會(huì)快樂一點(diǎn)。因?yàn)?，微笑是一個(gè)良好的暗示。

第三個(gè)層次是環(huán)境語言的暗示和自我暗示。

我們是生活在各種各樣的語言、暗示包圍之中。展開來看，我們周圍的環(huán)境、大自然每天都在暗示我們。

當(dāng)我們見到大海，我們受到大海的暗示，心胸不由得開闊；我們見到高山，受到高山的暗示，不由得感到莊嚴(yán)而寧靜。

環(huán)境暗示是不可抗拒的，不僅在自然環(huán)境中是這樣，在社會(huì)環(huán)境中，社會(huì)文化同樣對(duì)我們有暗示作用。當(dāng)你在黃土高原上生活，你的心態(tài)也是跟黃土高原一個(gè)調(diào)子。

我們?cè)谶@個(gè)世界中生活，大自然和社會(huì)文化融為一體，于是，我們不可避免地要受到自然環(huán)境和文化傳統(tǒng)的暗示。暗示無所不在?！鞍凳尽本拖袢祟惖挠白樱灰?a href="/wiki/%E6%80%9D%E7%BB%B4" title="思維">思維存在的地方，就會(huì)有暗示的存在。

自我暗示第一規(guī)律：重復(fù)定律

重復(fù)使最難的事情變得容易，重復(fù)是潛能開發(fā)的金鑰匙.

經(jīng)常重復(fù)一種思想會(huì)產(chǎn)生信念，進(jìn)而變得堅(jiān)信不移?！爸貜?fù)使最難的事變得容易，重復(fù)使鑒別力更敏銳，使第六感覺更敏銳，使?jié)撘庾R(shí)工作更精確。我們自然而然地更加成績(jī)卓著。”

開水之所以能開是因?yàn)椴粩嘀貜?fù)加溫的結(jié)果。如果燒到99℃就停止加溫的話，仍然只是溫水而不是開水。生活中許多的廣告都利用了重復(fù)的心理規(guī)律。

一句真理反復(fù)重復(fù)，一個(gè)好的表情反復(fù)重復(fù)，就在你的心理潛意識(shí)中輸入一個(gè)程序。

因此，要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，就要掌握這一規(guī)律，那就是不斷地自我暗示，不斷地重復(fù)暗示。人們看書，往往重要的內(nèi)容也只看過一兩次，你問他們看過嗎他們說看過了，那些重要的知識(shí)卻沒能植入腦海中，過不久便己模糊不清了，這樣吸收到的知識(shí)只能算是了解、知道，卻很難做到，只會(huì)紙上談兵，不會(huì)實(shí)際使用。

知道的不算，做到才算。

真知即所以為行，不行不足謂之知。

比如你明明知道面對(duì)客戶越是自然、放松、大方越好，可有時(shí)就是做不到，這也是因?yàn)槟氵€沒有形成這樣的行為反應(yīng)。

重復(fù)暗示的積極作用可歸納為以下七點(diǎn)：

1.只有重復(fù)才能消化知識(shí)，使其化為行動(dòng)。

2.不斷提高人的能力，用同樣的能力可以完成更多同樣的工作。

3.單個(gè)過程會(huì)逐漸相互同步。

4.我們的業(yè)務(wù)能力會(huì)不斷地改善，我們將越發(fā)感到安全可靠。

5.每次重復(fù)都會(huì)釋放能量，它會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)造力。

6.增強(qiáng)敏感性，潛意識(shí)更加精確地工作，使你有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

7.不斷地重復(fù)一個(gè)信念會(huì)使人相信它，繼而堅(jiān)信它(包括反面信念)。

知識(shí)只有在潛意識(shí)濃縮為驅(qū)動(dòng)力后，我們才能受到正面控制。練習(xí)也是如此，光知道潛意識(shí)工作原理和思考方法還是不夠的，還必須要定期實(shí)踐它。因?yàn)槊看沃貜?fù)都將帶來深化!

失敗者往往比成功者更聰明，但他們不愿堅(jiān)持到底，不愿重復(fù)一個(gè)信念，相反成功者由于堅(jiān)持到底，愿意重復(fù)一個(gè)信念，并在重復(fù)之間克服了一切困難。這就是失敗者與成功者的最大區(qū)別。

只有不斷重復(fù)正確信念的人，才能強(qiáng)化潛意識(shí)里的正面信念，才能最終獲得成功。

自我暗示第二規(guī)律：內(nèi)模擬定律

當(dāng)一個(gè)人的內(nèi)心在想什么事時(shí)，他的表情會(huì)不由自主地模擬什么，叫做內(nèi)模擬。看見漂亮的女孩，你的表情在模擬，看見優(yōu)美的風(fēng)景，你的表情也在模擬。

反過來，看到不好的表情、不好的風(fēng)景、不好的人物、不好的繪畫、不好的故事，你都在做不好的內(nèi)模擬。

很多人都有這種感覺，如果自己沒有一個(gè)良好的心態(tài)，而要你去看望一個(gè)處在痛苦中的病人，你往往沒有力量讓對(duì)方放松心態(tài)。相反你反而會(huì)受他的影響，結(jié)果你也會(huì)變得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身體的痛苦所感染，因?yàn)槟阍趦?nèi)模擬。

什么是美麗呀同樣一個(gè)人，他健康快樂時(shí)就比不健康、不快樂時(shí)美麗。他嫉妒、怨恨時(shí)就顯然比健康、快樂時(shí)丑陋。

我們的觀想暗示、成功預(yù)演就是以內(nèi)模擬的規(guī)律為依據(jù)的。

自我暗示第三規(guī)律：替換定律

科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：

我們的潛意識(shí)只能在同一時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)一種感覺，用一個(gè)積極正面的思想反復(fù)地灌輸給大腦中的潛意識(shí)，原來的思想就會(huì)慢慢地衰弱、萎縮，新的思想就會(huì)占上風(fēng)。

就像一盤錄音帶里錄上新的音樂，原來的就被替換掉了的原理一樣。

潛意識(shí)是你的內(nèi)在聽眾——你必須說它聽得懂的語言，否則，它不會(huì)理睬你所說的話。想成功就要給予正面積極的暗示，潛意識(shí)最懂得帶有強(qiáng)烈情感和感受的語言。

這類的語言一定不要帶有否定詞，如果你說“我不會(huì)害怕……”，這時(shí)候，消極的陳述很難完全改變潛意識(shí)里的想法——你可能還是覺得有點(diǎn)恐懼。

你必須用另外一種新的而且積極的言辭來代替，比如：“我充滿自信!”之類的肯定語句，并且投入所有的情感才能產(chǎn)生較好的效果。

我們的神經(jīng)系統(tǒng)是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悅的事時(shí)，它會(huì)作出喜悅的反應(yīng)：看到憂愁的事，它會(huì)作出憂愁的反應(yīng)。而你用“心眼”“看見”喜悅的事或憂愁的事，它也會(huì)作出相似的反應(yīng)!許多的科學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，正面暗示能夠使我們成功，而負(fù)面的暗示則阻礙我們成功。

一個(gè)聽著可以提高“自我評(píng)價(jià)”并且產(chǎn)生自信的話語成長(zhǎng)起來的孩子，將會(huì)擁有美好的未來。相暗示可以用來控制我們自己，也可以用來控制其他的人。如果是正面的，將促使人進(jìn)步，成就將極為了不起。但如果是用在負(fù)面，它就會(huì)帶來失敗。

作為一個(gè)渴望成功的人，你必須學(xué)會(huì)運(yùn)用正面的自我暗示，進(jìn)行心理重建。否則的話，過去留在你心中的印象，就會(huì)使你在生活的各個(gè)方面都陷入一種失敗的行為模式。

自我暗示是一種方式，可使你遠(yuǎn)離言辭灌輸給你的許多消極、不好的東西，因?yàn)檫@些東西可能會(huì)扭曲你的生活模式，使你難以培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

你要經(jīng)常定期地檢視一下別人對(duì)你提出的消極、否定的暗示。你不要因?yàn)閯e人提出了具有破壞性的暗示，而受到影響。不過，我們?cè)趦和蜕倌陼r(shí)期，都受到過這些他人暗示的不好的影響。

如果你回顧一下，很容易地就會(huì)記起父母、朋友、親戚、老師，以及所接觸的人在消極、不好的暗示方面，對(duì)你大量的灌輸。研究一下他們對(duì)你所說的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中一些只是虛言而已，其目的只是為了控制你，或是把畏懼植入你的心靈。

別人的暗示本身絕對(duì)沒有影響你的力量，它們之所以會(huì)有力量，完全是你自己的想法傳給它們的。只有當(dāng)你沉緬于別人暗示給你的想法之中時(shí)，也只有當(dāng)你在心中同意它們了，這樣別人的暗示才可能有力量。因此，最重要的是你的想法，而你怎樣想則完全在于你自己。

記住，你有選擇的能力，你應(yīng)該而且必須選擇正面的暗示，保持積極的心態(tài)。當(dāng)你習(xí)慣于想快樂的事時(shí)，你的神經(jīng)系統(tǒng)便會(huì)習(xí)慣地令你處于一個(gè)快樂的身心狀態(tài)，然后再擁有成功的人生。

通過言語的自我暗示，能起到安定情緒等作用。這是因?yàn)?，言語中的每一個(gè)詞、每一句話，都是一定的外界事物和生活現(xiàn)象的代表。例如古有成語叫做望梅止渴。"酸梅"這個(gè)詞，代表著生長(zhǎng)在樹上的酸的梅了。吃酸梅會(huì)流口水，這是一切動(dòng)物都具有的本能。巴甫洛夫稱之為第一信號(hào)系統(tǒng)的活動(dòng)；而聽到、見到"酸梅"這個(gè)詞也會(huì)流口水，則是人類所特有的第二信號(hào)系統(tǒng)的活動(dòng)。這就是用言語自我暗示，影響生理功能而起到治療作用的科學(xué)依據(jù)。

當(dāng)然，自我暗示，并不僅僅限于語言，其它如感覺、意念、想象也有同樣的作用。人的信念，對(duì)疾病的治愈，往往產(chǎn)生重大的影響，這已經(jīng)為大量醫(yī)療的實(shí)踐所證明。有人還把這個(gè)道理滲透到文藝作品中去，經(jīng)過文藝加工，不僅讀來易懂，而且十分動(dòng)人。美國作家歐·享利的名篇《最后-片葉子》就是一個(gè)很好的例子。它對(duì)科學(xué)知識(shí)作了藝術(shù)的夸張。但我們?nèi)匀豢梢詮闹械玫絾⑹荆喝藗儗?duì)自身的感覺、自身的信念，如果無條件加以接受，就只有自我暗示的作用，就會(huì)影響人的心理和生理，而且對(duì)疾病的治愈也有重大的影響。

自我暗示是一種常用的心理調(diào)整方法，具有下列心理效應(yīng)：

第一，鎮(zhèn)定作用。人的心理十分復(fù)雜，經(jīng)常要受外界情境的影響。尤其是在對(duì)抗、競(jìng)爭(zhēng)的條件下，對(duì)手創(chuàng)造一個(gè)好成績(jī)，或工作做到你前面去了，會(huì)造成你的內(nèi)心緊張。本來你完全有實(shí)力超過他，因?yàn)樾睦砩系木o張，反而束縛了你的潛在能力的發(fā)揮。自我暗示在這時(shí)就能起到排除雜念，鎮(zhèn)定情緒的作用。

第二，集中作用。這同鎮(zhèn)定作用密切相關(guān)。一件事情，尤其是一定難度的事情的成功，總是離不開注意力的高度集中。缺乏心理訓(xùn)練的人，常常是到了注意力應(yīng)該高度集中的時(shí)候，卻出現(xiàn)心猿意馬的情況。怎么辦?學(xué)會(huì)自我暗示，興許能減少你的苦惱。

第三，提醒作用。一位大文豪說，當(dāng)你想和別人吵架，并準(zhǔn)備好某些詞語時(shí)，請(qǐng)你在嘴里默念："我一定不要讓這些詞語出口！"只要這樣做，大多是吵不起來的，這也是一種自我暗示的方法，它可以提醒人們不去做某種事情。另外，當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情，而出現(xiàn)心理障礙如膽怯、緊張時(shí)，自我暗示也能起到了強(qiáng)化的作用。

自我暗示的用處很多，范圍也很廣，只是開始時(shí)，往往效果不明顯。這不奇怪。人的心理調(diào)整不是一蹴而就的。要把原有的心理活動(dòng)納入自己所期望的軌道，需要具有心理約束力。凡事開頭難，效果也有一個(gè)由小到大的過程。只要我們持之以恒，日久天長(zhǎng)，自我暗示一定能成為我們進(jìn)行心理調(diào)整的得力助手。

前蘇聯(lián)的心理學(xué)家普拉頓諾夫認(rèn)為，自我暗示不是來自外界，而是來自肌體內(nèi)部的皮層過程對(duì)自己的心理施加影響的現(xiàn)象，這種皮層過程與過去第二信號(hào)系統(tǒng)的刺激有聯(lián)系。

在我們的生活中，到處充滿了自我暗示的現(xiàn)象。例如，清晨對(duì)著鏡子梳妝打扮一下，如果看到自己的臉色很好，往往會(huì)心情舒暢，這是一種積極性的暗示。如果在鏡子中，發(fā)現(xiàn)自己的臉色不好，眼皮略有浮腫，懷疑自己腎臟可能出了毛病，于是就感到了腰痛，這是一種消極的暗示?！?

每個(gè)人的自我暗示性高低不一樣。有的人自我暗示性很高，有這樣一個(gè)典型的例子，一位女士曾經(jīng)觀看過一位著名催眠家的表演，對(duì)他非常佩服。一天，這位女士和丈夫正在餐廳吃飯。碰巧看到那位著名的催眠師也走進(jìn)餐廳，并朝女士身邊的空座位走過來，這位女士心想："看樣子，他要坐到我對(duì)面了，就要給我催眠了。"于是，有趣的事情發(fā)生了，還沒等到催眠師坐下來，女士的面部已經(jīng)發(fā)生變化了，眼睛微閉了，頭也低下了，很快就睡著了?！?

自我暗示性高的人，有時(shí)也可導(dǎo)致可怕后果。曾經(jīng)發(fā)生這樣一個(gè)事故，一個(gè)人偶然被關(guān)進(jìn)了冷藏車，當(dāng)時(shí)車中的冷凍機(jī)并沒有開動(dòng)，可這個(gè)人卻被凍死了，這是自我暗示起作用的可悲結(jié)果。

自我暗示運(yùn)用得當(dāng)，可以避免一些不幸后果的發(fā)生，還可以治療一些疾病。國外有一種治療癌癥的獨(dú)特心理治療法，稱作"內(nèi)視想象療法"這種心理治療方法，是讓病人想象自己的白血球正在不斷地?fù)魯∪肭值陌┘?xì)胞，有的患者靠這種方法使病情得到控制。這實(shí)際上是一種自我暗示療法。這種自我暗示療法被廣泛應(yīng)用。一些人到醫(yī)院看病，聽到別的病人講，某某醫(yī)生醫(yī)術(shù)高，治他患的這種病特別有辦法。碰巧他掛到了這位醫(yī)生的號(hào)，于是就想，我真幸運(yùn)，看來這個(gè)病很快就會(huì)好了。這種自我暗示和醫(yī)生的治療、服藥一道發(fā)揮作用?！?

自我暗示的方法，也應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)員的自我訓(xùn)練中，同樣取得了很好的效果。運(yùn)動(dòng)員往往由于比賽前與比賽中的不良心理因素，如怯場(chǎng)、緊張等，而不能很好的臨場(chǎng)發(fā)揮。因此，對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的自我控制訓(xùn)練，對(duì)于幫助運(yùn)動(dòng)員在比賽中充分發(fā)揮自己的技能有重要意義，這種自我控制訓(xùn)練，采取的一個(gè)重要方法是自我暗示訓(xùn)練。這種自我暗示能夠達(dá)到自我調(diào)節(jié)，可以自我控制思考的內(nèi)容，引起積極的情緒，消除緊張、慌亂的情緒，使運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入最佳的競(jìng)技狀態(tài)。