純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤(rùn)）的一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報(bào)酬，除此之外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收人是完全變動(dòng)式的薪酬制度。

這一制度是按銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售量或利潤(rùn)的大小給予固定或滑動(dòng)比率的報(bào)酬。銷(xiāo)售人員在執(zhí)行推銷(xiāo)工作中所開(kāi)支的費(fèi)用，公司可能給予或不給予補(bǔ)助。純傭金制在某些行業(yè)尤其盛行，如保險(xiǎn)推銷(xiāo)、投資債券、家具辦公設(shè)備、小型辦公機(jī)器、衣服、紡織和制鞋行業(yè)，以及藥品和五金批發(fā)行業(yè)等。純傭金制的銷(xiāo)售報(bào)酬制度在美國(guó)有20％的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)用得也較多。

純傭金制有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

第一，它可刺激銷(xiāo)售代表發(fā)揮最大的才能。

第二， 它把推銷(xiāo)開(kāi)支與目前的收入更加密切地聯(lián)系在一起。

第三，管理部門(mén)可對(duì)不 同的產(chǎn)品和銷(xiāo)售任務(wù)規(guī)定不同的傭金，從而影響銷(xiāo)售人員考慮應(yīng)如何使用他們的時(shí)間。

然而，這些優(yōu)點(diǎn)是以高昂的代價(jià)換來(lái)的。當(dāng)管理部門(mén)要銷(xiāo)售人員去做不能帶來(lái)直接收益的工作，如跟蹤銷(xiāo)售線索、填寫(xiě)報(bào)表或向顧客提供服務(wù)時(shí)，就會(huì)遇到巨大的阻力。銷(xiāo)售人員為了取得高額銷(xiāo)售量以保證其自身的經(jīng)濟(jì)利益，可能利用高壓式的推銷(xiāo)策略或是價(jià)格折扣，從而損害了公司在客戶中的信譽(yù)。純傭金制的行政管理開(kāi)支也較大。此外，其保障性也較差。當(dāng)銷(xiāo)售量 不是因銷(xiāo)售人員的過(guò)錯(cuò)而下降時(shí)，會(huì)引起士氣的低落。

管理部門(mén)在傭金計(jì)算基礎(chǔ)、傭金率和傭金起算點(diǎn)方面可有幾種選擇。可供選擇的傭金計(jì)算基礎(chǔ)，可以是總銷(xiāo)售量，可以是扣除退貨后的凈銷(xiāo)售額，也可以是毛利潤(rùn)或凈利潤(rùn)。傭金率可以是所有銷(xiāo)售量全照一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)給，也可因顧客或產(chǎn)品的不同而有差異；也可不論銷(xiāo)售量大小保持固定，或隨銷(xiāo)售量的增減而遞增或遞減。傭金起算點(diǎn)可自第一筆交易算起或從達(dá)到最低定額銷(xiāo)售量后算起。為了便于管理，大多數(shù)公司都以銷(xiāo)售量作為計(jì)算銷(xiāo)售傭金的基礎(chǔ)，但這種方法不能把推銷(xiāo)努力與產(chǎn)品利潤(rùn)聯(lián)系起來(lái)。以毛利計(jì)算支付傭金可以刺激銷(xiāo)售代表改進(jìn)其產(chǎn)品和顧客組合，因而公司便可提高利潤(rùn)。

計(jì)算公式如下：

個(gè)人收入=銷(xiāo)售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率

純傭金制的實(shí)施需要一系列的備件，具體包括：

（1）已有人獲得眾所周知的高額收入；

（2）收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；

（3）從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng)；

（4）純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。