傭金率即支付給每一單位成果的傭金數(shù)額。即使在同一家公司里，不同產品或不同區(qū)域都可能有不同的傭金率。

下列因素將影響到傭金率的選擇：

(1)為銷售隊伍設計的收入水平；

(2)給定產品的盈利性；

(3)產品銷售的難度；

(4)顧客的層次。

傭金率在銷售額處于各個階段時可以是固定的，也可以是變化的，隨著銷售額遞增或遞減。當銷量增加，累進率也上升。例如，一項業(yè)務在每季度(三個月)的銷售額為20000美元以下時傭金為5％，下一個80000美元(20000至100000美元的銷售額)的傭金是7％，銷售額超出100000美元的部分傭金是10％。銷售人員本季度完成銷售額130000美元將得到9600美元的傭金，計算如下：

20000美元的5％1000美元

80000美元(200000至100000美元)的7％3000美元

30000美元的10％　 5600美元

　9600美元

累進的傭金率意味著賣得越多從每份銷售額中得到的越多，所以它給銷售代表提供了很大的激勵。通常企業(yè)能夠承擔得起這種傭金率，因為只有可變成本隨銷售額增長。銷售額越大，單位銷量分攤的管理費用越少。累進的傭金率需要謹慎的管理以防止銷售代表利用這種制度。銷售代表可能會推遲或提前訂單以堆積在一個時期內。這樣他們就人為地提高了一段時期的銷售量，從而享受更高的傭金率。

累退的傭金率則相反。給定時期內第一個20000美元銷售額有7％的傭金率，下一個20000美元是5％，超過40000美元的部分是3％。累退的傭金率適合于這種情況，即爭得初次訂貨很困難，而后續(xù)訂貨則頻繁且自發(fā)地進行。累退的傭金率也可以用來平衡所有銷售人員的收入，或降低意外銷售的影響。累退的傭金率也需要謹慎的管理以防止銷售人員在本期的傭金率降低時將訂單推遲至下期(見下圖)。