國(guó)際商務(wù)合同是指不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)人之間簽訂的經(jīng)濟(jì)合同。

按照合同內(nèi)容的不同，國(guó)際商務(wù)合同可以分為國(guó)際貿(mào)易合同、國(guó)際工程承包合同、國(guó)際勞務(wù)合同、國(guó)際技術(shù)合同、國(guó)際投資合同、國(guó)際信貸合同、國(guó)際租賃合同、國(guó)際保險(xiǎn)合同、國(guó)際擔(dān)保合同、國(guó)際運(yùn)輸合同、國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)保管合同、國(guó)際管理合同等。

國(guó)際貿(mào)易合同包括國(guó)際貨物買賣合同、成套設(shè)備進(jìn)出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿(mào)易合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同等形式；國(guó)際勞務(wù)合同包括來(lái)料加工合同、加工裝配合同、船舶修理合同等形式；國(guó)際技術(shù)合同包括技術(shù)開(kāi)發(fā)合同、技術(shù)合作合同、技術(shù)引進(jìn)合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)服務(wù)合同、技術(shù)咨詢合同、技術(shù)許可合同、專利許可合同、商標(biāo)使用和轉(zhuǎn)讓合同等形式；國(guó)際投資合同包括合資經(jīng)營(yíng)合同、合作經(jīng)營(yíng)合同、合作生產(chǎn)合同、合作勘探開(kāi)發(fā)合同等形式；國(guó)際運(yùn)輸合同包括國(guó)際海上運(yùn)輸合同、國(guó)際鐵路運(yùn)輸合同、國(guó)際航空運(yùn)輸合同、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)合同、國(guó)際管道運(yùn)輸合同、國(guó)際集裝箱運(yùn)輸合同、國(guó)際郵政運(yùn)輸合同等形式。

從法律角度講，合同磋商的過(guò)程也就是要約與承諾的過(guò)程。

(一)要約

要約(offer)也稱發(fā)盤或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等都屬于要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。提出要約的一方成為要約人，另一方成為受要約人。

(二)承諾

承諾也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示。要約一經(jīng)有效承諾即達(dá)成合同。

國(guó)際商務(wù)合回的形式是指締約當(dāng)事人所達(dá)成的協(xié)議的表現(xiàn)形式。合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書(shū)面合同、口頭合同和行為合同。書(shū)面合同即以書(shū)面形式訂立合同，書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^合同即雙方當(dāng)事人以口頭形式訂立合同。行為合同即一方以行為方式表示承諾而達(dá)成的合同。對(duì)于比較復(fù)雜的合同，法律一般規(guī)定采用書(shū)面形式。而對(duì)眾多的簡(jiǎn)單的公民民間合同，一般都由當(dāng)事人協(xié)商選擇合同的形式。各國(guó)法律對(duì)合同形式的規(guī)定并不一致，一般來(lái)說(shuō)各國(guó)法律都承認(rèn)書(shū)面形式的合同。我國(guó)《合同法》規(guī)定合同可以采用書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。

(一)合同成立的方式：

1．自動(dòng)成立

自動(dòng)成立指當(dāng)事人就合同條款以書(shū)面形式達(dá)成協(xié)議并簽字，合同即告成立。這種方式適合于雙方當(dāng)事人在同一地點(diǎn)簽約，又不需要政府批準(zhǔn)的合同。

2．合同經(jīng)確認(rèn)

成立當(dāng)事人通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)的情況下，簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同才能成立。

要約當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)，應(yīng)與要約同時(shí)提出，或在其有權(quán)撤回要約的期限內(nèi)送達(dá)受要約人。受要約當(dāng)事人提出簽訂確認(rèn)書(shū)要求的，也應(yīng)在答復(fù)原要約的同時(shí)，或在其有權(quán)撤回該答復(fù)的期限內(nèi)送達(dá)原要約人。附有簽訂確認(rèn)書(shū)要求的答復(fù)構(gòu)成反要約。除要求簽訂確認(rèn)書(shū)的一方明確表示以其一方確認(rèn)和簽字為準(zhǔn)的以外，確認(rèn)書(shū)應(yīng)由雙方簽字。雙方隔地簽訂確認(rèn)書(shū)的，經(jīng)簽字的確認(rèn)書(shū)相互送達(dá)后，合同方可成立。

3．批準(zhǔn)成立

根據(jù)有關(guān)國(guó)家的法律和政府的規(guī)定，應(yīng)由政府批準(zhǔn)的合同，獲得國(guó)家規(guī)定的審批機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)時(shí)，合同才能成立。

西方國(guó)家政府一般對(duì)涉及軍事、國(guó)防和高新技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)品出口合同要求獲得政府批準(zhǔn)。

當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附加條件。例如，需要政府批準(zhǔn)的合同，就可以附加一條“本合同經(jīng)雙方政府批準(zhǔn)后生效”。此外，合同當(dāng)事人也可以附加其他雙方認(rèn)為合適的條件，如農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商可以在合同中附加“如本農(nóng)場(chǎng)由于重大災(zāi)害導(dǎo)致產(chǎn)量低于5000噸，則賣方有權(quán)解除合同”。附加生效條件的合同，自條件成立時(shí)生效。附加解除條件的合同，自條件成立時(shí)失效。

1．當(dāng)事人具備法定行為能力

有些國(guó)家規(guī)定只有經(jīng)過(guò)政府批準(zhǔn)，具有涉外經(jīng)營(yíng)資格的法人機(jī)構(gòu)才可以對(duì)外簽訂合同，我國(guó)就是這樣。有些國(guó)家規(guī)定任何組織和具有獨(dú)立行為能力的個(gè)人都可以對(duì)外簽訂合同，但未成年人、精神病患者和酗酒者除外。

2．買賣雙方意思一致的表示

雙方的意思表示必須真實(shí)而且沒(méi)有瑕疵。如果意思表示不真實(shí)，可以依法申請(qǐng)撤銷合同或主張合同無(wú)效，例如一方存在欺詐、脅迫或訂約的意思表示有錯(cuò)誤。

3．合同內(nèi)容合法

在各種非法活動(dòng)中簽訂的合同是無(wú)效的。

4．具備法定形式

例如，需具備書(shū)面或口頭形式。

合同當(dāng)事人在訂立合同時(shí)要遵循以下原則：

(一)平等原則合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。各國(guó)法律一般規(guī)定，采取欺詐或者脅迫手段訂立的合同無(wú)效。

公平原則當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)。很多國(guó)家法律規(guī)定，在訂立合同時(shí)顯失公平的，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

(三)誠(chéng)實(shí)信用原則當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則。很多國(guó)家的法律規(guī)定，合同一方當(dāng)事人必須向另一方提供對(duì)于合同的訂立和履行具有重大影響的信息，例如健康保險(xiǎn)的投保人必須如實(shí)說(shuō)明自己的健康狀況，否則保險(xiǎn)公司有權(quán)解除合同。

(四)合法性原則當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會(huì)公共利益。