國際商務(wù)合同是指不同國家的經(jīng)濟(jì)組織、個人之間簽訂的經(jīng)濟(jì)合同。

按照合同內(nèi)容的不同，國際商務(wù)合同可以分為國際貿(mào)易合同、國際工程承包合同、國際勞務(wù)合同、國際技術(shù)合同、國際投資合同、國際信貸合同、國際租賃合同、國際保險合同、國際擔(dān)保合同、國際運輸合同、國際倉儲保管合同、國際管理合同等。

國際貿(mào)易合同包括國際貨物買賣合同、成套設(shè)備進(jìn)出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿(mào)易合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同等形式；國際勞務(wù)合同包括來料加工合同、加工裝配合同、船舶修理合同等形式；國際技術(shù)合同包括技術(shù)開發(fā)合同、技術(shù)合作合同、技術(shù)引進(jìn)合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、技術(shù)服務(wù)合同、技術(shù)咨詢合同、技術(shù)許可合同、專利許可合同、商標(biāo)使用和轉(zhuǎn)讓合同等形式；國際投資合同包括合資經(jīng)營合同、合作經(jīng)營合同、合作生產(chǎn)合同、合作勘探開發(fā)合同等形式；國際運輸合同包括國際海上運輸合同、國際鐵路運輸合同、國際航空運輸合同、國際多式聯(lián)運合同、國際管道運輸合同、國際集裝箱運輸合同、國際郵政運輸合同等形式。

從法律角度講，合同磋商的過程也就是要約與承諾的過程。

(一)要約

要約(offer)也稱發(fā)盤或發(fā)價，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等都屬于要約邀請。商業(yè)廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約。提出要約的一方成為要約人，另一方成為受要約人。

(二)承諾

承諾也稱為接受，指受要約人完全同意要約條件的意思表示。要約一經(jīng)有效承諾即達(dá)成合同。

國際商務(wù)合回的形式是指締約當(dāng)事人所達(dá)成的協(xié)議的表現(xiàn)形式。合同主要有三種表現(xiàn)形式，即書面合同、口頭合同和行為合同。書面合同即以書面形式訂立合同，書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。口頭合同即雙方當(dāng)事人以口頭形式訂立合同。行為合同即一方以行為方式表示承諾而達(dá)成的合同。對于比較復(fù)雜的合同，法律一般規(guī)定采用書面形式。而對眾多的簡單的公民民間合同，一般都由當(dāng)事人協(xié)商選擇合同的形式。各國法律對合同形式的規(guī)定并不一致，一般來說各國法律都承認(rèn)書面形式的合同。我國《合同法》規(guī)定合同可以采用書面形式、口頭形式和其他形式。

(一)合同成立的方式：

1．自動成立

自動成立指當(dāng)事人就合同條款以書面形式達(dá)成協(xié)議并簽字，合同即告成立。這種方式適合于雙方當(dāng)事人在同一地點簽約，又不需要政府批準(zhǔn)的合同。

2．合同經(jīng)確認(rèn)

成立當(dāng)事人通過信件、電報、電傳等達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的情況下，簽訂確認(rèn)書時合同才能成立。

要約當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書，應(yīng)與要約同時提出，或在其有權(quán)撤回要約的期限內(nèi)送達(dá)受要約人。受要約當(dāng)事人提出簽訂確認(rèn)書要求的，也應(yīng)在答復(fù)原要約的同時，或在其有權(quán)撤回該答復(fù)的期限內(nèi)送達(dá)原要約人。附有簽訂確認(rèn)書要求的答復(fù)構(gòu)成反要約。除要求簽訂確認(rèn)書的一方明確表示以其一方確認(rèn)和簽字為準(zhǔn)的以外，確認(rèn)書應(yīng)由雙方簽字。雙方隔地簽訂確認(rèn)書的，經(jīng)簽字的確認(rèn)書相互送達(dá)后，合同方可成立。

3．批準(zhǔn)成立

根據(jù)有關(guān)國家的法律和政府的規(guī)定，應(yīng)由政府批準(zhǔn)的合同，獲得國家規(guī)定的審批機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)時，合同才能成立。

西方國家政府一般對涉及軍事、國防和高新技術(shù)的轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)品出口合同要求獲得政府批準(zhǔn)。

當(dāng)事人對合同的效力可以約定附加條件。例如，需要政府批準(zhǔn)的合同，就可以附加一條“本合同經(jīng)雙方政府批準(zhǔn)后生效”。此外，合同當(dāng)事人也可以附加其他雙方認(rèn)為合適的條件，如農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商可以在合同中附加“如本農(nóng)場由于重大災(zāi)害導(dǎo)致產(chǎn)量低于5000噸，則賣方有權(quán)解除合同”。附加生效條件的合同，自條件成立時生效。附加解除條件的合同，自條件成立時失效。

1．當(dāng)事人具備法定行為能力

有些國家規(guī)定只有經(jīng)過政府批準(zhǔn)，具有涉外經(jīng)營資格的法人機(jī)構(gòu)才可以對外簽訂合同，我國就是這樣。有些國家規(guī)定任何組織和具有獨立行為能力的個人都可以對外簽訂合同，但未成年人、精神病患者和酗酒者除外。

2．買賣雙方意思一致的表示

雙方的意思表示必須真實而且沒有瑕疵。如果意思表示不真實，可以依法申請撤銷合同或主張合同無效，例如一方存在欺詐、脅迫或訂約的意思表示有錯誤。

3．合同內(nèi)容合法

在各種非法活動中簽訂的合同是無效的。

4．具備法定形式

例如，需具備書面或口頭形式。

合同當(dāng)事人在訂立合同時要遵循以下原則：

(一)平等原則合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。各國法律一般規(guī)定，采取欺詐或者脅迫手段訂立的合同無效。

公平原則當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)。很多國家法律規(guī)定，在訂立合同時顯失公平的，當(dāng)事人一方有權(quán)請求法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

(三)誠實信用原則當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實信用的原則。很多國家的法律規(guī)定，合同一方當(dāng)事人必須向另一方提供對于合同的訂立和履行具有重大影響的信息，例如健康保險的投保人必須如實說明自己的健康狀況，否則保險公司有權(quán)解除合同。

(四)合法性原則當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會公共利益。