按參加者地位，經(jīng)濟(jì)談判可分為買(mǎi)方談判、賣(mài)方談判、代理談判以及合作談判四類(lèi)^[1]。

合作談判是指在經(jīng)濟(jì)談判中談判雙方因?yàn)?a href="/wiki/%E5%90%88%E4%BD%9C%E7%94%9F%E4%BA%A7" title="合作生產(chǎn)">合作生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)而進(jìn)行的談判。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的合作各方以人力、智力(管理或技術(shù))、財(cái)力及物力互相協(xié)作完成某一共同制定的目標(biāo)，并按各自承擔(dān)的協(xié)作份量對(duì)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行分配。這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作具體包括合資經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)、來(lái)料加工、來(lái)圖加工、采樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易等形式。^[1]

合作談判具有談判直接、對(duì)抗性小、談判面廣而深、影響面人等特點(diǎn)。

1、談判直接。對(duì)于合作談判，因?yàn)楹献麟p方需要直接了解對(duì)方的意圖，所以一般表現(xiàn)為合作雙方的直接見(jiàn)面，而不需增加中間環(huán)節(jié)。這樣做，一方面可以避免中間環(huán)節(jié)的干擾，提高談判效率和成功的概率；另一方面又可以降低費(fèi)用。所以在合作談判中，雙方可以帶顧問(wèn)、律師，但一般不要代理人參加。

2、雙方利益基本一致，對(duì)抗性小。由于合作雙方，都是因?yàn)榭粗袑?duì)方的優(yōu)勢(shì)，或市場(chǎng)、或勞動(dòng)力，比如一方有現(xiàn)成的廠房和熟練工人，而另一萬(wàn)則有技術(shù)設(shè)備和資金，雙方合作可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，在利益上是一致的。因此，為達(dá)到合作的目的，合作方會(huì)極力以"好言相勸"，談判的氣氛上也是和諧融洽的，雙方對(duì)抗性較小。

3、談判面廣且深。合作談判首先注意的是合作目標(biāo)的可行性。為研究可行性，合作雙方的談判人員要分析研究雙方專(zhuān)家提供的政策、經(jīng)濟(jì)、能源、資源、勞動(dòng)力、市場(chǎng)、地理文化等方面的資料和信息，要去偽存真，得出贏利的結(jié)論，并非易事。尤其對(duì)于“三來(lái)一補(bǔ)”，因其要從原料、圖紙、樣品、中間品到制成品等談起，其環(huán)節(jié)多，外在影響因素比較復(fù)雜，因此需要廣泛而深入的談判。

4、影響面大。合作項(xiàng)目影響面比較大。它小處影響到企業(yè)干部和工人，大處可影響到地方政府，甚至中央政府。比如，有的大型合作項(xiàng)目，不僅僅涉及到企業(yè)；還需政府出面。作為合作人，在客地從事合作項(xiàng)目，聰明的做法是，為創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，會(huì)不惜花錢(qián)，舉辦新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)見(jiàn)政府官員，以使該項(xiàng)目的影響擴(kuò)大。