按參加者地位，經(jīng)濟談判可分為買方談判、賣方談判、代理談判以及合作談判四類^[1]。

合作談判是指在經(jīng)濟談判中談判雙方因為合作生產(chǎn)或經(jīng)營而進行的談判。具體來說，經(jīng)濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術(shù))、財力及物力互相協(xié)作完成某一共同制定的目標，并按各自承擔的協(xié)作份量對經(jīng)濟利益進行分配。這種生產(chǎn)經(jīng)營合作具體包括合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿(mào)易等形式。^[1]

合作談判具有談判直接、對抗性小、談判面廣而深、影響面人等特點。

1、談判直接。對于合作談判，因為合作雙方需要直接了解對方的意圖，所以一般表現(xiàn)為合作雙方的直接見面，而不需增加中間環(huán)節(jié)。這樣做，一方面可以避免中間環(huán)節(jié)的干擾，提高談判效率和成功的概率；另一方面又可以降低費用。所以在合作談判中，雙方可以帶顧問、律師，但一般不要代理人參加。

2、雙方利益基本一致，對抗性小。由于合作雙方，都是因為看中對方的優(yōu)勢，或市場、或勞動力，比如一方有現(xiàn)成的廠房和熟練工人，而另一萬則有技術(shù)設(shè)備和資金，雙方合作可以取長補短，在利益上是一致的。因此，為達到合作的目的，合作方會極力以"好言相勸"，談判的氣氛上也是和諧融洽的，雙方對抗性較小。

3、談判面廣且深。合作談判首先注意的是合作目標的可行性。為研究可行性，合作雙方的談判人員要分析研究雙方專家提供的政策、經(jīng)濟、能源、資源、勞動力、市場、地理文化等方面的資料和信息，要去偽存真，得出贏利的結(jié)論，并非易事。尤其對于“三來一補”，因其要從原料、圖紙、樣品、中間品到制成品等談起，其環(huán)節(jié)多，外在影響因素比較復(fù)雜，因此需要廣泛而深入的談判。

4、影響面大。合作項目影響面比較大。它小處影響到企業(yè)干部和工人，大處可影響到地方政府，甚至中央政府。比如，有的大型合作項目，不僅僅涉及到企業(yè)；還需政府出面。作為合作人，在客地從事合作項目，聰明的做法是，為創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，會不惜花錢，舉辦新聞發(fā)布會，會見政府官員，以使該項目的影響擴大。