所謂經(jīng)濟(jì)談判，是指經(jīng)濟(jì)交往各方為了尋求和達(dá)到自身的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，就各種提議和承諾進(jìn)行洽談協(xié)商的過程。

對于任何一項(xiàng)談判來說,談判主體、談判議題是最為基本的構(gòu)成要素。

談判主體，是指參與談判的雙方(或多方)當(dāng)事人。

談判議題，就是指談判中雙方共同關(guān)心的并希望解決的問題。談判議題最大特點(diǎn)就在于它對雙方的共同性。

1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段。

一個企業(yè)要完成買賣過程并實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),取決于經(jīng)濟(jì)談判人員對每項(xiàng)交易所涉及到的消費(fèi)需求方面的變化規(guī)律以及市場供求狀況的認(rèn)識水平；取決于他們對客戶當(dāng)時的交易意圖、動機(jī)的掌握和誘導(dǎo)水平等。

2、經(jīng)濟(jì)談判是獲得經(jīng)濟(jì)信息的重要渠道。

主要表現(xiàn)是：通過經(jīng)濟(jì)談判了解對方，獲得更多的信息；談判雙方在一定程度上了解市場的需求及其發(fā)展趨勢，談判雙方增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)活力，能加快實(shí)現(xiàn)所追求的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

3、經(jīng)濟(jì)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

經(jīng)濟(jì)談判不僅是同老客戶洽談。同時也同新客戶談生意,為開拓新市場創(chuàng)造了條件。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)談判追求的最直接成果.經(jīng)濟(jì)談判的目標(biāo)包括以下幾種：

l.最優(yōu)期望目標(biāo)。

最優(yōu)期望目標(biāo)是指對談判某方最有利的理想目標(biāo)。

2.實(shí)際需求目標(biāo)。

實(shí)際需求目標(biāo)是談判各方根據(jù)主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測及核算后的談判目標(biāo).這是談判者努力達(dá)到的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

3.可接受目標(biāo)。

能滿足談判某方部分需求,實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)就是可接受目標(biāo)。

4.最低目標(biāo)。

是經(jīng)濟(jì)談判中最終必須達(dá)到的目標(biāo)。

1.自愿參加原則。

指談判者不是屈服于某種壓力,而是出自內(nèi)心的要求來參加談判,這是經(jīng)濟(jì)談判的首要原則。

2.知己知彼原則。

指在談判中不僅要了解自己的優(yōu)勢、劣勢、長處、短處,而且要了解對方的實(shí)力。

3.平等互利的原則。

指談判的各方在談判過程中都處于平等的地位,談判的結(jié)果對談判雙方都有利可圖。平等是基礎(chǔ),互利是結(jié)果。在談判中處理好"取"與"給"的辨證關(guān)系。

4.靈活機(jī)動原則。

指在談判過程中要機(jī)動靈活,隨機(jī)應(yīng)變,以適應(yīng)談判局勢的變化。

5.最低目標(biāo)原則。

遵循最低目標(biāo)原則是獲得談判成功的基本前提。

6.時效性原則。

就是要保證經(jīng)濟(jì)談判的效率與效益的統(tǒng)一。

7.合法談判原則。

是指經(jīng)濟(jì)談判及其合同的簽訂必須遵守國家法律和政策。

經(jīng)濟(jì)談判的過程，其實(shí)質(zhì)讓是經(jīng)濟(jì)談判人員的思維運(yùn)動過程。概念組成判斷,由判斷組成推理,由推理組成論證。

l.經(jīng)濟(jì)談判中的概念。概念是反映事物及其特有屬性的思維形態(tài),它是思維的細(xì)胞。從內(nèi)涵方面來講主要有概念模糊、概念混淆、概念歧義。在經(jīng)濟(jì)談判中明確概念尤為重要，對于談判中所使用的每一個概念,都應(yīng)仔細(xì)斟酌切忌模棱兩可。

2.經(jīng)濟(jì)談判中的判斷。判斷是對事物的情況有所斷定的思維形式。判斷有四個邏輯特征：即兩極性、判定性、同異性、真假性。

3.經(jīng)濟(jì)談判中的推理。推理是根據(jù)己知的判斷推出未知的新判斷的思維形式。

談判者隸屬于經(jīng)濟(jì)組織所應(yīng)具備的道德觀。包括責(zé)任感和組織利益感。

邏輯在經(jīng)濟(jì)談判中的作用

l.邏輯貫穿經(jīng)濟(jì)談判的始終。無論是談判目標(biāo)的確定,還是談判計劃的編制,還是談判決策的做出,均需要有相應(yīng)的邏輯聯(lián)結(jié)。

2.邏輯是談判中推測、判斷的工具。邏輯是經(jīng)濟(jì)談判中推理、判斷的強(qiáng)有力的工具。根據(jù)對方在談判中的各種反應(yīng),借助于邏輯工具進(jìn)行科學(xué)的判斷和推理。

3.邏輯是談判中表達(dá)記論證的工具,談判要求用詞準(zhǔn)確，概念明確,談判要求句子通順、完整、正確,也就是副合乎邏輯地推理。

4.邏輯是談判中批駁謬誤、擺脫困境、出奇制勝的武器。