按參加者地位，經(jīng)濟談判可分為買方談判、賣方談判、代理談判以及合作談判四類^[1]。

買方談判是指以求購者（購買商品、服務(wù)、技術(shù)、證券和不動產(chǎn)等）的身份參加的談判^[2]。

買方談判表現(xiàn)為重視搜集信息；追求最優(yōu)惠價格；區(qū)別不同情況，以勢壓人。

1、重視搜集信息。在買方談判中，買方一般都要大量搜集信息。在談判準(zhǔn)備階段，搜集與談判標(biāo)的有關(guān)的技術(shù)與價格資料，以確定自己的談判目標(biāo)；在談判開始階段，了解對方態(tài)度和可能發(fā)展的趨勢，以把握談判的方向；在談判過程中，注意對方的交易政策和談判策略，確定或調(diào)整自己的談判策略。

2、極力壓價。因為買方是花錢人，是掏錢者，他不會隨隨便便就“成交”、就 “簽約”，而要在價格上極力壓價。即使是老商品、傳統(tǒng)的供貨渠道，買方也會以種種理由追求更優(yōu)惠的價格。

3、對不同情況，采取不同的談判壓力。買方會根據(jù)不同情況選擇和調(diào)整自己的談判態(tài)度和給對方壓力的強度。由于買方對市場進行選擇的余地較大，所以一般情況下；在市場上有多個供貨渠道時，買方會更加吹毛求疵，只有當(dāng)某種商品發(fā)生短缺，或處于壟斷地位時，買方才會卑躬屈膝。