分銷渠道差異化是指采取與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的分銷渠道，取得差異化優(yōu)勢(shì)。

分銷渠道根據(jù)生產(chǎn)者與顧客之間中間商的多少又有窄渠道與寬渠道之分。選擇什么樣的分銷渠道，如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品以最快捷、最暢通的方式，銷售給顧客，這是擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要課題。

分銷渠道差異化就是在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的產(chǎn)品差異和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的銷售渠道，以方便顧客購(gòu)買，這樣就要求企業(yè)在交易地點(diǎn)、空間距離與交易手段、交易方式、結(jié)算方式、送貨上門、服務(wù)手冊(cè)等方面提供全方位的方便。如美國(guó)雅芳公司根據(jù)化妝品的特點(diǎn)，采舊上門貞：銷的獨(dú)特方弍，從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。