分別定價(jià)是指對(duì)消費(fèi)一種商品或服務(wù)分別制定兩種價(jià)格。例如，網(wǎng)球俱樂部和健康俱樂部對(duì)每次使用設(shè)備的人都收取會(huì)員費(fèi)和固定費(fèi)用。另外，它們對(duì)一定限度內(nèi)的使用征收一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)率，如每月進(jìn)行10次球類活動(dòng)，而超過了這個(gè)限度則要收取額外費(fèi)用。^[1]

分別定價(jià)可以改善競(jìng)爭(zhēng)地位和提高價(jià)格透明度。

分別定價(jià)的另一理由就是，有些顧客可能會(huì)通過購買硬件，來“搭便車”以獲得免費(fèi)服務(wù)。

到底是捆綁定價(jià)好，還是分別定價(jià)好，并沒有通用 的規(guī)則可用以判斷。特定市場(chǎng)上的變化可能使一種定價(jià)方式 向另車種定價(jià)方式的轉(zhuǎn)變有利可圖。在有些情況下，我們發(fā)現(xiàn)有“分別定價(jià)”的趨勢(shì)。如下表為一種曾經(jīng)捆綁銷售的產(chǎn)品（SPSS軟件包）于20世紀(jì)80年代中期分別定價(jià)的情況。

表 分別定價(jià)的案例——SPSS軟件

	產(chǎn)品	價(jià)格
1984年 版本1	SPSS/PC+	1800德國馬克
1985年版本2	SPSS/PC+
	*SPSS/PC+	1430德國馬克
	*SPSS/PC+高級(jí)統(tǒng)計(jì)	530德國馬克
	*SPSS/PC+制表	530德國馬克
		2290德國馬克

在某案例中，一家設(shè)備制造商為其新的應(yīng)用中心向某化學(xué)公司咨詢某種工程概念（該概念的咨詢費(fèi)很貴），化學(xué)公司以為這家設(shè)備制造商會(huì)在很長時(shí)間內(nèi)成為其忠實(shí)的客戶，但事后發(fā)現(xiàn)這種想法是錯(cuò)誤的。就在新系統(tǒng)安裝不久，制造商就轉(zhuǎn)向另一供應(yīng)商采購一般性化學(xué)品，因?yàn)榱硪晃还?yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格較便宜。有時(shí)，顧客會(huì)認(rèn)為企業(yè)在讓他們?yōu)橐恍┧麄儾幌胍臇|西付錢，因?yàn)檫@些東西被包括在捆綁產(chǎn)品中。有鑒于此，甲骨文公司轉(zhuǎn)向了“使用才付費(fèi)”的定價(jià)策略，而將某些功能從基本平臺(tái)中分離出來，并將程序數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫和并聯(lián)服務(wù)器作為附加模塊。這消除了顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿?！拔疑踔敛挥贸绦驍?shù)據(jù)庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉(zhuǎn)而尋求其他途徑購買。