分別定價是指對消費一種商品或服務分別制定兩種價格。例如，網(wǎng)球俱樂部和健康俱樂部對每次使用設備的人都收取會員費和固定費用。另外，它們對一定限度內(nèi)的使用征收一個基礎費率，如每月進行10次球類活動，而超過了這個限度則要收取額外費用。^[1]

分別定價可以改善競爭地位和提高價格透明度。

分別定價的另一理由就是，有些顧客可能會通過購買硬件，來“搭便車”以獲得免費服務。

到底是捆綁定價好，還是分別定價好，并沒有通用 的規(guī)則可用以判斷。特定市場上的變化可能使一種定價方式 向另車種定價方式的轉(zhuǎn)變有利可圖。在有些情況下，我們發(fā)現(xiàn)有“分別定價”的趨勢。如下表為一種曾經(jīng)捆綁銷售的產(chǎn)品（SPSS軟件包）于20世紀80年代中期分別定價的情況。

表 分別定價的案例——SPSS軟件

	產(chǎn)品	價格
1984年 版本1	SPSS/PC+	1800德國馬克
1985年版本2	SPSS/PC+
	*SPSS/PC+	1430德國馬克
	*SPSS/PC+高級統(tǒng)計	530德國馬克
	*SPSS/PC+制表	530德國馬克
		2290德國馬克

在某案例中，一家設備制造商為其新的應用中心向某化學公司咨詢某種工程概念（該概念的咨詢費很貴），化學公司以為這家設備制造商會在很長時間內(nèi)成為其忠實的客戶，但事后發(fā)現(xiàn)這種想法是錯誤的。就在新系統(tǒng)安裝不久，制造商就轉(zhuǎn)向另一供應商采購一般性化學品，因為另一位供應商的產(chǎn)品價格較便宜。有時，顧客會認為企業(yè)在讓他們?yōu)橐恍┧麄儾幌胍臇|西付錢，因為這些東西被包括在捆綁產(chǎn)品中。有鑒于此，甲骨文公司轉(zhuǎn)向了“使用才付費”的定價策略，而將某些功能從基本平臺中分離出來，并將程序數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫和并聯(lián)服務器作為附加模塊。這消除了顧客對產(chǎn)品的不滿?！拔疑踔敛挥贸绦驍?shù)據(jù)庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉(zhuǎn)而尋求其他途徑購買。