銷售費用配額是指銷售人員銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品所需的最高費用額。它通常被表示為銷售量的百分比。銷售費用配額與銷售量配額一起使用，其目的是為了控制銷售人員的費用水平，增加銷售利潤。

在設(shè)置費用配額時，銷售經(jīng)理一定要注意以下兩個問題：

• 設(shè)置費用配額是為了控制過高的銷售費用，大多數(shù)銷售人員往往過高地估計他們所需的銷售費用。

• 必須保證銷售人員有相對充足的費用經(jīng)費來開發(fā)新客戶、維持正常銷售業(yè)務(wù)的進行。一定的銷售業(yè)務(wù)量要求有相應(yīng)數(shù)額的費用經(jīng)費來適應(yīng)，如果過分強調(diào)節(jié)省費用開支，必然會影響銷售人員正常的業(yè)務(wù)活動，因此，對費用的控制也應(yīng)該是適度的。

如果一名推銷員某月的費用開支超過配額1000元，而他的銷售額也高于配額103萬元，企業(yè)銷售經(jīng)理就應(yīng)該給予獎勵而不是處罰或指責(zé)。

許多企業(yè)將費用配額、銷售量配額與銷售人員的薪金密切掛鉤，通過一定的經(jīng)濟手段來鼓勵銷售人員節(jié)約費用開支。例如，將節(jié)約的費用配額按一定比例以津貼的形式返還給銷售人員，以調(diào)動他們節(jié)約費用開支的積極性，使他們在銷售業(yè)務(wù)過程中精打細(xì)算，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。^[1]