1954年，出生于江蘇南京一個普通人家。

1975年，畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計學(xué)專業(yè)，同年7月參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后結(jié)婚。

1982年，兒子出世。兒子兩歲的時候，家庭生活出現(xiàn)了意外，丈夫因病去世，此時兒子才兩歲，家庭行將傾覆。要強的她堅強面對，對生活依然充滿著憧憬和希望，想出去闖一闖。

1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子留在奶奶身邊照看。

剛開始在深圳工作，一次偶然的機會，來到珠海替一個朋友辦事，感到珠海環(huán)境比深圳開闊、寧靜，決定留在珠海找工作。

應(yīng)聘到當(dāng)時名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開始不知營銷為何物，憑借堅毅和"難纏"，連續(xù)40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。

1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。

自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出 一整套獨特的經(jīng)營方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽為“格力模式”，其獨創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”，并被評為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。

十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績斐然：從一個當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬臺的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬臺、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè)；目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元；1995年以來累計銷售空調(diào)4000多萬臺(套)，銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計資料)。 同時，格力電器在技術(shù)、營銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個中國企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會責(zé)任，讓業(yè)界為之動容。

2009年格力銷售超過400億元年，達(dá)到430億元。董明珠卓越的經(jīng)營才能和管理水平，得到了社會各界的好評并屢獲殊榮。

1、從來沒有失誤也從不認(rèn)錯的領(lǐng)導(dǎo)者

董明珠是一個直截了當(dāng)?shù)娜?，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的?！边@份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強硬的作風(fēng)招人嫉恨。

2、職務(wù)是負(fù)擔(dān)：作為領(lǐng)導(dǎo)者，男女沒有優(yōu)勢劣勢之分

對于取得成功的女高管，董明珠認(rèn)為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認(rèn)為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決，而她，絕對是一個強硬派的領(lǐng)導(dǎo)者。同時，她也是一個把總經(jīng)理的職務(wù)當(dāng)做責(zé)任和負(fù)擔(dān)的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，她凌晨五點起床，半夜兩點還沒睡，幾乎沒有其它愛好，連兒子，都在這樣的環(huán)境中學(xué)會了完全獨立。她認(rèn)為男女之間沒有優(yōu)劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯來決定的，而不是由性別。雖然大多數(shù)女性會有生子的階段，但董明珠認(rèn)為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認(rèn)為職場女性首先就是要會做人。會做人，在她看來就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。每一個崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務(wù)就會發(fā)生變化。

3、鋼鐵俠的意志：制度最重要，水清必須有魚

董明珠從一線業(yè)務(wù)員回到總部當(dāng)部長，其實遇到了重重困難。其時格力剛好遇到大批人員集體出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回歸，又損害了一部分有權(quán)力的人的利益。但回望那個時候，董明珠卻不覺得痛苦，因為她只覺得要去戰(zhàn)斗，要去博弈，只要問心無愧就行。才回到總部的她發(fā)現(xiàn)許多管理上的漏洞，她不僅去提建議、找問題，還主動向總經(jīng)理要權(quán)，也因此遭到許多人的嫉恨。

外界把董明珠形容成“鋼鐵俠”一般的形象，說一不二，決定了就是對的。但董明珠覺得，自己并不是盲目做決定，那都是經(jīng)過了充分的論證才做出的，所以一定要堅持正確的東西。也因此，她堅持水清必須有魚的規(guī)則。她說，“如果我們大家都是渾水摸魚，那是極少部分人得利，更多的利益是給這部分人拿走了，我們更多創(chuàng)造財富的人，我們的員工待遇不可能提高，因為利益給別人拿走了，你的企業(yè)沒有效益?！?

4、名牌衣服只買打折品 輕松活到100歲沒有價值

除去工作，董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，她說，“我的空調(diào)才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我從來即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價？因為我覺得它不值（這個價錢）?！被蛟S是因為少了一些職場成功女性的時尚感，董明珠常常被人認(rèn)為不像一個老總，而更像一個老師。她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

董明珠的工作沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來，在家做衛(wèi)生就很幸福，只要有時間，董明珠都會花一個半小時的時間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到100歲，沒有價值。如果可以創(chuàng)造更多價值，她寧可少活十年。

1、董明珠：格力能活100年^[1]

格力從剛起步的時候，經(jīng)歷了跟中國所有企業(yè)一樣的模仿時代，那時候覺得誠信是最重要的，要對消費者負(fù)責(zé)，通過四個不同時期的廣告，映射出對企業(yè)不同的要求：1995年，提出“格力電器，創(chuàng)造良機”，那個時候意識到要創(chuàng)造一個好的產(chǎn)品。1997年，提出“好空調(diào)，格力造”。當(dāng)時海爾開始砸冰箱，強調(diào)售后服務(wù)，我們提出“沒有售后服務(wù)才是最好的服務(wù)”。售后服務(wù)需要巨大的成本，而這種成本最終都分?jǐn)傇谙M者身上。10年之后，格力又提出“掌握核心科技”。沒有自己的技術(shù)，永遠(yuǎn)不可能做到“好空調(diào)，格力造”。2011年，格力意識到即使掌握核心科技，改善了消費者的生活，但這也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所有人都在關(guān)注空氣污染，我們也要肩負(fù)起環(huán)境改善責(zé)任，格力要“讓天空更藍(lán)，大地更綠”。

2、董明珠：格力唯一的競爭對手是自己^[2]

“實際上我們經(jīng)常會講你的競爭對手是誰？我覺得沒有競爭對手，唯一的競爭對手是自己?！敝楹８窳﹄娖鞴煞萦邢薰径麻L、總裁董明珠明珠說，選擇專業(yè)化是一種自我挑戰(zhàn)，因為只有不斷地去挑戰(zhàn)自己才可能創(chuàng)造出極致的產(chǎn)品?！皩I(yè)化是格力的唯一選擇?！?

董明珠說，格力電器的文化就是誠信?！拔覀儾灰宰罱K的利益為重，我們把服務(wù)放在首位。”

3、董明珠：女性的美不是在于服飾，也不是外貌，而是在于你的智慧。^[3]

作為女性來講走向社會以后，應(yīng)該說整個社會給我們帶來了機會，我們過去從僅僅維護(hù)一個家走向社會，到今天從服務(wù)社會到領(lǐng)導(dǎo)社會，這樣一個轉(zhuǎn)變更加顯示了我們的力量。要想我們能夠做出真正的貢獻(xiàn)，第一個首先是挑戰(zhàn)自己。

女性的美不是在于服飾，也不是外貌，而是在于你的智慧?，F(xiàn)在走上了網(wǎng)絡(luò)時代，給女性帶來了更多的機會。我們現(xiàn)在這個社會發(fā)生了變化，已經(jīng)排除了完全靠體力勞動的時代，是用我們的智慧創(chuàng)造新的時代的時代，我們的女性和男性，我相信也希望有一天她能夠成為所有人的代表。

所以我想要能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，我們女性更多的是為自己出一些難題來挑戰(zhàn)我們自己。從我自己感受來說，我過去幾次研討的時候，和別人談的時候，我們女性和男性之間，我們需要別人給我們什么樣的寬容，或者給我們什么樣的機會，如果在這個思維下，我們很難談我們能夠真的為社會發(fā)展作貢獻(xiàn)。