渾水摸魚是指談判者故意把水?dāng)嚮?，從中取利，也稱“攪和”戰(zhàn)略。對手在摸底階段很可能采取“攪和”戰(zhàn)略。

其做法是：先東鱗西爪地亂扯一通，把眾多的議題攪和在一起，擾亂對方思路，讓對方精疲力竭，使一個(gè)簡單的洽談變得十分復(fù)雜，然后借對方精神不佳之際，達(dá)到自己的目的。

使用渾水摸魚策略的目的是：

(1)看對方是否已準(zhǔn)備充分，是否愿意重新了解不熟悉的問題。

(2)促使對方更辛苦地工作，有時(shí)甚至可以趁機(jī)打探對方在壓力下保持理智的能力。

(3)轉(zhuǎn)移對方的視線，分散對方對關(guān)鍵問題的注意力。

(4)把某一議題的討論暫時(shí)擱置起來，以便抽出時(shí)間對有關(guān)問題做更深入的了解、探知或查詢更多的信息資料。

(5)作為緩兵之計(jì)，以另尋其他對策，研究更妥善的辦法。

如何破解渾水摸魚策略：有矛就有盾。要對付這種戰(zhàn)略，首先要具備自信心。以下這些“矛”，也許是對付“攪和”策略的“盾”。

(1)要有勇氣說“我不了解”；在你真正了解之前，你要繼續(xù)說：“我不了解?！?

(2)堅(jiān)持必須按議程逐項(xiàng)討論。

(3)堅(jiān)持自己的談判風(fēng)格，向?qū)Ψ疥愂鲎约旱睦碛?，避免處于被操縱的地位。

(4)記住，對手很可能和你一樣感到困惑不解。這時(shí)，還要警惕你可能會犯的錯(cuò)誤。

防御的要訣是，在你尚未充分了解之前，不要與攪和者討論任何問題。耐心和勇氣會幫助你對付善于攪和的人，把事情一件一件地弄清楚，不要讓他有渾水摸魚的機(jī)會。

我某工廠在與外商洽談一項(xiàng)來料加工業(yè)務(wù)。外商乘坐的飛機(jī)下午2時(shí)抵達(dá)S市，廠方人員把外商接到廠里參觀，晚餐后雙方便坐下來談判。其他條件的談判都很順利，唯在加工費(fèi)問題上雙方產(chǎn)生分歧。我方提出每套加工費(fèi)15美元，而外商只同意出12美元。廠方說明這批貨的加工費(fèi)是經(jīng)過認(rèn)真核算后計(jì)算出來的，如外商不信可以自己復(fù)查。接著，廠方就把有關(guān)產(chǎn)品在加工過程所投入的勞動量和工資、廠方的經(jīng)營費(fèi)和管理費(fèi)、包裝費(fèi)用以及其他有關(guān)費(fèi)用等一大堆數(shù)據(jù)拋給外商，讓外商自己核算成本。由于外商前晚一夜沒合眼，精神不振再加上這么一大堆資料，更是頭腦發(fā)脹，他們自知要認(rèn)真核算這些數(shù)據(jù)沒有一兩天的時(shí)問是不行的。如在中國核算，一來對中國投入產(chǎn)出的情況不了解，許多數(shù)據(jù)無從核實(shí)；二來專門從事會審的人員這次又沒一同前來。再說，日程安排也不允許在中國呆很長的時(shí)間。由于上述條件的牽制，外商要核實(shí)這些資料已是完全不可能的了。此刻，外商只有兩條路可走：要么接受我方的要價(jià)；要么空手而歸。經(jīng)過考慮，外商最后還是同意按我方報(bào)價(jià)，簽訂了來料加工協(xié)議。