網(wǎng)絡(luò)間接分銷
1.什么是網(wǎng)絡(luò)間接分銷
所謂網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機構(gòu)把商品銷售給最終用戶。
2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷的適用性
一般適合于小批量商品和生活資料的銷售。
3.網(wǎng)絡(luò)間接分銷的優(yōu)點
由于網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬市場、網(wǎng)絡(luò)直銷時,交易雙方都會考慮對方的信譽、擔心出現(xiàn)對方拿錢不給貨或者拿貨不給錢的問題,而影響交易進行.為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點、網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)(即網(wǎng)絡(luò)中間商)應(yīng)運而生.這類機構(gòu)成為連接買賣雙方的樞紐,使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售成為可能.阿里巴巴BtoB網(wǎng)站,中國商品交易中心等都是這類中介機構(gòu).網(wǎng)絡(luò)間接營銷是指生產(chǎn)者通過融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的這類中介機構(gòu)把產(chǎn)品銷售給最終用戶。
網(wǎng)絡(luò)間接銷售克服了網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點、使網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)時代連接買賣雙方的樞紐。
1、簡化了市場交易過程；
2、有利于交易規(guī)?；?；
3、交易活動常規(guī)化；
4、便利了雙方信息收集過程。
網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)扮演著商品與信息的集中、平衡和擴散的功能。
4.網(wǎng)絡(luò)間接分銷的中間商選擇
網(wǎng)絡(luò)中間商建立的交易市場相當于傳統(tǒng)營銷中的市場、市場的特征、知名度,客流量所能提供的服務(wù)直接影響了企業(yè)營銷活動的效果.因此,網(wǎng)絡(luò)中間商的選擇對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起著十分重要的作用.企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時,需要考慮以下幾個主要因素:
(1)網(wǎng)絡(luò)中間商的特色.
(2)網(wǎng)絡(luò)中間商的影響力.
(3)網(wǎng)絡(luò)中間商的服務(wù).目前網(wǎng)上中間商按是否擁有商品的所有權(quán)、可以分為網(wǎng)上經(jīng)銷商和代理商;按中間商在流通過程中所起的作用,分為網(wǎng)上批發(fā)商和零售商.