矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時任務(wù)而組建的項目小組系列組成，它的最大特點(diǎn)在于具有雙道命令系統(tǒng)。

矩陣制組織形式是在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，可稱之為“非長期固定性組織”。

矩陣制的英文是 Matrix ，它創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代中期，近期已引起業(yè)界廣泛關(guān)注，其設(shè)計思想符合人性，講解簡單、容易推廣、獲利豐厚?！熬仃囍啤睌[脫了原“層級制”本質(zhì)的缺陷，是多層次直銷獎金制度的一種革命性進(jìn)步。與矩陣制相像的制度為“階層制（Uni_level ）”，經(jīng)典的矩陣制的設(shè)計是在固定前排寬度、固定代數(shù)內(nèi)提取固定百分比的獎金比率(如15代1%)。矩陣的精神是靠少量業(yè)績穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者，以具有相當(dāng)深度的穩(wěn)定的組織網(wǎng)的重復(fù)消費(fèi)獲得高額獎金，矩陣制與傳統(tǒng)太陽線級差制相比，優(yōu)勢極其明顯：

矩陣：不用囤貨；無需爬階；不怕超越；只要維持個人基本業(yè)績傳統(tǒng)級差：為領(lǐng)獎金得達(dá)到固定業(yè)績之上，有囤貨危險；可能會因為部門晉升高階而領(lǐng)不到差額百分比；部門升上高階，造成組織脫離；每月都有高額小組責(zé)任業(yè)績與當(dāng)前流行的雙向制相比，它同樣具有顯著優(yōu)勢：

矩陣：相對均富，時間越長收入越多；做的越早，收入越高 。獎金撥出比率相對固定；公平合理，難以投機(jī)；主要業(yè)績來自個人重復(fù)消費(fèi)；前期增長較慢但發(fā)展穩(wěn)定。

雙向制：撥出比率浮動，靠安全閥控制撥出，后期沒有吸引力；可以一點(diǎn)多單進(jìn)行投機(jī)，套取高額獎金；主要業(yè)績來自新人加入；前期業(yè)績暴增，后勁不足。

在上個世紀(jì)80年代，一種全新的制度開始流行，就是矩陣制。這種制度設(shè)計的精神主要有以下幾點(diǎn)：

1、穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者；

2、更高的收入來自更深的穩(wěn)定組織網(wǎng)；

3、穩(wěn)定的收入來自固定重復(fù)消費(fèi)的組織網(wǎng)；

4、消費(fèi)者互助，強(qiáng)者幫助弱者。

矩陣制的精神和其他制度不同的地方在于，它把運(yùn)作重點(diǎn)放在整個組織的結(jié)構(gòu)上，而非其他制度著重與如何取得較高的獎金比例。矩陣制強(qiáng)調(diào)的是一個完全消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)。

1、消費(fèi)者回饋獎金。矩陣制鼓勵消費(fèi)者加入，而非經(jīng)營者不斷零售。因此，在其他制度中的零售利潤或銷售獎金，在矩陣制中多半被稱為“消費(fèi)者回饋獎金”，也就是成為會員后每次購買都可以得到一定的折扣。

2、組織網(wǎng)代數(shù)獎金。這可以說是矩陣制中最主要的獎金收入來源。矩陣制獎金都集中在代數(shù)獎金上，如果是一個5*7的結(jié)構(gòu)，則可以領(lǐng)到七代的獎金，而且通常每一代都是相同的百分比。

矩陣制有一個不同與其他制度的特色，就是低額的個人責(zé)任制。矩陣制以消費(fèi)者作為建構(gòu)基礎(chǔ)，通常沒有“小組責(zé)任額”，為了讓消費(fèi)者能夠維持經(jīng)營，所以責(zé)任額往往很低。因此，要能在矩陣制中賺取高收入，必須發(fā)展大量的消費(fèi)者。

1、加強(qiáng)了橫向聯(lián)系，專業(yè)設(shè)備和人員得到了充分利用；

2、具有較大的機(jī)動性；

3、促進(jìn)各種專業(yè)人員互相幫助，互相激發(fā)，相得益彰。

1、成員位置不固定，有臨時觀念，有時責(zé)任心不夠強(qiáng)；

2、人員受雙重領(lǐng)導(dǎo)，有時不易分清責(zé)任。

①因技術(shù)發(fā)展迅速、產(chǎn)品品種多而創(chuàng)新性強(qiáng)、管理復(fù)雜，企業(yè)外界環(huán)境具有較大的復(fù)雜性和不確定性的協(xié)作項目。

②需要組織關(guān)注產(chǎn)品和專業(yè)技能整體的項目。

③需要資源共享的項目。