第一，國(guó)際貿(mào)易條件，即用本國(guó)出口商品數(shù)量表示的進(jìn)口商品的相對(duì)價(jià)格，其水平高低取決于兩方面因素：“其一，外國(guó)對(duì)本國(guó)商品需求的數(shù)量及其增長(zhǎng)同本國(guó)對(duì)外國(guó)商品需求的數(shù)量及其增長(zhǎng)之間的相對(duì)關(guān)系；其二，本國(guó)可以從服務(wù)于本國(guó)消費(fèi)需求的國(guó)內(nèi)商品生產(chǎn)中節(jié)省下來(lái)的資本數(shù)量”。因而，“在國(guó)際貿(mào)易中享有最為有利的貿(mào)易條件的國(guó)家正是那些外國(guó)對(duì)它們的商品有著最大需求，而它們自己對(duì)外國(guó)商品的需求最小的國(guó)家”。

第二，一個(gè)國(guó)家向其他國(guó)家出口商品的意愿取決于它因此能從外國(guó)獲得的進(jìn)口商品的數(shù)量。即：一國(guó)的出口規(guī)模隨其國(guó)際貿(mào)易條件而變化?；趪?guó)際貿(mào)易條件由兩國(guó)間的相互需求決定，在某一特定貿(mào)易條件下，一國(guó)愿意提供的出口商品的數(shù)量正好等于其貿(mào)易伙伴國(guó)在同一貿(mào)易條件下所愿意購(gòu)買的進(jìn)口商品的數(shù)量，或一國(guó)的出口總額恰為它愿意支付的進(jìn)口總額。也就是說(shuō)，某一特定的貿(mào)易條件為貿(mào)易雙方共同遵守。在這樣的貿(mào)易條件下，兩國(guó)的進(jìn)口需求與出口供給兩兩對(duì)等，國(guó)際貿(mào)易處于均衡狀態(tài)。

第三，在雙邊貿(mào)易中，對(duì)對(duì)方出口商品的需求，以及貿(mào)易雙方共同遵守的國(guó)際貿(mào)易條件，隨著由各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好等因素決定的對(duì)對(duì)方出口商品的需求強(qiáng)度的相對(duì)變動(dòng)而發(fā)生變化。倘若外國(guó)對(duì)本國(guó)出口商品的需求甚于本國(guó)對(duì)外國(guó)出口商品的需求，外國(guó)的相對(duì)需求強(qiáng)度較大，本國(guó)的相對(duì)需求強(qiáng)度較小，則外國(guó)在同本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中就不得不做出某些讓步，本國(guó)就可以享有比較有利的國(guó)際貿(mào)易條件。

具體說(shuō)來(lái)，對(duì)對(duì)方出口商品的相對(duì)需求強(qiáng)度較小的國(guó)家，在貿(mào)易雙方的相互競(jìng)爭(zhēng)中占有較為有利的位置，最終決定的國(guó)際貿(mào)易條件比較靠近外國(guó)的國(guó)內(nèi)交換比率，因而本國(guó)可以獲得相對(duì)較大的貿(mào)易利益。簡(jiǎn)言之，貿(mào)易雙方之間的相對(duì)需求強(qiáng)度決定著國(guó)際貿(mào)易條件的最終水平，進(jìn)而決定了國(guó)際貿(mào)易總利益在交易雙方間的分割。

一、貿(mào)易條件

　　如果以Px和Pm分別表示出口商品價(jià)格指數(shù)和進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)（在多種商品的情況下，Px = ∑XiPi，Pm = ∑MjPj），則貿(mào)易條件指數(shù)可以表示為T = Px / Pm

　　這里的T稱為商品貿(mào)易條件指數(shù)。如果T值上升，意味著每單位出口商品可以換回更多的進(jìn)口商品，這種情況稱為貿(mào)易條件改善，反之則稱為貿(mào)易條件惡化。

二、國(guó)際交換比率的決定

　　兩國(guó)等量投入的產(chǎn)量

　　表中顯示，同樣單位的投入，德國(guó)比英國(guó)多生產(chǎn)10碼亞麻布，因此德國(guó)生產(chǎn)亞麻布有優(yōu)勢(shì)，而兩國(guó)在細(xì)棉布上同樣投入得到相同的產(chǎn)出。但與生產(chǎn)亞麻布相比，英國(guó)生產(chǎn)細(xì)棉布的不利程度較小。于是根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)原則，兩國(guó)在這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上分別形成專業(yè)化：英國(guó)專業(yè)化地生產(chǎn)細(xì)棉布并出口，德國(guó)專業(yè)化地生產(chǎn)亞麻布并出口。

　　國(guó)際交換比率的區(qū)間：兩國(guó)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)的交換比率肯定界于兩國(guó)兩種產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)交換比率之間，且不等于兩國(guó)的國(guó)內(nèi)交換比率。

　　國(guó)際交換比率是由“國(guó)際需求方程式”決定的。交換比率取決于對(duì)方對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的需求。兩國(guó)對(duì)兩種產(chǎn)品的進(jìn)口需求決定了產(chǎn)品的（相對(duì)）價(jià)格。在國(guó)際貿(mào)易中，可以把出口視為對(duì)對(duì)方的供給，把進(jìn)口視為本國(guó)的需求。穆勒將這種情況稱為“相互需求”。商品的市場(chǎng)價(jià)格是由供求雙方的力量共同決定的，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)自行調(diào)整，以使供求相等。因此，商品的國(guó)際交換比率就是由兩國(guó)相互的需求來(lái)決定，并且將確定在雙方各自對(duì)對(duì)方產(chǎn)品的需求相等的水平上。這就是“相互需求原理”。

　　國(guó)際交換比率除了取決于相互需求之外，還“取決于該國(guó)可以從國(guó)內(nèi)消費(fèi)用的本國(guó)商品的生產(chǎn)中抽出多少資本。外國(guó)對(duì)該國(guó)商品的需求較之該國(guó)對(duì)外國(guó)商品的需求愈大，以及該國(guó)為生產(chǎn)出口產(chǎn)品所能抽出的資本較之外國(guó)為生產(chǎn)該國(guó)需要的產(chǎn)品所能抽出的資本愈少，則交易條件就對(duì)該國(guó)愈有利，也就是說(shuō)，該國(guó)用一定數(shù)量的本國(guó)商品，就可以換得較多的外國(guó)商品?！边@里，穆勒談到的其實(shí)就是我們上一章介紹過(guò)的機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。

提供曲線（offer curve）也被譯為供應(yīng)條件曲線或者相互需求曲線，是在不同的國(guó)際交換比率或貿(mào)易條件下，一個(gè)國(guó)家愿意用一定數(shù)量的某種商品去交換一定數(shù)量的外國(guó)商品的點(diǎn)的連線。

（一）貿(mào)易條件的變化

一國(guó)出口同樣數(shù)量單位的產(chǎn)品能換回更多的進(jìn)口產(chǎn)品，表明貿(mào)易條件改善了，反之則惡化。

（二）提供曲線的推導(dǎo)

提供曲線的推導(dǎo)

以縱軸為中心軸，轉(zhuǎn)動(dòng)坐標(biāo)平面，將第二象限轉(zhuǎn)動(dòng)到第一象限的位置，就得到提供曲線。

一、收入、偏好與國(guó)際貿(mào)易

恩格爾法則。隨著人們的收入增加，生活水平的提高，增加的收入中用于食品（生活必需品）的開支占收入的比重將不斷下降，而奢侈品和耐用品開支在收入中所占的比重則會(huì)不斷上升。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等生活必需品來(lái)說(shuō)，這個(gè)法則闡明的卻是不幸的結(jié)果。 偏好：國(guó)際貿(mào)易的直接原因就不是比較利益，而是偏好的差異。

二、代表性需求假設(shè)

代表性需求假設(shè)（representative-demand hypothesis）是林德（Staffan Linder）提出的一種用需求來(lái)解釋國(guó)際貿(mào)易的學(xué)說(shuō)，也稱“重疊需求貿(mào)易理論”。

需求結(jié)構(gòu)指的是一國(guó)對(duì)某種產(chǎn)品的需求的質(zhì)量或者檔次。比如在一個(gè)國(guó)家內(nèi)，對(duì)汽車的需求就有不同的檔次。需求結(jié)構(gòu)的決定因素是一國(guó)的人均收入水平，人均收入水平高的國(guó)家所需求的某種產(chǎn)品的檔次就會(huì)高一些。

假定一個(gè)國(guó)家最初生產(chǎn)某種產(chǎn)品是為了滿足國(guó)內(nèi)的需求。一國(guó)的人均收入在一定時(shí)期內(nèi)是相對(duì)穩(wěn)定的，在這一收入水平下會(huì)對(duì)某種產(chǎn)品形成一種“代表性需求”，也就是一國(guó)對(duì)某種產(chǎn)品的平均需求檔次。這一個(gè)檔次的產(chǎn)品的需求量是最大的。在這種需求的推動(dòng)下，生產(chǎn)這一檔次產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在滿足國(guó)內(nèi)需求之余，還具備了出口能力，就可能與其他國(guó)家發(fā)生貿(mào)易。我們用圖4-6來(lái)說(shuō)明代表性需求假設(shè)闡述的國(guó)際貿(mào)易理論。

圖4 -6中，我們用橫軸表示一國(guó)的人均收入水平，記為Y，用縱軸表示產(chǎn)品檔次，記為Q，用45o線OR表示人均收入水平與所需求的產(chǎn)品檔次之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。我們以汽車這種產(chǎn)品為例。設(shè)汽車有六個(gè)檔次，即從Q1到Q6。A國(guó)的人均收入水平為YA，B國(guó)的人均收入水平為YB。從圖中可以看出，A國(guó)的人均收入高于B 國(guó)。由于收入較高，A國(guó)居民對(duì)汽車的需求就是從第二檔（Q2）到第六檔（Q6），假設(shè)第四檔（Q4）汽車是A國(guó)居民的代表性需求。B國(guó)人均收入水平相對(duì)較低，其需求檔次是從第一檔（Q1）到第五檔（Q5），它的代表性需求假設(shè)是第三檔（Q3）?？梢钥闯?，A、B兩國(guó)對(duì)這種產(chǎn)品的需求有重疊的部分，即 Q2~Q5。這種重疊需求構(gòu)成了兩國(guó)開展國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)。

A國(guó)在其代表性需求Q4上發(fā)展較快，具備了出口能力，同時(shí)B國(guó)對(duì)Q4又有需求，于是A國(guó)就向B國(guó)出口。同理，B國(guó)在其代表性需求Q3上發(fā)展也較快，而同時(shí) A國(guó)對(duì)Q3也有需求，于是B國(guó)向A國(guó)出口第三檔次的汽車。這樣，同一種產(chǎn)品或者同一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易就因?yàn)閮蓢?guó)存在重疊需求而發(fā)生了。 代表性需求假設(shè)中特別要注意的是，兩國(guó)之間對(duì)某種產(chǎn)品存在重疊需求是國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)，而要出現(xiàn)足以支撐國(guó)際貿(mào)易的重疊需求，就要求兩國(guó)國(guó)家的人均收入水平不能有太大的差異。因此，這個(gè)理論可以用來(lái)解釋工業(yè)國(guó)之間產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)生的國(guó)際貿(mào)易。