網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電視營(yíng)銷同時(shí)作為直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，都是符合時(shí)代要求、具有良好前景的營(yíng)銷方式，具有一定的相似性。

電視營(yíng)銷是指營(yíng)銷者購(gòu)買一定時(shí)段的電視時(shí)間，播放某些產(chǎn)品的錄像，介紹功能，告示價(jià)格，從而使顧客產(chǎn)生購(gòu)買意向并最終達(dá)成交易的行為。其實(shí)質(zhì)是電視廣告的延伸。^[1]

1、確定目標(biāo)顧客。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種的不同，目標(biāo)顧客也會(huì)有一定的差異。但從電視媒體的特征而言，電視營(yíng)銷的最佳目標(biāo)顧客群應(yīng)是25—50歲的家庭主婦和職業(yè)女性。她們一般都有看電視的習(xí)慣和愛(ài)好，也有一定的購(gòu)買能力。

2、確定合適的商品。電視營(yíng)銷的費(fèi)用較大，導(dǎo)致企業(yè)必須盡快收回成本，產(chǎn)生效益。因此，電視營(yíng)銷最適合的商品應(yīng)是價(jià)值較大的日常生活用品。價(jià)值大可提高企業(yè)的盈利水平，日常生活用品則能使顧客當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，果斷決策。從中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐看，眼裝、電器、化妝品和健身器材是目前較為成功的商品。

3、確定節(jié)目?jī)?nèi)容。電視營(yíng)銷的節(jié)目?jī)?nèi)容與一般電視廣告不同。一般電視廣告的目的可以是樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，也可以是提高知名度和美譽(yù)度。而電視營(yíng)銷的目的就是為了取得訂貨。所以，節(jié)目?jī)?nèi)容的側(cè)重點(diǎn)是商品功能、特征、顧客利益、價(jià)格和購(gòu)買方法等信息，以便顧客馬上能方便地進(jìn)行訂貨。電視營(yíng)銷節(jié)目制作的基本原則是主題清晰、貼近生活和可信賴。

電視營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是：通過(guò)畫(huà)面與聲音的結(jié)合，使商品由靜態(tài)轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)，直觀效果強(qiáng)烈；通過(guò)商品演示，使顧客注意力集中；接受信息的人數(shù)相對(duì)較多。

電視營(yíng)銷的缺點(diǎn)在于：制作成本高，播放費(fèi)用昂貴；顧客很難將它與一般的電視廣告相區(qū)分；播放時(shí)間和次數(shù)有限，稍縱即逝。

為了克服上述弊端，有些營(yíng)銷者創(chuàng)造了一種新的電視營(yíng)銷方式——家庭購(gòu)物頻道（homeshopping channels）。這種方式主要是通過(guò)閉路電視或地方電視臺(tái)播放一套完整的節(jié)目，專門銷售各色俱全的套裝產(chǎn)品。觀眾只需將頻道鎖定，即可全天24小時(shí)收看，并能隨時(shí)通過(guò)免費(fèi)電話與該公司聯(lián)系。這種營(yíng)銷方式在1986年。的美國(guó)，其營(yíng)業(yè)額為4.5億美元，而只幾年的時(shí)間，到1991年則增加至20億美元。