網(wǎng)絡(luò)營銷與電視營銷同時作為直復營銷的一種形式，都是符合時代要求、具有良好前景的營銷方式，具有一定的相似性。

電視營銷是指營銷者購買一定時段的電視時間，播放某些產(chǎn)品的錄像，介紹功能，告示價格，從而使顧客產(chǎn)生購買意向并最終達成交易的行為。其實質(zhì)是電視廣告的延伸。^[1]

1、確定目標顧客。由于企業(yè)經(jīng)營品種的不同，目標顧客也會有一定的差異。但從電視媒體的特征而言，電視營銷的最佳目標顧客群應是25—50歲的家庭主婦和職業(yè)女性。她們一般都有看電視的習慣和愛好，也有一定的購買能力。

2、確定合適的商品。電視營銷的費用較大，導致企業(yè)必須盡快收回成本，產(chǎn)生效益。因此，電視營銷最適合的商品應是價值較大的日常生活用品。價值大可提高企業(yè)的盈利水平，日常生活用品則能使顧客當場產(chǎn)生購買沖動，果斷決策。從中國企業(yè)的營銷實踐看，眼裝、電器、化妝品和健身器材是目前較為成功的商品。

3、確定節(jié)目內(nèi)容。電視營銷的節(jié)目內(nèi)容與一般電視廣告不同。一般電視廣告的目的可以是樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，也可以是提高知名度和美譽度。而電視營銷的目的就是為了取得訂貨。所以，節(jié)目內(nèi)容的側(cè)重點是商品功能、特征、顧客利益、價格和購買方法等信息，以便顧客馬上能方便地進行訂貨。電視營銷節(jié)目制作的基本原則是主題清晰、貼近生活和可信賴。

電視營銷的優(yōu)點是：通過畫面與聲音的結(jié)合，使商品由靜態(tài)轉(zhuǎn)為動態(tài)，直觀效果強烈；通過商品演示，使顧客注意力集中；接受信息的人數(shù)相對較多。

電視營銷的缺點在于：制作成本高，播放費用昂貴；顧客很難將它與一般的電視廣告相區(qū)分；播放時間和次數(shù)有限，稍縱即逝。

為了克服上述弊端，有些營銷者創(chuàng)造了一種新的電視營銷方式——家庭購物頻道（homeshopping channels）。這種方式主要是通過閉路電視或地方電視臺播放一套完整的節(jié)目，專門銷售各色俱全的套裝產(chǎn)品。觀眾只需將頻道鎖定，即可全天24小時收看，并能隨時通過免費電話與該公司聯(lián)系。這種營銷方式在1986年。的美國，其營業(yè)額為4.5億美元，而只幾年的時間，到1991年則增加至20億美元。