獨家分銷渠道是指在特定的市場區(qū)域選擇一家中間商經銷其產品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產品身價，有利于提高銷售效率。

由于產品本身技術性強,使用復雜而獨特,所以需要一系列的售后服務和特殊的推銷措施相配套,使企業(yè)在一個目標市場只選擇一個中間商來經銷或代銷它的產品。采用這一渠道的生產企業(yè)必須與被選中的獨家經銷商簽訂協(xié)議,協(xié)議保證作為獨家經銷商,能經銷生產企業(yè)的產品,不得同時經銷其他廠家的同類產品。

生產企業(yè)必須常常在產品供應、運輸和管理技術等方面給經銷商以特殊的便利條件或支持。采用獨家分銷渠道可使企業(yè)十分容易地控制渠道行為。但由于采用這種渠道后,廠商與獨家經銷商之間的互相依賴性大大增強了,可能會使制造商受控于獨家經銷商,或由于經銷商經營失誤,使企業(yè)失去一條分銷渠道,甚至失去一個目標市場。

（1）獨家分銷渠道的優(yōu)點：

• 容易控制市場
• 經銷商之間不存在相互競爭
• 經銷商促銷的積極性較大

（2）獨家分銷渠道的缺點：

• 產品的覆蓋面太小
• 企業(yè)市場的風險大