特殊訂貨是指產(chǎn)品的訂貨單價(jià)不但低于產(chǎn)品的正常訂貨價(jià)格，有時(shí)還低于產(chǎn)品的單位成本的訂貨。

這里所說的正常訂貨是指已納入年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的訂貨，又稱正常任務(wù)，其售價(jià)為正常價(jià)格。追加訂貨通常是指在計(jì)劃執(zhí)行過程中，由外單位臨時(shí)提出的額外訂貨任務(wù)。

在企業(yè)接受訂貨不足、尚有剩余生產(chǎn)能力的情況下，是否接受特殊訂貨，必須考慮以下因素：

• 特殊訂貨的單價(jià)；
• 產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本；
• 特殊訂貨的數(shù)量；
• 特殊訂貨需要追加的專屬成本。

綜合上述四項(xiàng)因素，是否接受特殊訂貨，關(guān)鍵在于接受特殊訂貨能否為企業(yè)增加盈利。特殊訂貨決策分析的基本模型可用下式表示：

盈利（或虧損）=（訂貨單價(jià)-單位變動(dòng)成本）訂貨數(shù)量-追加的專屬成本

　=單位貢獻(xiàn)毛益×訂貨數(shù)量-追加的專屬成本

　=貢獻(xiàn)毛益總額-追加的專屬成本

上述基本模型的核心問題是貢獻(xiàn)毛益。是否接受特殊訂貨，主要取決于特殊訂貨提供的貢獻(xiàn)毛益在補(bǔ)償追加的專屬成本后能否為企業(yè)提供一定數(shù)額的盈利。若特殊訂貨能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一定的盈利，就應(yīng)接受特殊訂貨。

例：某公司生產(chǎn)A產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力200000件，產(chǎn)品銷售單價(jià)60元，其單位成本資料如下所示：

• 直接材料25元
• 直接人工12元
• 變動(dòng)制造費(fèi)用3元
• 固定制造費(fèi)用6元
• 單位成本合計(jì)46元

根據(jù)公司目前的生產(chǎn)情況尚有20%的生產(chǎn)能力未被利用，公司可以繼續(xù)接受訂貨?，F(xiàn)有一客戶要求訂貨30000件，所提訂貨單價(jià)為45元，且對(duì)產(chǎn)品性能有特殊要求，公司為此需購置一臺(tái)專用設(shè)備，價(jià)值10000元。

要求：分析企業(yè)應(yīng)否接受這一訂貨。

解：按照傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的分析方法，這一特殊訂貨的單價(jià)為45元，不但低于正常銷售單價(jià)（60元），而且還低于單位成本（46元）。這就是說，公司每銷售一件要虧損1元，接受30000件訂貨要發(fā)生虧損30000元，加上購置專用設(shè)備還要支出10000元，公司總共要虧損40000元。因此，這項(xiàng)訂貨不能接受。

而按照管理會(huì)計(jì)的分析方法，必須將企業(yè)的成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本，與這項(xiàng)決策有關(guān)的成本只是變動(dòng)成本，原有的固定成本屬于無關(guān)成本，不論是否接受這項(xiàng)訂貨，都會(huì)照樣發(fā)生，可以不必考慮。因此，按照特殊訂貨決策分析的基本模型，只要該項(xiàng)訂貨能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一定的貢獻(xiàn)毛益、補(bǔ)償追加的專屬成本支出后尚有一定的余額，這項(xiàng)訂貨就可以接受。

以本例有關(guān)數(shù)字代入特殊訂貨決策分析基本模型：

（45-40）×30000-10000=140000元

從上述計(jì)算結(jié)果來看，接受這項(xiàng)訂貨可以為公司增加盈利130 000元，所以應(yīng)接受這項(xiàng)訂貨。

由此可見，進(jìn)行特殊訂貨的決策分析，關(guān)鍵是要使特殊訂貨提供的貢獻(xiàn)毛益總額大于其追加的專屬成本總額，使企業(yè)有利可圖。除了這個(gè)最基本的條件之外，是否接受特殊訂貨還必須滿足下列條件：

1）企業(yè)要有剩余的生產(chǎn)能力，若接受特殊訂貨，固定成本不需增加或很少增加；若不接受特殊訂貨，剩余生產(chǎn)能力不能轉(zhuǎn)移，否則需要考慮機(jī)會(huì)成本問題。

2）企業(yè)的產(chǎn)品沒有更好的銷路，只能按照特殊訂貨單價(jià)出售。

3）企業(yè)接受特殊訂貨，不能影響原有產(chǎn)品的正常銷售；若影響正常銷售，需要考慮機(jī)會(huì)成本問題。