密集發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來(lái)發(fā)展的各種機(jī)會(huì)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額，然后，它應(yīng)該考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一些新市場(chǎng)，最后，考慮是否能為其現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品。它還能考慮為新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的種種機(jī)會(huì)。

1、市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)滲透是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，努力增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。市場(chǎng)滲透有3 種主要的方法：

一是盡力促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(mǎi)。包括增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。如牙

膏廠可以向顧客宣傳餐后刷牙是護(hù)齒潔齒的最好方法，宣傳保護(hù)牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數(shù)，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)牙膏的數(shù)量。

二是盡力爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。即使這些顧客轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。如提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為周到的服務(wù)，在市場(chǎng)上樹(shù)立更好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量等，盡可能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引到本企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)。

三是盡力爭(zhēng)取新的顧客。使更多的潛在顧客、從未使用過(guò)該產(chǎn)品的顧客購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)上一般總存在沒(méi)有使用過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，則企業(yè)就可以采取相應(yīng)的措施，如分期付款、降低產(chǎn)品的價(jià)格等，使這些消費(fèi)者成為本企業(yè)的顧客。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

企業(yè)盡力為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)，滿足新市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有3 種主要方法：

一是在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?。這些顧客尚未購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，但是他們對(duì)產(chǎn)品的興趣有可能被激發(fā)；

二是企業(yè)可以尋找新的分市場(chǎng)。使現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。如一家以企事業(yè)單位為目標(biāo)市場(chǎng)的電腦商，開(kāi)始向家庭、個(gè)人銷(xiāo)售電腦。

三是企業(yè)可以考慮擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍。建立新的消售渠道或采取新的營(yíng)銷(xiāo)組合，發(fā)展新的銷(xiāo)售區(qū)域。如向其它地區(qū)或國(guó)外發(fā)展。

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的新產(chǎn)品，目的是滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的不同層次需。具體的作法有：利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品；在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的花色品種；改變產(chǎn)品的外觀、造型，或賦予產(chǎn)品新的特色；推出不同檔次、不同規(guī)格、不同式樣的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，企業(yè)就有可能從中找到促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的途徑。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)還應(yīng)該研究一體化成長(zhǎng)的可能性。