密集發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展的各種機(jī)會。企業(yè)的經(jīng)營者在尋求新的發(fā)展機(jī)會時，首先應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額，然后，它應(yīng)該考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場，最后，考慮是否能為其現(xiàn)有的市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品。它還能考慮為新市場開發(fā)新產(chǎn)品的種種機(jī)會。

1、市場滲透

市場滲透是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營優(yōu)勢或競爭對手的弱點，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，努力增加產(chǎn)品的銷售收入。市場滲透有3 種主要的方法：

一是盡力促使現(xiàn)有顧客增加購買。包括增加購買次數(shù)，增加購買數(shù)量。如牙

膏廠可以向顧客宣傳餐后刷牙是護(hù)齒潔齒的最好方法，宣傳保護(hù)牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數(shù)，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數(shù)量。

二是盡力爭取競爭者的顧客。即使這些顧客轉(zhuǎn)向購買本企業(yè)的產(chǎn)品。如提供比競爭對手更為周到的服務(wù)，在市場上樹立更好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量等，盡可能把競爭對手的顧客吸引到本企業(yè)的產(chǎn)品上來。

三是盡力爭取新的顧客。使更多的潛在顧客、從未使用過該產(chǎn)品的顧客購買。市場上一般總存在沒有使用過該產(chǎn)品的消費者，他們或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，則企業(yè)就可以采取相應(yīng)的措施，如分期付款、降低產(chǎn)品的價格等，使這些消費者成為本企業(yè)的顧客。

2、市場開發(fā)

企業(yè)盡力為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的市場，滿足新市場對產(chǎn)品的需要。市場開發(fā)有3 種主要方法：

一是在當(dāng)?shù)貙ふ覞撛陬櫩?。這些顧客尚未購買該產(chǎn)品，但是他們對產(chǎn)品的興趣有可能被激發(fā)；

二是企業(yè)可以尋找新的分市場。使現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的細(xì)分市場。如一家以企事業(yè)單位為目標(biāo)市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電腦。

三是企業(yè)可以考慮擴(kuò)大其市場范圍。建立新的消售渠道或采取新的營銷組合，發(fā)展新的銷售區(qū)域。如向其它地區(qū)或國外發(fā)展。

3、產(chǎn)品開發(fā)

向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的新產(chǎn)品，目的是滿足現(xiàn)有市場的不同層次需。具體的作法有：利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品；在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的花色品種；改變產(chǎn)品的外觀、造型，或賦予產(chǎn)品新的特色；推出不同檔次、不同規(guī)格、不同式樣的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會，企業(yè)就有可能從中找到促進(jìn)銷售增長的途徑。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)還應(yīng)該研究一體化成長的可能性。